中天科技被低估了吗，被扔下天庭为什么连阎王都不敢收？
在看《西游记》的时候，我们一定会被猪八戒这个人物吸引，他看起来憨厚老实，实际上内心有很多花花肠子，法力一般却喜欢吹牛，在取经的路上一遇到危险就容易打退堂鼓，总感觉在唐僧师徒当中，猪八戒就是用来搞笑的。
很多人不清楚为何猪八戒会被安排在取经队伍中，一直到看完西游记之后，才从一些细节之中明白一二，比如说猪八戒在见到阎王爷或者寿星以及福禄寿星等人时表现出一种傲慢态度，甚至阎王爷的生死簿上都没有猪八戒的名字，这是为何呢？
生死簿上为何没有猪八戒名字想要搞清楚猪八戒为何出现在取经队伍中，我想我们首先就需要搞清楚为何生死簿上会没有猪八戒的名字。想必喜欢看西游记的人一定会发现一个问题，孙悟空靠着大闹地府才换来长生不老，而猪八戒这个家伙似乎一生下来就是长生不老的，在生死簿上压根就没有猪八戒名字，这是为何呢？
结合孙悟空在大闹地府之前与通背猿猴的一番话语，我们可以明白其中一些秘密。孙悟空担心猴子猴孙们的生命问题，就和通背猿猴交谈，通背猿猴告诉孙悟空，这个世间只有佛、仙与神圣三者可以逃离生死簿的约束，换言之也就是这三类人是可以得到长生不老的。
听了通背猿猴的话语之后，孙悟空去到地府才会大闹一场。在孙悟空看来，自己师从菩提祖师，早已经算是修成正道，与神圣没有区别，应该是逃离了生死簿束缚的了，但是阎王居然还把孙悟空弄到地府去，这明显不符合制度与规定。
后来孙悟空把自己的猴子猴孙们很多都在生死簿上进行改变，一直到后来阎王等人重新修订，才更正了一些错误，但是依旧没有完全更正，由此可见，生死簿实际上也没有那么严谨，出现一些漏洞也是常有的事情。
猪八戒的投胎，就应该算是一个漏洞，因为猪八戒当年投胎，没有走正常程序，而是直接插队就投胎下去了，由于当时猪八戒被打和责罚，十分虚弱，因此看错了投胎路线，最终投胎到母猪肚子里，变成人模猪样。
按照这样的安排来看，猪八戒自然是不会出现在生死簿上的了，因为他没有走正常投胎程序，自然没有备案，没有备案，生死簿上找不到他也完全属于正常，就类似于猪八戒的投胎是一个漏洞，刚好与生死簿的一些不严谨有关系。
当然了，除了钻了漏洞之外，猪八戒本来的身份也是不该出现在生死簿上的，因为猪八戒师从太上老君，原本就已经是修炼成正道的，算得上是神圣之流，当然逃离了生死簿束缚，此外猪八戒还是神仙，更加不可能出现在生死簿上了。
整体而言，阎王的权力，或者说是生死簿上能够约束的群体，还是十分有限的，主要就是管理一些普通凡人以及妖怪而已，只要稍微厉害一些的妖怪或者修成正道的凡人（后来的唐僧），生死簿都没有权力去约束。
猪八戒不管从自身身份还是能力而言，都不在生死簿所能约束的范围之内，在生死簿上当然不允许出现猪八戒的名字，可是这似乎还不足以说明猪八戒的厉害之处，因为猪八戒还敢公然辱骂阎王以及寿星、福禄寿星等人，这就让人更加奇怪了。
为何阎王不敢收猪八戒要说到猪八戒敢于辱骂阎王爷，而阎王在猪八戒投胎之后也不敢收猪八戒的原因，我们就不得不提到猪八戒在天庭上的那个耀眼职位天蓬元帅了。也许很多人听说过天蓬元帅，也大概知道这是天庭中一个重要职位，但是不明白这个职位到底有多大权力，下边我们就一起来讲一讲。
从身份背景来说，猪八戒当年能够当上天蓬元帅，是太上老君保举的，天蓬元帅属于四圣真君之首，地位基本是无可撼动的，在天庭中也没有几个人敢得罪猪八戒，这就是当年猪八戒那么威风的主要原因。
