2023年那会儿,市场里一片狼藉,大家都心神不宁的,不知道这钢价到底是要往哪边走。前一年底,行情就跟过山车似的,上上下下,把不少人都给晃晕了。我那时候也跟着忙活,每天盯着电脑,盯着手机,生怕一眨眼就错过什么大新闻。
做钢贸这么多年,也算是老油条了。但每到这种关键节点,心里头还是没底。手头的货,是该卖,还是再等等?新货是不是该多进点?这些问题,像石头一样压在我心口。每天吃饭的时候,媳妇都说我眉头皱得能夹死苍蝇了。
那天,我是在一个老客户的微信群里,看到有人发了份东西,就简单几句话,说是什么‘2023年钢铁走势分析报告’。起初我没怎么在意,这种报告每年都一堆,真有用的没几个。可发这报告的人,我跟他打过不少交道,平时说话办事挺靠谱的,不是那种爱瞎传的人。我就想着,死马当活马医,点开看看。
这一看不要紧,还真让我眼前一亮。这份报告不光是罗列数据,它把数据背后的逻辑给掰开了揉碎了讲。他们从宏观经济开始分析,什么出口,消费,投资,这些大方向的东西,跟钢材需求是直接挂钩的。接着又讲到供给侧,产量会不会增加?高炉开工率怎么样?废钢价格又会怎么影响成本?这些东西平时我也有关注,但都没这份报告梳理得这么清晰,这么有条理。
我趴在电脑前,一页一页地翻,一个字一个字地嚼。它讲到,2023年的需求,短期内不会有爆发式的增长,但是会慢慢回暖,主要靠基建和制造业发力。房地产嘛还在调整期,指望不上它。供给这边,国家还是会严控产能,所以盲目增产的可能性不大。库存压力,虽然之前有点大,但随着市场慢慢消化,会逐渐减轻。还提到了出口,说全球经济不景气,出口可能会有压力,但国内市场会是主要支撑。
我看完了这份报告,心里头那个疙瘩算是解开了大半。它没说钢价会一路飞涨,也没说会跌到谷底,而是给了一个比较中肯的预测:先抑后扬,整体稳中向这不是那种喊口号式的报告,它是基于很多细节分析出来的,每一条都有数据支撑。我当时就觉得,这玩意儿跟我平时自己跑市场、跟同行交流得到的信息,算是对上了大半,而且还补充了很多我没想到的点。
为啥我这么看重这些东西?
我刚干钢贸那几年,就是凭着一股子闯劲和那么点小聪明。那时候市场闭着眼睛干也能赚点钱。可到了2015、2016年那会儿,市场一下子就变了天。我记得特别清楚,有那么一回,我手里头压了一大批螺纹钢,当时听了几个小道消息,就觉得会涨,想再等等。结果?钢价哗一下就跳水了,跌得我心都凉了半截。
那会儿真是焦头烂额。家里的钱基本都投进去了,每天晚上翻来覆去睡不着。老婆看我那样,也跟着发愁。好不容易把那批货割肉甩出去了,赔了个底朝天,差一点就把这些年攒的老底都给赔光了。从那以后,我就彻底把那些‘小道消息’、‘内部消息’给戒了,再也不敢凭着感觉走。我知道,做生意,光靠胆子大不行,还得有脑子,还得看数据,看趋势。尤其是这种专业报告,不是用来直接抄答案的,而是用来帮你印证和修正自己的判断的。
当我看到这份报告的时候,我没急着下而是对照着我的经验,对照着我跑市场看到的实际情况,一点一点地去比对。它说的需求回暖,我确实在工地那边隐隐约约感受到了一些。它说的供给侧控制,我也听说了一些钢厂被要求压减产量的消息。这样一结合,我就觉得这事儿靠谱了。
看完报告,我心里就有谱了。2023年,我把精力主要放在了巩固现有客户上,没敢盲目扩张。货源上,我也不再囤那么多,而是保持一个比较灵活的库存量,随行就市。虽然没指望赚大钱,但至少心里踏实,每天晚上也能睡个安稳觉了。事实证明,那份报告的很多判断都挺准的,2023年虽然没有大涨,但确实是稳住了,并且慢慢好了起来。这份报告,真值得那些还在摸不着头脑的钢贸同行们好好看看。

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