阿里入股苏宁(此前阿里腾讯也曾加注新零售)

1、阿里入股苏宁，此前阿里腾讯也曾加注新零售？

感谢邀请！刚好回答过一个类似的问题，借这里再完善一下自己的思路。

苏宁收购家乐福，表明中国新零售生态体系有望告别腾讯和阿里的“二人转”，上演“三国杀”的好戏。

一、新零售源起

新零售概念最早是由马老师，在2016年10月的阿里云栖大会上提出，不得不佩服马老师精准的战略眼光，在线上电商增长趋缓的情况下，又迅速找到了新的增长点。从阿里的角度而言，新零售一词或多或少有些麻痹品牌商和零售商意思，其真实目的是以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段对线下进行改造，并与线上进行深度融合，最终实现各零售环节的效率升级。一旦实现，无数品牌商或零售商都难以再跳出阿里的生态大网，就像是app无法脱离操作系统，阿里做的就是底层的商业操作系统。

在此之后，阿里通过战略合作、收购或投资等，陆续将三江购物、百联集团、盒马、华联超市、高鑫零售、居然之家、红星美凯龙、饿了么等纳入自己的“生态系统”，并推出了自己的便利业态天猫小店和家居生活方式品牌家时代等，再加上此前收购的银泰百货和苏宁云商，阿里的生态系统基本覆盖了线下所有的业态，接下来就是在各个版块进行“系统测试”、改造升级了。

二、腾讯的跟进

紧随阿里之后，腾讯和京东这对“冤家”组合也开始进军新零售。2017年开始，腾讯开始一方面买买买，一方面推出小程序迅速参与到零售市场的变革。目前，电商领域投资了京东（京东也可以说是腾讯的伙伴）、拼多多、唯品会等；商超方面，腾讯和永辉超市建立了合作，又拉来了沃尔玛；百货方面，腾讯与天虹百货建立了战略合作关系；在家具卖场方面，腾讯也一度和红星美凯龙打的火热；在生活服务领域，投资了美团；在物流端腾讯投资了汇通达和京东快递等。

到2018年，腾讯正式提出智慧零售，其本质目的也和阿里一样打造零售业底层的商业操作系统只不过阿里的“操作系统”叫新零售，腾讯叫智慧零售。

在这张阿里与腾讯的生态图谱中，苏宁本属于阿里阵营，家乐福则身在腾讯。但在6月23日傍晚，苏宁易购突然发布告称，拟出资48亿元人民币收购家乐福中国80%股份。一夜之间，转换的不是家乐福的阵营，而是苏宁自立门户，入局新零售”生态系统”之心已是昭然若揭。

三、苏宁的入局

家乐福被收购说明在数字化商业巨头阿里、“腾讯+京东”之外，又出现了第三极——苏宁。相对于阿里、腾讯和京东等数字化的先天高手，苏宁是从实体经济迈向数字化的后天选手。

在收购家乐福之前，苏宁在今年2月份已收购万达百货，其自身还有电器连锁、便利业态苏宁小店以及家居生活方式业态苏宁极物等，再加上线上苏宁易购，苏宁大零售的生态闭环已是蔚然成型。

也许，中国新零售市场真的要上演“三国杀”的局面。

四、三国争霸、花落谁家

在新零售时代，线上线下融合只是基础条件、大数据经营与应用也只是让业态本身效率升级，而多业态协同形成的生态闭环才是未来零售的最终图谱，这天然是为数字化商业巨头的主场。因此，阿里和腾讯均是从线上杀入线下，苏宁则是企图从线下杀入线上，面对两个数字化的先天高手，后天成才的苏宁在数字化的基因方面任重道远。

在这场巨人的商战中，阿里凭借线上的霸主地位和新零售的先发优势，在阿里云、菜鸟物流、支付宝等基础设施平台的支持下，左有大文娱导流、右有阿里巴巴等营销和服务支持，已经初步搭建完成大生态闭环，是最有可能赢得新零售的玩家。

腾讯+京东的组合未来还有较大不确定性，腾讯虽是京东大股东，但京东自身仍有较大自主权，其在线下超市、百货等方面的布局深度也与阿里相差甚远，这对组合最强之处依然是腾讯的流量入口。

最后，再看苏宁。苏宁虽打造了大生态的雏形，但百货和超市的收购更像是捡“破烂”，无论是万达百货还是家乐福都算不上是优质资产。且苏宁作为数字化的后天选手，与阿里、腾讯仍有较大差距，线上的苏宁购物也只是重在参与。在导流方面，苏宁更是只能“买水灌溉”。在基础设施平台搭建方面，苏宁在物流层面勉强可以不掉队，但在更重要的金融平台和云平台方面，苏宁相去甚远、几近于无，而这两者恰恰是构建底层商业系统的重中之重。