从军权而言，猪八戒当时在天庭负责管理8万水军，这些水军可都是天兵天将，能力不能与凡人相比，拥有这样的权力，猪八戒在天庭乃至三界当中，都是相当有分量的。
刚好地府属于天庭管理的一个分支，地府的主要领导就是阎王，阎王属于天庭来管理，猪八戒的权力范围中，有一个权限就是负责地府的治理，他拥有一道咒语，只要地府里边的鬼神不听安排，他就会念咒语，这样一来这些不听安排的鬼神就会瞬间灰飞烟灭。
阎王虽然是地府的老大，一样属于猪八戒的管辖范围之内，换言之在猪八戒当天蓬元帅的那些岁月里，阎王也是自己的手下，猪八戒可是名正言顺的阎王顶头上司，试问一下有谁敢于得罪顶头上司的，就算是顶头上司虎落咸阳，想必也没有几个人敢得罪。
寿星与福禄寿星是联合阎王一起来管理人的寿命以及命运的，按照规则来看，当年都属于猪八戒的下属，所以当后来猪八戒调戏嫦娥被贬下凡之后，见到寿星等人十分鄙视，在他看来，这些都是自己下属，完全没有必要放在眼里。
阎王属于猪八戒下属，虽然猪八戒后来投胎转世，但是猪八戒保留了前世记忆以及各种能力，去取经就是为了历练一番，只要接受惩罚之后，猪八戒回到天庭说不定还能官复原职，一旦官复原职，将还是阎王上司，阎王深谙官场之道，当然不敢收猪八戒，生怕得罪了猪八戒，自己以后吃不了兜着走。
可以说猪八戒之所以能够出现在唐僧的取经队伍中，就是因为猪八戒身份地位足够高，天庭虽然想要惩罚猪八戒，可是在他接受惩罚之后，还是有很大机会重新走上人生巅峰的。
用现在的话来讲，猪八戒就相当于是暂时犯错，停薪留职查看，让他到乡下去历练一下，同时也审查他一番，一旦一切结束，发现猪八戒确实已经改过自新，官复原职甚至继续升官都是有可能的，对待这样的大咖，没有人敢轻易得罪，更不用说还是自己曾经的下属了。
结语猪八戒在西游记中看似是一个多余的角色，可是从猪八戒的人生阅历当中，我们更加能够看清当时天庭的很多问题，同时也把官场的一些问题暴露出来，他的名字不可能出现在生死簿上，因为他早已脱离生死簿束缚，阎王也不敢收他，因为猪八戒背景太强，一旦猪八戒官复原职，那事情就不一样了，关键官复原职的概率很大，只是需要时间历练而已！
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还是吃不到葡萄就说葡萄酸？
一面是“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，一面是“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，这不只是李白的悲哀，更是那个时代的悲哀——带你认识不一样的李白
大家看到的李白，是诗情狂放的李白：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”；是酒兴豪放的李白：“烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯”；偶尔还有寂寞苦闷的李白：“举杯邀明月，对影成三人”，“相看两不厌，唯有敬亭山”……仿佛李白真的就是一个浪漫不羁飘逸洒脱的谪仙人，不食人间烟火，傲视君王权贵；可是，在这些广为流传的诗句背后，还隐藏着另一个李白——那就是一路走一路梦想着建立业出人头地的李白。这也就是题主问“李白真的不以身事权贵？还是吃不到葡萄就说葡萄酸”的原因吧？
其实，李白一直想以身事权贵，而且不成功地事过；要说吃不到葡萄就说葡萄酸，倒不至于，他的酸味不浓，更多的是慷慨激昂或豪迈奔放；即便是有些许酸味，也被他过人的才情遮掩了。
