证券公司靠什么赚钱，证券怎样营销客户？
依靠你们证券公司的历史业绩，给客户讲讲我们证券公司是怎样赚钱的，服务是怎样到位的，开户会有什么样的好处，有经纪人会有什么好处，自己炒股会有什么样的缺点。
股票是经过什么方式赚钱的？
股票市场是一个天才的发明！不过被国内天才的玩家给玩坏了！因为大家忽略了文化差异和发展历史。所以，现在股票市场从2015年9月至今没有突破过3600点，反观不该炒的楼市这4年涨得快，让百姓直呼房价过高！
股市是利益重新分配的机制：
一、公司公开发行股票，相当于不用偿还的债券，同时公司可以给股东分红，可以参加股东大会。
二、提供上市辅导，证券承销，法律顾问的机构肯定是赚钱的。
三、国家收取交易税，印花税也要赚钱
四、机构在股市进行价值投资，低买高买赚钱
五、散户由于时间，经验，资金，技能欠缺容易亏钱。只有学学专业投资机构才有可能赚钱！
国债是如何挣钱的？
国债是由国家发行的债券，是中央政府为筹集财政资金而发行的一种政府债券，是中央政府向投资者出具的、承诺在一定时期支付利息和到期偿还本金的债权债务凭证，由于国债的发行主体是国家，所以它具有最高的信用度，被公认为是最安全的投资工具，就是你把钱借给国家，国家给你支付利息，银行有电子国债，和凭证式国债，一般是3，5年期的，开通证券账户，证券交易里有国债逆回购，沪市深市共有18个品种，最短一天期，最长180天，可以根据自己的资金需要安排购买品种，国债都比银行同期存款利息高以达到挣钱的目的。
去银行还是去证券公司工作？
如果你目前的资本只是一个从业资格证在手，而且又没有特殊的能力或背景，那么大概率是去证券公司做客户经理（或者也可以叫高级理财经理）。如果是这样的话，老周建议你不要去证券公司，当然，如果你能进合规部门或者固定收益部门的话，那又另当别论了。
老周在银河证券做过2年多的客户经理（金融民工），给你说说证券公司的一些常识。
一、证券公司的确很挣钱，高收入的也很多，但一般的客户经理要拿到高收入并不容易。根据网上披露的一些信息显示，2019年证券公司的平均薪酬为30万元，而且上市公司的平均薪酬达到50万元。
但是，平均薪酬这么高跟一般的客户经理关系并不大。
不得不承认证券公司是个高利润的行业。据统计，2019年全国共有133家证券公司，实现营业收入3604.83亿元，实现净利润1230.95亿元，净利润率超过34%，而且只有7家证券公司是亏损的。而2019年3800多家A股上市公司中，有469家公司是亏损的，平均净利润率不到11%。
券商挣钱了，当然就会给员工发奖金，一些营业部总经理或者研究员，年终奖拿个几百万都是常规操作，但是对于普通的客户经理来说，这些事跟他们一点关系都没有，因为客户经理的收入是靠股民炒股的手续费提成的，你的客户少，客户资金量就少，自然而然也就收入低，能够拿到高收入的客户经理一般手里都有大把的客户才能实现的，老周刚到证券公司那几个月都是靠底薪才勉强吃饱饭。
二、客户经理的工作非常没有安全感，人员流动非常大，铁打的证券公司，流水的客户经理。在这不得不交代一些，其实证券公司也有正式员工和临时工的区别的。
比如一个证券营业部里，有老总、副总，还有管财务的，管内控的，这些人都是证券公司的正式员工，这些人要不是985的高材生，要不就是有特别的关系，绝对不是普通人能进得来的，他们很证券公司签订的劳动合同跟一般客户经理的是不一样的。
客户经理的主要工作就是拉人到证券公司开户炒股，股民炒股的手续费提成，是客户经理的主要收入来源。说白了那些名片上印着某证券公司客户经理或者高级理财经理的，实际上就是个业务员，跟保险公司拉保险的性质是一样的，都是有任务考核的，一旦完不成任务就有可能被辞退。
即使你营销能力很强，能按时完成公司的任务考核，但没过多久公司你的任务指标又会升级，又或者换个领导后，又把你之前积累的客户清零，你又得从头开始，让你自己都不想干下去了，因为这样一来，公司的业务量上来了，但需要支付给客户经理的提成就少了，公司的利润就上去了。每个证券公司的客户经理都要面对一个残酷的现实，那就是业务考核总有完不成的一天。前几年国信证券员工讨薪也就是因为这个。
所以，如果你是去证券公司做客户经理，老周真的不建议去，银行工作的稳定性要远远大于证券公司，而且银行的福利待遇也更好，虽然现在银行的工作压力也大，但相对于靠提成吃饭的证券公司客户经理来说，这真的是小儿科了。
当然，前面老周也说了，如果是去证券公司的其他岗位的话，那绝对是个好机会，至少也可以拿到券商的平均薪酬30万以上，而且以后的发展也比银行好，那老周就真的羡慕嫉妒恨了。
金融业是怎么样赚钱的？
金融业范围广了，实际上除了分析师，其他都是需要积累客户资源的，有些也就是名字响而已，业务差不多都是需要开发客户，实际上真正赚钱最多的是保荐人，平均年薪都是在百万左右，当然进入门槛是相当的高，其次是分析师，包括证券分析师、基金分析师和期货分析师，理财规划师其实档次不高的，没客户资源钱赚的很少，实际上，银行、保险、证券、会计、都是在金融范围内的，好好选择吧。
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