苏宁亏那么多钱为什么不倒闭,京东和拼多多的投资有用吗

1、苏宁亏那么多钱为什么不倒闭，京东和拼多多的投资有用吗？

国美2017年以来一直亏损，三年累计亏损近百亿元，但是京东和拼多多为什么还要投资国美？上个月京东投资1亿美元到国美的可转债，并达成战略合作，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享。说白了一个是线上零售大佬，一个是线下零售大佬；

而在今年4月份，拼多多就投资2亿美元认购了国美发行的可转债，拼多多是线上零售的新贵，后劲十足，用户数量更是高达六七亿，直逼淘宝。拼多多和京东先后隔一个月的时间，先后投资2亿美元和1亿美元，合计3亿美元给国美，其实是有两大原因。

线下零售两大王者分别是苏宁和国美，国美曾经一度领先苏宁，如果不是黄光裕进去了，现在的形势还不知道会怎么样，虽然这些年线上发展远比线下这两大平台要高速得多，但是线下的优势依然是线上零售平台需要弥补的，线上线下的融合，供应链的互补都是双方的公约数，苏宁选择和阿里合作， 那么这也意味着苏宁站队阿里，那么京东自然是不会去投资苏宁的，腾讯投资了京东，又培育了拼多多，可以说京东和拼多多都是腾讯系，那么对于京东和拼多多如果要选择一家线下的零售王者去合作，也就只有国美可以选择。

但是为什么这两家公司这么多年都没有投资国美？而是要等到今年的4月份和5月份火速投资？这个可能就是因为一个人——国美创始人黄光裕，黄光裕进去十几年了，而现在最快不到一年就可以出狱了，也就是说明年黄光裕就要出狱了，一个创始人入狱十几年还能牢牢控制公司，指挥公司发展，这份能力自然是无需多说，在黄光裕出狱前的一年选择来投资，这个时机是非常好的，如果等到黄出来后再投资，那么显得不那么诚恳，而且会不会有点晚？如果太早投资，而黄光裕还在里面，有了钱也无法大展身手，顶多也就是自保而已，这个也不是京东和拼多多所需要的。

所以，只有在将要出来前的1年左右进行投资才是最好的时机，零售行业在明年又会有什么样的竞争方案？这个对很多人都很吸引力，这位商业强人又会掀起怎样的浪花？能否在现在零售领域格局将定之际带来新的变化？从资本市场的反应来看是具有很大期待的，国美的股价也从今年4月份以来上涨了将近1倍。

2、如何评价之前阿里巴巴与苏宁的合作？

阿里巴巴和苏宁的合作更像是一场同床异梦。

梳理阿里新零售战略的布局就可以看出，一般在阿里收编一个新的盟友之前，会先入股成为其二股东，然后在加持成为大股东，再然后管理团队顺利接盘。银泰就是一个典型的例子，2014年4月，阿里巴巴集团以54亿港元战略投资了银泰商业，成为仅次于银泰商业集团董事局主席沈国军的第二大股东。

随后在2015年6月，阿里通过转换可换股债券等增持银泰商业的股票，并跃升成为第一大股东。最后的介入和接管在2015年6月5日，沈国军正式辞任银泰商业集团董事局主席及战略发展委员会主席一职，而由张勇接手。

所以阿里的投资方式一向是很强势的，只要进入阿里联盟的，都会成为阿里布局版图下的一颗棋子。而苏宁作为原来的线下最大零售商，傲气十足显然是不甘心成为棋子的。

如今距离阿里巴巴成为苏宁第二大股东已经过去了两年多，阿里巴巴迟迟没有增持苏宁，双方的人事安排也没有更进一步的融合。目前苏宁与阿里巴巴的合作，主要体现在物流和苏宁天猫旗舰店上，线下并无合作。

而如果按照阿里布局新零售的逻辑来看，线下才是阿里看中苏宁的最主要资产，但与银泰不同，阿里巴巴旗下业务并未能深度进入苏宁门店。阿里巴巴与苏宁易购除了在2016年有过一次短暂的大促合作之外，外界再也没有在苏宁易购门店内看到阿里巴巴的元素。且业内透露，那一次的大促双方合作的“效果不好”。

不过借助苏宁云商，阿里强化了在3C领域供应链的话语权，并将苏宁物流成功纳入菜鸟物流，补齐了与竞争对手京东商城相比的明显短板，对京东起到了一定的钳制作用。借助阿里巴巴，苏宁补充了急需的资金支持，并使苏宁云商在天猫旗舰店获得了一定程度的高速发展。