李白的一生，从时间段上可以分为三个阶段：就是任翰林供奉前；任翰林供奉时；赐金放还之后。我们可以从这三个时期他所写的诗来重温他的经历追寻他的心路历程。
一、“生不用封万户侯，但愿一识韩荆州。愿君侯不以富贵而骄之，贫贱而忽之，则三千之中有毛遂，使白得颖脱而出，即其人焉”，这样谦卑的干谒诗，你能想象到出自李白之手吗？李白（701—762），字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”，唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人称“诗仙”，和杜甫并称“李杜”。据《新唐书》记载，李白为兴圣皇帝（凉武昭王李暠）九世孙，又有学者考证“九世孙”说的是李白的祖父，李白是十一世孙，还有的说他是李建成之后；李阳冰《草堂集序》和范传正《唐左拾遗翰林学士李公新墓碑并序》里有一些介绍，但也同样不甚明晰。可概都是李白和唐朝诸王同宗，祖上曾获罪，父亲李客是商人，而《唐六典》规定“刑家之子，工商殊类不预”，明确说明罪人和商人之后不能参加科考，所以李白要想入仕，只剩下干谒这一条路。
何为干谒？就是有所企图或为了某种目的而求见显达的人，语出《北史•郦道元传》“好以荣利干谒，乞丐不已”。李白也深知这一点，所以他十五岁开始就从事干谒活动了，可惜的是许久没有成效；二十岁，出蜀，“仗剑去国，辞亲远游”，为了增长见识，又何尝不是为了寻找一个好前途？730年，他30岁，在安陆，春天时多次谒见本州裴长史，一边因谗谤上书自白，一边是列举自己诸多的优点，希望得到举荐。干谒诗相当于现在的自荐信，是古代文人为了推销自己而写的诗。咱们来看李白的第一封自荐信：“少长江汉，五岁诵六甲，十岁观百家。轩辕以来，颇得闻矣”，“白窃慕高义，已经十年”，然后又说自己“轻财好施、存交重义、养高忘机、富有才情”，你能想象出这讨好谦卑的文字出于李白之手吗？就算这样，也没被搭理。
还有比这更厉害的：734年，李白过襄阳拜见荆州长史韩朝宗，写《与韩荆州书》，开篇就是“生不用封万户侯，但愿一识韩荆州。愿君侯不以富贵而骄之，寒贱而忽之，则三千之中有毛遂，使白得颖脱而出，即其人焉”，这简直就是赤裸裸的吹捧和求助。735年，作《明堂赋》献于唐玄宗，“臣白美颂，恭惟述焉”，“遵先轨以继作兮，扬列圣之耿光。虽暂劳目永固兮，始圣谟于我皇”，“于是元元澹澹然，不知所在，若群云从龙，众水奔海，此真所谓我大君登明堂之政化也”；后又作《大猎赋》，为皇帝歌风颂德。遗憾的是，依然没受到重视。
他还分别在730年和732年两次上钟南山求见玉真公主（唐玄宗御妹，和玄宗关系非常好，在唐玄宗面前能说得上话），并写下《玉真别馆苦雨赠卫尉张卿二首》和《玉真仙人词》，“几时入少室，王母应相逢”，极尽谄媚。但是时不利白，依然无疾而终，李白只能依旧借酒消愁。
李白还求见过张说，宰相不见他，他就走曲线和宰相的儿子张垍交往；又结识卫尉张卿，拜见时任太子宾客、银青光禄大夫兼正授秘书监的贺知章，虽然贺知章对李白大加赞赏，并由此把李白“谪仙人”的名号叫开，但是李白并未因此入仕。
