好嘞，今天跟大家唠唠我之前跟中冶天工集团有限公司打交道的一些事儿，纯粹是个人经历分享，没啥高大上的理论，就是些实在的记录。
事情是这样的，大概是前几年，那时候我还在一家做建筑材料的小公司跑业务。为了能多跑点单子，我可是下了不少功夫。那时候就想着，中冶天工这么大的公司，如果能跟他们搭上线，那可就吃穿不愁了，所以我就开始琢磨怎么才能跟他们建立联系。
我做的第一件事儿就是查资料。网上搜呗，看看他们公司的地址、联系方式、主要业务啥的。当时搜到的是他们的地址，好像是在天津自贸试验区（空港经济区）西二道88号，我还特意在地图上看了看，心里想着哪天得去拜访拜访。网上资料显示他们业务范围挺广的，工业、房建、市政、轨交、环保、水利啥都做，感觉机会挺多的。
- 摸清门路： 我就开始到处打听，看有没有认识在中冶天工工作的朋友。托了好几层关系，终于找到一个之前合作过的哥们，他正好在中冶天工下面的一个项目部干活。
- 主动出击： 知道有人之后，我就赶紧联系他，请他吃饭，聊聊最近的项目情况。从他那儿了解到，他们最近在做一个挺大的市政项目，正好需要用到我们公司的材料。
- 准备资料： 了解情况后，我就开始准备详细的资料，包括我们公司的资质、产品介绍、案例分析、报价等等，力求做到万无一失。
有了这些准备，我就开始正式跟中冶天工那边的人接触了。第一次去他们公司，说实话心里还是有点忐忑的。毕竟是大公司，怕人家看不上我们这种小公司。到了之后，先是跟前台说明来意，然后递交了资料。等了大概半个小时，才有人出来接待我。
接待我的是一个项目部的负责人，姓王。王经理人还挺客气的，简单聊了聊我们公司的情况，然后问了一些关于产品的问题。我一一作答，尽量表现得专业一些。聊完之后，王经理说他们会考虑我们的方案，让我回去等消息。我当时心里也没底，不知道能不能成。
接下来就是漫长的等待。我时不时给王经理发个微信，问问情况，但也没敢催得太紧。大概过了一个多星期，王经理终于给我回话了，说他们对我们的产品挺感兴趣的，想让我们去项目现场考察一下。
得到这个消息，我真是激动坏了。赶紧准备好考察的资料，带着公司的技术人员，一起去了项目现场。现场考察的时候，我们详细介绍了产品的性能、优势，以及在类似项目中的应用案例。技术人员还现场做了演示，让对方更加直观地了解我们的产品。
考察结束后，王经理对我们的产品表示了肯定，说可以考虑跟我们合作。但是，价格方面还需要再商量商量。接下来的几天，我就跟王经理就价格问题进行了多次谈判。最终，我们双方达成了一致，签订了合同。
签完合同，我心里的一块石头总算落了地。接下来就是按照合同约定，按时按质地完成供货任务。在整个合作过程中，我们也遇到了一些问题，比如材料的运输、验收等等。但是，我们都积极配合，及时解决问题，最终顺利完成了任务。
通过这回跟中冶天工的合作，我学到了很多东西。要想跟大公司合作，一定要做好充分的准备，包括资料的准备、技术的准备、价格的准备等等。要保持积极主动的态度，及时跟对方沟通，了解他们的需求。要诚信守约，按时按质地完成任务。这回经历还是挺有价值的，也为我以后的工作积累了宝贵的经验。
这只是我个人的一个小小经历，希望能给大家带来一些启发。做业务就是这样，需要不断尝试，不断总结经验，才能不断进步。加油！
还没有评论，来说两句吧...