证券公司靠什么赚钱,证券怎样营销客户?
依靠你们证券公司的历史业绩,给客户讲讲我们证券公司是怎样赚钱的,服务是怎样到位的,开户会有什么样的好处,有经纪人会有什么好处,自己炒股会有什么样的缺点。
老百姓炒证券,人家赚的就是钱,说的天花乱坠的不办实事是不行的。一定要有你自己的服务,一定要突出我们是带领你们赚钱的,再根据客户的风险偏好,推荐给他们各种证券,就OK了。只要你准备充分,证券公司拉客户比保险公司容易一万倍。股票是经过什么方式赚钱的?
股票市场是一个天才的发明!不过被国内天才的玩家给玩坏了!因为大家忽略了文化差异和发展历史。所以,现在股票市场从2015年9月至今没有突破过3600点,反观不该炒的楼市这4年涨得快,让百姓直呼房价过高!
股市是利益重新分配的机制:
一、公司公开发行股票,相当于不用偿还的债券,同时公司可以给股东分红,可以参加股东大会。
二、提供上市辅导,证券承销,法律顾问的机构肯定是赚钱的。
三、国家收取交易税,印花税也要赚钱
四、机构在股市进行价值投资,低买高买赚钱
五、散户由于时间,经验,资金,技能欠缺容易亏钱。只有学学专业投资机构才有可能赚钱!
国债是如何挣钱的?
国债是由国家发行的债券,是中央政府为筹集财政资金而发行的一种政府债券,是中央政府向投资者出具的、承诺在一定时期支付利息和到期偿还本金的债权债务凭证,由于国债的发行主体是国家,所以它具有最高的信用度,被公认为是最安全的投资工具,就是你把钱借给国家,国家给你支付利息,银行有电子国债,和凭证式国债,一般是3,5年期的,开通证券账户,证券交易里有国债逆回购,沪市深市共有18个品种,最短一天期,最长180天,可以根据自己的资金需要安排购买品种,国债都比银行同期存款利息高以达到挣钱的目的。
去银行还是去证券公司工作?
如果你目前的资本只是一个从业资格证在手,而且又没有特殊的能力或背景,那么大概率是去证券公司做客户经理(或者也可以叫高级理财经理)。如果是这样的话,老周建议你不要去证券公司,当然,如果你能进合规部门或者固定收益部门的话,那又另当别论了。
老周在银河证券做过2年多的客户经理(金融民工),给你说说证券公司的一些常识。
一、证券公司的确很挣钱,高收入的也很多,但一般的客户经理要拿到高收入并不容易。根据网上披露的一些信息显示,2019年证券公司的平均薪酬为30万元,而且上市公司的平均薪酬达到50万元。
但是,平均薪酬这么高跟一般的客户经理关系并不大。
不得不承认证券公司是个高利润的行业。据统计,2019年全国共有133家证券公司,实现营业收入3604.83亿元,实现净利润1230.95亿元,净利润率超过34%,而且只有7家证券公司是亏损的。而2019年3800多家A股上市公司中,有469家公司是亏损的,平均净利润率不到11%。
券商挣钱了,当然就会给员工发奖金,一些营业部总经理或者研究员,年终奖拿个几百万都是常规操作,但是对于普通的客户经理来说,这些事跟他们一点关系都没有,因为客户经理的收入是靠股民炒股的手续费提成的,你的客户少,客户资金量就少,自然而然也就收入低,能够拿到高收入的客户经理一般手里都有大把的客户才能实现的,老周刚到证券公司那几个月都是靠底薪才勉强吃饱饭。
二、客户经理的工作非常没有安全感,人员流动非常大,铁打的证券公司,流水的客户经理。在这不得不交代一些,其实证券公司也有正式员工和临时工的区别的。
比如一个证券营业部里,有老总、副总,还有管财务的,管内控的,这些人都是证券公司的正式员工,这些人要不是985的高材生,要不就是有特别的关系,绝对不是普通人能进得来的,他们很证券公司签订的劳动合同跟一般客户经理的是不一样的。
客户经理的主要工作就是拉人到证券公司开户炒股,股民炒股的手续费提成,是客户经理的主要收入来源。说白了那些名片上印着某证券公司客户经理或者高级理财经理的,实际上就是个业务员,跟保险公司拉保险的性质是一样的,都是有任务考核的,一旦完不成任务就有可能被辞退。
即使你营销能力很强,能按时完成公司的任务考核,但没过多久公司你的任务指标又会升级,又或者换个领导后,又把你之前积累的客户清零,你又得从头开始,让你自己都不想干下去了,因为这样一来,公司的业务量上来了,但需要支付给客户经理的提成就少了,公司的利润就上去了。每个证券公司的客户经理都要面对一个残酷的现实,那就是业务考核总有完不成的一天。前几年国信证券员工讨薪也就是因为这个。
所以,如果你是去证券公司做客户经理,老周真的不建议去,银行工作的稳定性要远远大于证券公司,而且银行的福利待遇也更好,虽然现在银行的工作压力也大,但相对于靠提成吃饭的证券公司客户经理来说,这真的是小儿科了。
当然,前面老周也说了,如果是去证券公司的其他岗位的话,那绝对是个好机会,至少也可以拿到券商的平均薪酬30万以上,而且以后的发展也比银行好,那老周就真的羡慕嫉妒恨了。
金融业是怎么样赚钱的?
金融业范围广了,实际上除了分析师,其他都是需要积累客户资源的,有些也就是名字响而已,业务差不多都是需要开发客户,实际上真正赚钱最多的是保荐人,平均年薪都是在百万左右,当然进入门槛是相当的高,其次是分析师,包括证券分析师、基金分析师和期货分析师,理财规划师其实档次不高的,没客户资源钱赚的很少,实际上,银行、保险、证券、会计、都是在金融范围内的,好好选择吧。



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