你看千古名篇《将进酒》“天生我材必有用”，“材”，不能是只“用”来喝酒吟诗吧？不然，他喝着酒吟着诗，又何来“与君同销万古愁”呢？这“愁”是什么？豪放里难掩悲凉，狂放中仍存感伤。再看另一佳作《蜀道难》，“扪参历井仰胁息，以手抚膺坐长叹”，“蜀道难，难于上青天，侧身西望长咨嗟”，表面上写蜀道之艰险，实则又何尝不是抒发仕途坎坷、怀才不遇的愤懑？还有《行路难》“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，是否又暗喻对前途有信心？
之后，终于在742年，在他的朋友元丹丘的努力下，玉真公主看到了他的诗；加上道士朋友做过翰林供奉的吴筠还有贺知章的共同举荐，唐玄宗下诏令其入京。李白为此写下《南陵别儿童入京》“白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。高歌曲醉欲自慰，起舞落日争光辉。游说万乘苦不早，捉鞭跨马涉远道。会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，欢喜之情溢于言表，简直有点欣喜若狂，高兴劲儿和狂妄劲儿力透纸背！
二、“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，“今朝风日好，宜入未央游”，写诗哄皇帝高兴，这就是李白的宫中生活李白入宫，还是很风光的，唐玄宗降辇步迎，“以七宝床赐食于前”，且相谈甚欢，当即封翰林供奉，相当于现在的私人秘书，陪侍皇帝左右，给皇上写诗娱乐。743年，诏翰林院，作《宫中行乐词》，赐宫锦袍；后又作《清平调》，赞咏杨贵妃。也许是厌倦了这种无聊的生活，也许是骨子里的狂妄作祟，曾醉中奉诏；又令高力士脱靴贵妃娘娘研墨，一个是宠臣一个是宠妃，李白这得意得有些忘形了。
你吃人家饭不看人家脸色，倒让人家由着你耍小性子？哪个朝代也没有这样的道理啊！这是红得发紫要烂的节奏啊！所以，招人恨了，一个两个三个四个地，在皇帝耳边进言，皇帝也觉得他过分了，但唐玄宗还算仁慈，一没杀他二没抓他，只是“赐金放还”，也算是够仗义了。“人身在世不称意，明朝散发弄扁舟”并不是他的本意，不过是他的桀骜不驯恃才傲物实在不适合官场，被动离职罢了。
744年，李白结束近三年的辉煌岁月，重新浪迹江湖。
三、“昔骑天子大宛马，今乘款段诸侯门”，“馀风激兮万世，游扶桑兮挂石袂”，这是李白余生的岁月李白离开长安，继续四处游历，写下无数雄奇飘逸的动人诗篇。可是他依然以出世的姿态寻找着入世的途径。754年，他已经54岁了，还是壮心不已，不顾妻子再三挽留，写下《别内赴征三首》，去了永王李璘军营作幕僚，作《永王东巡歌》。可惜他的政治触觉反应太慢，757年李璘被判谋反，贬为庶人，李白也因此受牵连，但在浔阳狱中为宋若思、崔涣所救，又做了宋若思的幕僚；在此期间以宋的名义向朝廷写举荐信，希望朝廷能够重新启用自己；悲催的是朝廷没理会他的举荐信不说，反而在759年判他流放夜郎。幸好途中遇大赦，返还路上写下了那首脍炙人口的《早发白帝城》，暗示其心情之愉悦，逃过了一劫。之后两年左右的时间，他往来于宣城、金陵之间，寻友访故，以期东山再起。这种心情在《江夏赠韦南陵冰》和《陪族叔刑部侍郎晔及中书贾舍人至游洞庭五首》里就能得窥一二：第一首全诗痛快淋漓回肠荡气，可是你看“昔骑天子大宛马，今乘款段诸侯门”，“愁来饮酒二千石，寒灰重暖生阳春”，“赤壁争雄如梦里，且须歌舞宽离忧”，，除了悲愤，难道这里面没有对过去宫中生活的叹惋和对朝廷的希冀和幻想？第二首不只描绘了洞庭明丽的秋色，“记得长安还欲笑，不知何处是西天”，“淡扫明湖开玉镜，丹青画出是君山”，是否也隐喻了作者内心重返长安的渴望？