天猫旗舰店虽然让苏宁获得了短期的利益，但是在一定程度上拉低了苏宁的品牌形象，也使得苏宁自己的电商平台的存在感降低了。张近东也许已经意识到阿里并非良配，只是这婚似乎没那么好离。

3、苏宁易购宣布收购家乐福中国80？

这个话题，蛮有意思的。

尤其是在家乐福曾经有过卖出价超过200亿人民币的机会；尤其是在家乐福曾经宣布腾讯与永辉将对其进行潜在投资；尤其是在仅仅两个月前，苏宁老对手国美就与家乐福牵手战略合作~国美全面接手家乐福中国门店大家电区的背景之下。

下面分享这么几点看法……寻求深聊的朋友可以加入李政权的圈子“未来商圈”。

1.卖了7年的家乐福，这次终于把自己卖了——从金枝玉叶卖成了昨日黄花，从30亿美元卖成了48亿人民币

早在2012年的时候，就已经传出过家乐福中国的卖身传言，当时的意向买家之一是中粮集团，家乐福开价60亿美元，中粮只愿意出30亿美元~根据当时的汇率，这个价格对应人民币超过205亿元，但是，价没谈拢，没卖成。

2017年新零售元年，在阿里/苏宁、腾讯/京东两大系对线下实体零售头部企业的投资抢购战中，家乐福剥离中国业务传言在现~家乐福希望自己能以一个优秀线下实体标的身份，在线上零售巨头的争夺战中卖个好价钱。

2018年1月，家乐福将一条腿都跨进了腾讯阵营的门槛，以致一些人（包括我）都认为家乐福以成为了腾讯系的一员~家乐福当时宣布，腾讯与永辉将对家乐福中国进行潜在投资，且家乐福与腾讯已达成在华的战略合作协议。

世事难料，估计法国人自己都没想到，自己卖了7年，竟然最后卖给了苏宁，而且在错过超200亿人民币之后，只等来了60亿的估值，80%的股权只卖了48亿人民币。

联系到家乐福在2018年年初的潜在投资公告以及与腾讯的战略合作协议，可以想见的一点是，家乐福看重苏宁的不是它的实体店运作经验，而是价格。

换句话讲，之所以有此变化，腾讯/永辉出的价格要比苏宁的还要低；又或者是腾讯/永辉经评估家乐福中国后，投资意向生变。

2.那么，为何是才拿下万达百货不久的苏宁易购？

这里，按下不表本来已订了婚约的腾讯/永辉为什么“悔婚”不买，只讲苏宁为什么迎娶家乐福？

背后的企图，并不是简单的一两句话可以讲清楚的。不过在我看来，其中难免存在如下几点重要考量因素：

其一，在线上线下融合的新零售拉开序幕之后，苏宁仿若看到属于自己的时代回来了。

苏宁线下起家~在阿里、腾讯、京东等几大巨头中，没有谁比它更有实体零售经验了；到电商时代失落~开始奋起直追，开展互联网化转型，从而也积累了足够多的线上零售的经验和教训；到线上、线下融合的新零售时代，苏宁仿佛看到属于自己的时代终于来了~它在2017年年底，制订了未来三年要新开门店1.5万家，总门店数量超过2万家的庞大“大开发计划”，尝试弯道超车。

可是，在消费行为已经从线下转向线上、而后转向线上线下融合的今天，线下实体店真的就能托起苏宁易购的梦想吗？

其二，苏宁表现出了强烈的构建全业态、全场景、全品类的完善实体零售体系以及场景流量入口的战略企图。

苏宁的通过投资并购以及新开的计划门店数完成进度，甚至可能超过当初所设定的计划。2018年苏宁新增门店数超过8000家，2019年计划新增门店数15000家，如果今年的计划如数完成的话，那么，苏宁在这两年的新增门店总数就超过了23000家，相对三年15000家的计划，新增门店数完成率将会超过153%。

而在门店的业态上，苏宁也有完整的规划，这其中包括两大~苏宁广场、苏宁易购生活广场，两小~苏宁小店、苏宁零售云店，多专~苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等。

为了实现各业态、各场景、各品类门店的布局，苏宁甚至因此分三次全部清仓了自己所持有的阿里巴巴的股票，因此净赚约140亿。不过在全资拿下万达百货又拿下家乐福中国80%股权之后，仅此两起投资并购事件，它在阿里股票上的套现所得也花得差不多了。

