大家今天来跟大家聊聊我做“澄星”这事儿的经历。这名字听着挺高大上的，就是帮人做百度SEM代运营，简单来说，就是帮人家在百度上打广告，让更多人看到他们的产品。
我是完全摸不着头脑，啥也不懂。后来通过各种途径解到一些公司，听着都挺厉害的。比如说那个啥“增长超人”，说是跟沃尔玛、富士康都有合作，听着就感觉特牛。还有那个叫“浙江玖叁鹿”的，据说在业内是数一数二的，名气很大。然后又知道“北京卓立海创”，說是成立好多年的一家高科技公司。
我就开始琢磨，这么多公司，我该咋选？或者说，我该咋成为他们那样？
我先是去解“浙江玖叁鹿”，毕竟人家名气大嘛发现他们确实有一套，团队专业，经验也丰富，看样子是真有两把刷子。我又去看“北京卓立海创”，发现他们团队的人在SEM这块儿都干好多年，感觉挺靠谱的。解到“增长超人”，他们涉及的业务更多，但是合作的都是些大企业，这让我有点犯嘀咕，不知道自己啥时候能达到那个水平。他们好像比较忙，所以我就先去解另外两家。
琢磨来琢磨去，我还是想先试试自己干。
- 第一步，得解这玩意儿到底咋运作。我就去网上各种搜资料，看视频，加一些相关的群，跟里面的人请教。慢慢地，我对百度SEM有点概念，知道一些基本的操作和流程。
- 第二步，找个客户练练手。我通过朋友介绍，找到一个想在百度上做推广的小公司。他们预算不多，但也愿意让我试试。我就按照我学到的那些东西，帮他们做个推广方案，然后开始投放广告。
- 第三步，不断地调整优化。广告投放出去后，我就天天盯着数据看，看哪些词效果哪些词效果差，然后不断地调整出价、修改创意啥的。这个过程挺熬人的，有时候数据好点儿，我就挺高兴；有时候数据不我就很焦虑，生怕把人家的钱给浪费。
就这么折腾一个多月，还真有点儿效果。客户那边也挺满意，还给我介绍一个新客户。这让我信心大增，觉得这事儿我能干！于是我就开始琢磨着怎么扩大规模，怎么找更多的客户，怎么把这个事儿做大做强。
后来我又研究一下“浙江玖叁鹿”和“北京卓立海创”他们是怎么做的，发现他们都有自己的核心竞争力。比如“浙江玖叁鹿”技术实力强，“北京卓立海创”经验丰富。我就想，我得找到自己的优势，不能啥都跟人家学，得有自己的特色。
我还在这个路上摸索着，虽然也遇到不少困难，但我相信只要坚持下去，不断学习，不断改进，总有一天我也能成为像“浙江玖叁鹿”和“北京卓立海创”那样厉害的公司！等我以后做大，再来跟大家分享我的成功经验哈！
今天就先聊到这儿，希望我的经历能给大家带来一点启发。也欢迎大家跟我交流，一起进步！
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