761年，李白还想去投奔李光弼，可惜中途染疾未果，这个在《闻李太尉大举秦兵百万出征东南》有具体讲述“愿雪会稽耻，将期报恩荣。半道谢病还，无因东南征”，“金陵遇太守，倒履相逢迎”，“帝车信回转，河汉复纵横”，你看，这是那个“天子呼来不上船”的李白吗？
大鹏飞兮震八裔，中天摧兮力不济。馀风激兮万世，游扶桑兮挂石袂。后人得之传此，仲尼亡兮谁为出涕？这是762年，李白于族叔当涂李阳冰处写下的《临终歌》，感叹自己想象大鹏那样振翅飞过八方，却终因力量不济而摧折，可以说是长歌当哭。还能说他不想以身事权贵吗？他想事，可是他骨子里的傲气清高又注定了他事不好；他想事，可是终其一生，也没有遇到真心赏识他的伯乐。
所以他这匹千里马就踏遍了大唐的大半部分疆域；马蹄过处，留下的尽是传奇的不朽的诗的印记，让后人至今仍无以企及。
结语所以说李白真的不是不以身事权贵，而是没有机会；或者说有了机会他没好好珍惜。至于说他吃不到葡萄就说葡萄酸，倒大可不必，他的才气和傲气容不下酸气，他的壮丽飘逸的诗篇只能散发浪漫主义的气息，供后人千百年来仰视。
这就是我hyg陌上花开，对这个问题的理解和解答。十分感谢您的阅读！不足之处，欢迎指正。谢谢！
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是中国篮球的神？
题主提到的这个问题，实际上在一次采访中，奥尼尔各种花式吹姚明的语言中的一些节选。这也充分的证明了，奥尼尔和姚明之间的关系是相当的亲密的。其实在姚明刚刚进入NBA之后，就在全明星上挤掉如日中天的奥尼尔，成为全明星首发，这让奥尼尔非常的不满，在之后处处针对姚明，试图通过打爆姚明，来证明自己在中锋位置上的统治地位，后来姚明依靠东方人特有的谦虚和球场上的实力，征服了奥尼尔，两人才成为了惺惺相惜的好朋友！
说姚明有2.4米，很大只，是奥尼尔的姚明的调侃，原话是：“他是唯一一个让我觉得自己很小只的人，他们说他只有2.28米，但他有2.4米。”
至于奥尼尔说姚明是中国篮球的“神”，我觉得这一点也不过分。在中国篮球界，姚明就是神一样的存在，这不仅仅是体现在篮球场上，也体现在他就职篮协主席后，对中国篮球的改变上。
至于说奥尼尔爆粗口，完全是题主为了引起关注而使用的无耻形容词！这是奥尼尔谈到两人对位的时候提到的，原话是：“他可能是唯一一个让我受到真正考验的球员，他无法阻止我，我也无法阻止他，我会将他放入‘国王’的行列当中，他无法阻止我，我也无法阻止他的后仰，他在禁区要球面对我时，他直接就投篮了，我心想：‘擦，真厉害！’”
其实奥尼尔从放言要“打爆姚明”，到姚明入选名人堂的时候帮姚明穿西装的过程，体现了姚明征服奥尼尔，也是征服NBA的过程！
第一次姚鲨对决前，奥尼尔表示“要给姚明的颜色看看”，结果在这次全美直播的比赛中，姚明虽然表现稚嫩，但是也拿下了两双和6个盖帽，其中5个都送给了奥尼尔。并且在比赛的最后时刻，接弗朗西斯的传球，扣篮命中致胜一球。
这让奥尼尔颜面扫地，在以后的姚鲨对决中，奥尼尔每一次都是竭尽全力，可以说是完爆了姚明。每一次奥尼尔取得压倒性的胜利之后，就会对媒体大放厥词，知道有一天，奥尼尔的养父告诉奥尼尔：你必须尊重姚明，因为姚明非常尊重你！原来姚明会在奥尼尔生日和圣诞节的时候给奥尼尔寄贺卡。