其三，短板业态反转：补齐大快消、大百货的大卖场业态短板。

通过拿下万达百货，补齐了大百货业态短板，现在通过拿下家乐福中国，又可以补齐大快消短板，并进一步强化了大百货。

这会是苏宁易购决定“抄底”家乐福中国的一个重要的考量因素。事实上，鉴于门店数超过200家的家乐福中国在商业连锁百强中的优势地位，通过拿下家乐福中国，相对更为广大的对手，苏宁在大快消业态上的短板，甚至因此反转为它的一个优势了。

其四，顺手，再给老对手国美一个重击？

众所周知，在京东之前，国美曾经是苏宁打得你死我活的老对手，而就在苏宁易购拿下家乐福中国80%股权的两个月前~2019年的4月，国美零售才刚刚和家乐福中国达成了战略合作，通过这个合作约定，国美将以店中店模式，在2019年7月底前进驻家乐福遍布全国各地的200+家线下门店，全面接手家乐福家电专区。

而今，苏宁获得了家乐福中国的控制权，会容得下国美卧榻之侧吗？

同样有意思的是，从国美与家乐福达中国成战略合作，到苏宁拿下家乐福中国控制权，不过两个月时间！

好了，就聊这么多，对新零售、新商业及中国商业零售未来趋势及格局感兴趣的朋友，关注李政权头条主页相关专栏，或加入“未来商圈”价值深聊。

4、京东为什么年年亏损？

2003年至今，京东走过了第十四个年头。每年的财报显示京东是一直在亏本的状态，但是不禁让人产生疑问，为什么年年亏损的京东一直没有倒闭？根据七哥多年分析，京东每次缺少资金就会开始融资，所以可以一直坚持到现在。而京东能融资成功的原因是先进的运营模式、良好的用户体验和仅次于阿里的行业地位。

其实，京东一直处于亏损的状态和他们选择运营模式分不开。光是自建物流体系与仓库就投入了不少的钱，这也是淘宝和京东的区别。假如有天电商不景气，那么淘宝就是一个空壳子，而京东还有自己的基础存在，还有可以利用的资源。

1

烧风险投资的钱

从京东初创时期，一直到上市之前，全部靠风险投资支撑，风险投资的主要目的是巨额资金换京东的成长速度。通过拼命烧钱补贴，全力做好做大规模，用价格战把竞争对手逼死。

从某种角度而言，京东是幸运的，常年下来屹立不倒。并且每年保持数倍的增长，以至于后来在行业地位仅次于淘宝。因此，即便每年巨额亏损，依然能够获得许多风险投资的亲睐。

2

上市使用投资者的钱

在2014年，京东终于熬到上市。在纽约纳斯达克敲钟，京东开始烧着股民的钱来进行扩张。并且在这时国内电商仍在快速发展，通过一系列的决策京东的销售增长率依然在业内无人能及，使得美国投资者从京东身上看到无限大好前景，开始源源不断输血京东，放任其不断亏损。经过几年的发展，京东交易规模已经达到数千亿元，开始有足够的资本玩转现金生意。

3

玩转现金的生意

仔细观察苏宁、国美们就能明白，虽然卖货利润极低，但还能越做越强。还究其原因就是它的规模足够大，可以无偿占据“销售资金”，玩转现金流的生意，这也是所有大型零售的终极秘密。

简单来说，你有一批货物需要放在京东来卖，你的定价是每个2000元的价格，京东却以1500元卖出。事先，京东会告诉你，我帮你销售完这批货物，但是我会在半年之后把现金给你。然后京东利用这半年时间拿着这个资金去投资，用投资赚来的钱来填补空缺。看起来京东在每个的差价上亏了500，其实它利用低价卖出去的货物来获得短期能够使用的大量资金。

所以京东，可以利用这些资金，合法地投资证券、地产等等，既能优化财务报表，又可以博取利润，减少亏损。

不得不承认，京东的套路玩的太深。尽管亏损，照样有人为此买单。由此保持大而不倒，并最终靠“金融”的能力，找到自己的彼岸。

5、为什么生意不好也不会关门？

我一位亲戚多年来从事的行业就跟超市有关，他主要承包超市里面的一些柜台做生意，他干这行有10几年了。高峰时他承包了6家超市的一些专柜，生意都做到邻县去了。这些年生意不好做，他所承包的超市有两家倒闭了，超市生意不好，直接也影响到了他的生意，他也不得不收缩阵线。