因此，苏宁的商业帝国梦想很大，但商业系统的打造绝非是简单的业态拼凑，更重要的是基于战略基点形成多业态无缝融合的流量闭环，并实现多业态的效率升级。就怕苏宁被梦想遮住双眼，盖起的不是生态的商业大厦，而是无根的空中楼阁。

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2、依靠买卖阿里巴巴股票实现巨额收益？

上市公司也需要一个有钱的土豪朋友哈

苏宁易购2018年上半年的财务数据情况是：

1、营收和运营数据

2018年上半年实现营业收入1,106亿元，同比增长32.16%。

2018年上半年公司商品销售规模(含税)为1,512亿元，同比增长44.55%。

2018年上半年公司实现线上平台商品交易规模为883亿元(含税),同比增长76.51%。其中自营商品销售规模634亿元(含税),同比增长53.40%;开放平台商品交易规模248亿元(含税),同比增长186.71%。

综合毛利率较去年同期增加0.49%。

运营费用率同比下降了0.16%；

实现利润总额59.33亿元，同比增长1822%

看起来似乎是不错的财务数据，但是同期，出售阿里巴巴的股票，获得净利润56亿元，也就是说除去阿里巴巴股票的收益，公司净利润大概是3亿元左右。

2、苏宁易购是传统3C大卖场当中转型电商最早和最积极的，可能也是进展最明显的，营收也在稳步增长。2017年营收1879亿元，2018年前三季度的营收为1730亿元。

3、苏宁易购的净利润在2011年达到48亿元的顶峰后，此后一路下滑，在2017年才再次达到42亿元，原因当然大家都知道，是因为出售了阿里巴巴的股票，今年同样，又是出售了阿里巴巴的股票。

为什么要这么做，因为，2018年前三个季度，苏宁的净利润是61亿元，扣非后的净利润是-2.2亿元。2014年扣非净利润-12亿元，2015年扣非净利润-14亿元，2016年扣非净利润-11亿元，2017年扣非净利润-0.9亿亿元。

4、线上的业务虽然让苏宁的营收获得了长足的增长，但是，却让公司陷入亏损的泥潭，并且一亏就是4年。苏宁的线上业务和京东类似，有自营也有第三方，是2B2B2C模式，京东难以盈利，苏宁也没有实现这个模式下的盈利，并且侵蚀了线下业务的利润。

5、苏宁和阿里巴巴是互为持股，阿里巴巴通过淘宝持有苏宁易购19.9%的股份，是第二大股东，这个第二大股东倒是从来没有出售过股份。

在苏宁易购的资产负债表中，还有254亿元的“可供出售金融资产”，家底很厚实，这种玩法还能玩好几年。

综上，2B类型的电商盈利是个问题，京东和苏宁都无法解决，短期恐怕也难以解决，毛利率的提升非常缓慢，但是苏宁家底厚实，有阿里巴巴这个土豪朋友，这种玩法再玩个几年也没问题，每年50亿，玩个四五年没问题。

我关心的是，前三个季度扣非后的净利润是-2亿元，全年的净利润就达到130亿元，阿里巴巴的股票出售收益只有56亿元，那么第四季度新增的70亿元利润从何而来，是毛利率的突然提高？在苏宁的全年财务预告中也没有给出具体答案，看来只有等待最终的年报揭晓谜底了。

总之，有个土豪朋友真好。

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3、苏宁卖给阿里会有什么变化？

时间长了，被阿里边缘化，再无苏宁

4、苏宁输在哪些方面？

苏宁是南京的骄傲，国内家电销售的大哥大，在全国各个城市都有苏宁易购门店，老品牌，服务好，老一辈人也都知道买电器上苏宁。因为有门店面，有什么售后服务也方便联系。

其实在天猫，京东，苏宁易购上购买家电，价格都是差不多的。三个平台也都是品牌直销，差异也就是服务上，有门店的苏宁在售后服务更有优势。但是线上和下线的价格管理让苏宁非常痛苦。以前的实体店一个地区一个价格，地方管理层自己根据市场定价，现在有网购，价格透明，今天定完价，晚上京东同款改价，明天苏宁门店跟不跟？物流是先送线上的还是线下的？保障线上的销量还是下线的利润？线上和线下的整合过程，让苏宁集团苦不堪言。

苏宁是传统家电的巨头，但进入互联网时代之后，苏宁感受到了时代的压力，这些年，苏宁也在转型的路上。

这些年，苏宁除了加码电商外，还去发展房地产，苏宁小店，金融，物流这些都要持续输血的项目，甚至投资了足球，电子竞技。导致现在的现金流恶化，有一牵一发动全身的风险！

现在苏宁的主业，实体店在没落，电商份额被蚕食，多元化拖累集团，让本就资金不宽裕的公司雪上加霜。好的人才也不愿意去南京。苏宁未来不容乐观。