后来随着奥尼尔竞技状态的下滑，姚明也逐渐成长为NBA第一中锋。在两人的对决中，开始平分秋色。遗憾的是随着奥尼尔的老去和姚明的伤病，两人对决的机会越来越少，直到姚明退役之后，人们提起多次错过的姚鲨对决，还是充满了遗憾。奥尼尔也彻底的被姚明这东方的巨人征服，两人成为了好朋友！
对于黄家驹？
我们都觉得黄家驹非常优秀，大家都很喜欢他支持他敬佩他。
虽然经常会有网友说歌迷是黄吹或驹吹，但是这并不会影响到我们喜欢黄家驹。常言道:走自己的路，让别人去说吧！
我们会永远支持喜欢黄家驹的，因为他的经典歌曲我们太喜欢了。
Amani是首非常震撼人心的歌曲，作曲，作词，唱都是家驹完成的，只要看完这首歌的歌词，只要你有良心有素质，你就会读懂家驹的，这首歌是家驹花了几分钟在非洲现场创造出来的。只有看懂听懂这首歌曲后，才有权力与资格说家驹。
在我们心中早已经是:世间纵有千万曲，人间再无黄家驹。
Amani----黄家驹
招聘信息上薪资范围是12？
【职场笔杆子创业】独特观点：薪资谈判，是面试成功与否的“落地锤”！求职者在和HR谈判薪资时，HR习惯用的战术就是“压价”和“砍价”，习惯于从求职者的面试交谈中找出“漏洞”和“不足”，进而以较低的薪资“砝码”，来称起求职者的“期望”。题主发问的指向无非就是四个字：“讨价还价”！也就是说，当HR向求职者询问期望的薪资水平时，求职者应该说得高点还是低点？或者说HR给出明确的薪资数，如果没达到求职者的心理期望，求职者能否还口？通常情况下，如果求职者的能力“完全满足”招聘条件，求职者是可以要20K薪资的。
面试的本质是什么？我一贯认为：面试本质上就是围绕六个字来进行的，一是“岗位”，二是“薪资”，三是“录用”。这三个环节是前后相续的，没有前一环节的通过，自然就不会有下一环节的发生。而“薪资”作为求职者和HR谈判的关键一环，毫不隐晦地讲，在一纸合同下的雇佣关系中，求职者无非就是想要个“好价钱”，HR无非就是想雇个“物美价廉”的员工，仅此而已。剩下的评判指标，比如求职者实现人生价值、HR找到有职场目标的员工等，都是“锦上添花”的事情。所以，薪资才是面试的“触发点”，维系着求职者和HR之间达成一致意见的作用。求职者在进行薪资谈判时，一定要做到以下三点：（1）不能有“将就心态”，为了获得职位而采取内心不悦 、嘴上不说的策略，这种心理动力不足以支撑后续的工作连贯付出；（2）不能有“自卑心态”，认为HR就给自己发钱的，自己是被雇佣者，所以不看自己的实际能力，HR给多少薪资，自己就是多少薪资；（3）不能有“盲目心态”，看不透HR的心理动机或者察不清面试的整体情境，不顾自己的职场实力就和HR漫天要价，要知道HR基本是没有时间和求职者去玩这个“砍价游戏”的。我将围绕“求职者和HR如何进行薪资谈判”的职场问题展开论述，着重从求职者和HR两个主体的心理动机和认知心态去进行系统分析，下面的回答可以作为类似职场问题的标准教材来使用和参考：
一、招聘薪资只是“参考值”：“顶格要价”招聘薪资，是招聘企业根据整体行业薪资水平、公司薪酬机制等实际情况，定出的一个“浮动性”的薪资参考范围。
几乎九成的招聘企业，都会给出一个薪资浮动空间，目的就让更多的求职者能够在这个浮动薪资范围内，寻找到契合自己心理需求的薪资价位。
“契合值”越高，求职者的“基数”就会越大，招聘企业雇佣到契合“岗位”的员工概率也就会越大，相反招聘企业给出的“薪资基线”也会逐渐降低。因为“基数”越大，试岗员工数量就会越大，竞争程度也就越激烈，自然薪资基准线也会越低。所以，求职者不要局限于招聘薪资，只要能力完全满足，12-20K的薪资范围内，求职者可以“顶格要价”。