听亲戚的说法，大环境不景气是一个方面，另一个更重要的原因还是超市开的太多了，超市之间的竞争日趋白热化。我们当地倒闭的那家最早的超市，开始那几年可谓是人山人海，很多人跑到这家超市来不单纯是购物，有时纯粹是娱乐，感受一下那种人头攒动的气氛。

亲戚跟那家超市其中一位老板认识(这家超市是三个老板合伙开的)，请吃请喝搞关系，好不容易才承包了生鲜区。那个时候条件相当的苛刻，不仅每年要出价格不菲的承包费，没卖出一斤生鲜，超市还要几个点的抽成。

营业额也是先由超市收银台统一收取，说好的一个月一结帐，搞不好是两三个月才结一次账。有时超市还要求生鲜区在节假日搞促销，几乎是霸王条款，没得商量，那个时候那家超市的人气相当旺，虽然条件比较苛刻，他赚的也还是不少。

后来当地的超市越开越多，一个比一个大，走在路上，一些大妈拎着一袋子超市开业的海报，也不管你要不要，冷不丁就塞在了你的手上。随意丢弃的海报可苦了搞清洁卫生的阿姨们。

一座城市的人数大体上是固定不变，超市越开越多的结果就是分流了客流，竞争也就随之加大了。超市为了生存下去，就得搞活动搞促销让利，降价幅度是一个比一个狠。一些消息灵通的大爷大妈们，为了省个几元钱甚至能跑遍整座城。

侥是这样，超市客流量也是大不如前了，一些超市为了节省开支，这会少雇一些员工，有些甚至连电梯都只开上的，下的就停运了。一些超市为了转嫁成本，就把大部分区域都转租出去，也因为生意不好，换了一茬又一茬的人来承包。

一家超市最起码也要上1000万才能开得起，一天没有一定量的营业额是很难维持正常运作。场地的租金，员工的工资，水电费就是其中的大头，开源节流成了超市经营的不二法则。总体上，超市的盈利点还是有很多的，我以一个局外人来分析一下超市的赚钱盈利点，这些赚钱点都是显而易见的。

一，超市的食品袋。

可别小看这个食品袋，一个袋子也就3毛5毛的(在其它士多店买东西食品袋是不用花钱买的)。可架不住超市的客流量大，一家大型的超市，怎么说也有几百上千人买东西，保守估计也有好几百元的收入。

超市食品的拿货量大，平摊到一个袋子上成本微乎其微，几百元的额外收入就够好些个员工的工资了。一个袋子也就挣个几毛钱，但积少成多，我记得有个人说过这样一句话:假如全中国每人给一块钱给我，那我就成亿万富翁，也就是这个理。

二，超市的找零。

进超市买过东西的都有这样的体验，东西计价后，总有几毛钱的尾数。如果是在小店里面买这些商品，那几毛钱尾数是抹掉的。在超市里就不一样了，就算是20.2元，那两毛钱收银员也要收。

现在谁身上还会有几毛钱零钱，如果是扫码付倒也没什么，如果用现金付款的话，就是收21元找8毛钱。商机就在这里，有些的超市就以没有零钱为由给8颗糖，事实上，就算是超市有一毛一毛的零钱给我，我也会选择要那几颗糖，主要是嫌兜着麻烦。

我没认真去算过，一斤到底有几颗糖，估计那种糖也就两三分钱一颗吧。这又是超市的一个盈利点，一天怎么的也有几百元的进帐吧。这个跟食品袋都算是小钱，那也是细水长流。

亲戚有着十几年超市承包经历，喝酒聊天时，也跟我们透露了一些超市的内幕，局外人还真的很难知晓。他说超市的盈利点主要有下列几个方面。

1，承包费。

别看超市像是一个整体在运营，实际上很多区域都是分包出去的。特别是生鲜，熟食，蔬菜，水果等区域，大部分都被别人承包了。超市当起了甩手掌柜，除了每年有一笔承包费外，还有一定的抽成。

超市分包出去，首先是节约了运营成本，除了提供给承包商运营场所和一些基本的设施外，其它的诸如进货，员工工资等都跟超市没有关系。其次就是有稳定的一笔承包费，不管承包人生意如何，承包费那是不能少，对超市而言，那是稳赚不赔。