原因很简单：一是薪资要价在招聘薪资的范围内，并没有超出范围，给HR一种“漫天要价”的不舒服的感觉；二是求职者的能力完全符合招聘条件，甚至说超过了招聘条件，什么能力层次的员工，自然就要有什么水平价位的薪资，“等值原理”从来都是这样。
所以，题主完全可以在12-20K之间，报出20K的薪资期望值。这是求职者的权利，某种程度上更是一种自信的体现，HR在内心也会对求职者产生一种隐隐的尊重之感，当然HR也会对求职者产生更高的期待。
二、面试谈薪要敢于“讨价还价”大多数求职者都有一个认知误区：总觉得自己是“被雇佣者”，是“弱势”一方，而代表企业的HR，则是“雇佣者”，是给自己发工资的，心理上、位置上总觉得没有“底气”。
当然，关键还是很多求职者想要获得一个岗位、想挣得一份工资，才表现出了“逆来顺受”的行为。
面试谈薪，千万不要有“差势感”，求职者千万不要觉得自己“低人一等”，要有“平等思维”，要明白跟HR“讨价还价”的这种求职“议价”，是再正常不过的事情。所以，对于12-20K的薪资范围，题主还在纠结自己敢不敢报20K的时候，首先要做的事情不是“数字薪资”，而是“固化思维”的突破。“讨价还价”都是正常的事情，更别说报出求职者合理的心理薪资了。
这里要注意一个情况：当求职者报出20K薪资时，如果HR觉得求职者的薪资期望值过高，对求职者进行了“砍价”，这时如果“砍价”后的薪资基本符合求职者的预期，这还好说。假若没有满足或是远远低于求职者的薪资时，求职者应该作何处理？
我的建议是：（1）求职者报出的薪资，让HR产生了一种“漫天要价”的感觉，从侧面反映出HR和求职者能力认知的差距还是很大的；
（2）求职者可以适当加价，但一定要慎重，因为你只有一次机会，否则HR不会有耐心继续跟你玩“砍价”游戏的，因为HR认为求职者只是基本符合自己的招聘条件，在可录用和不可录用之间徘徊着。
三、薪酬机制：由谁拍板求职者在犹豫自己是否敢报20K薪资时，是没有对企业的薪酬机制进行过了解。
简单来讲，就是求职者的应聘薪资到底是由谁来拍板？有人说，那肯定是HR来拍板！没错，HR确实是执行者，可是薪酬机制远没有这么简单。
1、招聘薪资范围采取“就高原则”招聘信息上的薪资范围，一般采取的都是“就高不就低”的原则。
也就是说，12K—20K的薪资范围，HR给予求职者的薪资参考值永远在“12K”这个基点上浮动增长，而“20k”只是招聘企业用来“吸睛”的“陪衬薪资”。
所以，招聘企业的“就高原则”，就是报出“虚高价”，用来吸引更多的求职者前来投递简历和参加面试，以期获得“低薪资”的“试岗员工”。
“就低原则”，则是HR对理想的求职者报出的“实际薪资”，这个薪资很可能会与求职者的期望薪资有很大差距。
所以，有一定经验的求职者，都会有心理准备，眼睛不会盯着“20K”的水平线，而是根据自己的能力，再结合企业的薪酬机制情况，报出一个合理的薪资价位。
2、“合理薪资”：自身能力和企业现状理论上讲，求职者可以报出20K的薪资，因为求职者的能力“完全”满足企业的招聘条件，而且薪资价位也在招聘条件的薪资浮动范围内。
现实层面，有两个问题需要求职者搞明白，以此来判断自己的薪资报价是不是符合现实情况：
一是招聘条件是否是求职者的基本能力条件？
很多招聘企业的招聘信息中，还有额外“附加条件”，比如有PPT制作能力的，薪资适当提高等。如果招聘信息中没有这些附加条件，基本条件的满足能否“就高报价”，这种薪资指导心理是否符合现实情况？
我的意见是：招聘信息基本条件的满足，只是求职者的“能力达标资格”，并不是“能力抬高资格”，所以在HR的内心，肯定只会给求职者一个“就低薪资”，即12K。
二是企业薪酬机制的20K都是什么岗位、什么职位？
有心的求职者在面试之前，都会通过各种渠道对招聘企业的薪酬机制进行基本情况的了解，目的就是在面试中给HR报出一个合理的薪资价位。
比如，如果求职者应聘的是“文职岗”，而企业的“销售岗”薪资都没有20K的员工，那么求职者是否可以报出20K？
我的建议是：进行求职意向岗位的“偏高价位”报价即可，或者“顶格报价”也可以，只要是同类性质的岗位。这种薪资参考岗位，不能进行“跨岗位”的对比，因为没有对比性。要知道，企业的薪酬机制虽然有一个，但是每个岗位的薪资，都是不一样的。
3、薪资定价：由谁拍板招聘企业的薪资拍板权，基本有两种情况：
一是小公司或小企业，HR没有拍板权，基本都是由公司领导来进行定夺。
所以，求职者在面试环节中，有的企业直到面试结束，也没有聊到薪资的话题。不要疑惑，因为HR只有“筛选”的权力，并没有“定价”的权力。
二是大企业或有规模的企业，HR有拍板权，因为健全的薪酬机制有参考标准。
大企业或有一定规模的企业，出于管理的目的，都建立起了健全的薪酬机制。什么岗位、什么层级、什么业绩的员工，应该有什么水平的薪资，背后都有详细的薪酬计算公式，无需报送领导拍板决定。
当然，薪酬机制也会留有一定的浮动空间，目的是排出员工之间的“对比性”，体现出绩效的作用。对HR 来讲，可以有一定的“自由裁量权”，浮动空间的作用就是为了让HR有“便宜行事”的权力。
所以，当求职者犹豫自己在12k—20k之间到底应不应该报20k时，首先要明白，自己应聘的企业是小企业还是大企业。如果是小企业，那么求职者不用任何考虑，采取“就高原则”，报出20K薪资，坐等HR来“砍价”便是；如果是大企业，那么求职者就要结合自己前期掌握的信息，报出一个适当的薪资价位，可以偏高，但要有一定的度。
如果跟20K差距较大，求职者就要适当降低自己的报价，否则很容易让HR觉得求职者对自己没有清醒的认识，反而起不到好的印象。
招聘信息上的薪资范围，只是一个“参考值”。对招聘企业而言，往往采取的是“就高不就低”原则，20K是“虚高”，12K是“实价”；所以求职者的眼光不要盯着“虚高”，但是求职者的心理却想着20K的“虚高价”，往往会导致心理落差。
求职者走出一个认知误区：能力“完全满足”招聘条件，满足的是“基本条件”，还是“额外条件”。如果是“基本条件”，12K才是HR想要给的薪资；如果是“额外条件”，求职者完全可以报出20K薪资。求职者跳出一个思维洼地：求职者和HR之间是“平等关系”，不要有“自卑心态”，正常的“讨价还价”是再合理不过了，HR的“砍价”和求职者的“议价”，都是合乎情理的。求职者掌握一条薪资信息：求职者应聘的岗位和企业，薪资现状到底如何？求职者的意向岗位和20K的薪资岗位，是“同类岗位”还是“跨部门岗位”？求职者应聘的企业，是小企业还是规模企业？小企业的薪资拍板权和大企业的薪资决定权，分别掌握在领导和HR的手里。求职者一定要结合具体情况，临机而变。—END—
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