2，进场费。

我们到超市里面买一些日用品的时候，经常有超市员工向我们推销某款产品。看她的着装是超市的人员，实际上她可能是某个品牌商品代理商特聘的人员。这个跟承包区域和柜台有些不一样，它只是占用货架上的某一个位置。

如果某款商品要想在超市货架上占据显眼的位置，那该款商品的代理商就要向超市缴纳一定数额的进场费。为了提高销量，代理商就会特意聘用推销员，推销员受超市的管理，但工资却是由代理商来发放。

推销员每卖出一件产品，会有一定的提成。我一位朋友之前做了几年推销员。推销员对形象和口才以及人脉有一定的要求，干的好的话，比起超市员工的收入要高的多。我那朋友每个月都有6000元以上的收入，而超市员工只有2000多元。

3，进货价更低。

超市的进货价比起路边的士多店要低，一个重要的原因就是超市进的货量大。同样是批发价，进1000元的货，跟进10万元的货，那价格肯定是不一样的。有些超市跳过了中间代理商直接到厂家进货，路边小店就没有这个优势了。

有些奇怪的是，一款同样的商品，超市的价格反倒比士多店要贵，其实是超市摸透了顾客们的心理。很多人之所以选择到超市里去购物，就是心理上认为超市的质量有保障。有些明知道超市里的要贵一些也还是义无反顾。超市商品进货价格便宜，售卖的价格又高，那利润就比较高了。

4，搞促销。

超市搞促销就是为了拉客源，但凡是超市每隔一段时间都会搞一个促销活动。会选择性的把某些商品打折处理，有些是买一送一或者买到一定的量就送一个礼品。还有一些临期的食品，那价格就可能会腰斩，从中也可以看出超市商品价格的利润有多高。

超市把某些特定产品降价打折处理，其实就是一个嗜头，比如超市在某个特定的时间段对猪肉打折处理，每位顾客只能定量购买，有时价格甚至跟成本价持平。周围大量的顾客就会蜂拥而至，如果仅仅是买打折的猪肉，超市确实没什么赚头。

人都有这样的心理，进了超市本来只是打算买某一件东西，结果看着琳琅满目的商品，又忍不住买了其他一些可要可不要的东西。超市也正是抓住了这个心理。

顾客买了肉之后，发现家里的酱油或者是食用油快没了，想着大老远跑来，干脆就一块买回家算了。超市的盈利点就在这里，特别是带小孩的顾客，不给小孩买点东西都出不了那个超市门了。

有些超市会搞一些销售套路，如某件商品原价20元，买一件是20元，如果买两件就变成18，买三件就是16。这些东西都是常用日用品，保质期也比较长，一些顾客认为反正以后也得买，就一下子买了两三件。

5，会员制

几乎每家超市都会搞那个会员卡，有些超市的会员卡能打折，有些超市的会员卡能积分换商品。反正，给顾客的感觉是更划算一些，确实也能给顾客带来一点小的利益，这个也是超市的一种手段。

超市给顾客办了会员卡，相当于是有了一个长期且稳定的顾客，顾客想买东西，第一时间就想到这家超市，明面上会员卡为顾客省了一笔钱，实际上是羊毛出在羊身上，超市只剩少赚了顾客一点钱而已。

6，搞抽奖。

超市这个抽奖跟促销还是有一些区别，现在一些超市每隔一段时间，就在超市的门口搞抽奖。还会请一些当地主持和歌手登台献艺，这个是最容易聚集人气的。发现只要有抽奖演出活动，超市门口那是人山人海。

抽奖的方式也很简单，只要在超市一次性买够一定价格的商品，就能凭电脑小票抽奖一次，奖品也是多种多样:彩电，冰箱，洗衣机，电动车。有些的更是特别，直接发那种刮刮乐彩票。

我亲眼看着有些顾客为了多抽奖，连续几次返回超市购物，估计好几个月都不用再买东西了。大奖是不用想，大家都懂的，小奖还是随时能摸中，其实摸奖就是图个气氛，对超市来讲，花些小钱搞一下摸奖还是挺划算的。

总体上来说，超市比起路边小店实力要雄厚的多，抗风险能力要强的多，来钱的路子也要多一些。近些年来，随着网购的普及，不管是超市还是小店都深受影响。再加上超市数量的大量增加，堪称“大鳄”的超市日子也不好过了，一些超市也会因为经营不善而倒闭。