两面针这个牌子，我家里人以前是真爱用，尤其是他们那个中药牙膏，味道冲，但是刷完嘴里确实舒服。这两年突然感觉在超市货架上见得少了，偶尔看到也是放在角落里，价格也没以前那么硬气了，心头就犯嘀咕：这家伙到底怎么了？
我从头捋了一遍两面针的起落
刚开始折腾这个事，我就想，得把它的底子摸清楚。最早，两面针靠着牙膏那是真火，那时候国内市场，它算得上是中药牙膏的一面旗帜。我记得小时候，家里亲戚送礼，两面针的礼盒是常客，排面十足。
可市场竞争一下子就激烈起来了。外资品牌像高露洁、佳洁士这些带着大笔钱和先进的营销手段杀进来，国内那些新兴的品牌，像云南白药也瞄准了中药这块。两面针的反应慢了，它还在守着老一套，产品线更新慢，包装设计也老气，一下子就被甩在了后面。
跨界折腾，结果一把抓空
两面针最大的问题，我觉得就是它太想挣快钱了，或者说，它对自己的核心业务不够自信。那几年，它开始疯狂地进行多元化扩张，简直是什么都想插一脚。我当时看它的财报，简直是眼花缭乱。
- 它搞过纸业，投资了不少钱建厂，结果市场没跟上，亏得厉害。
- 它跑去搞酒店用品，这个倒是沾点边，毕竟都是日化产品，但竞争一样惨烈，没做出多大名堂。
- 最让人看不懂的是，它居然跑去投资金融。买股票、买基金，想靠着资本运作来拉动业绩。这操作，完全是外行玩金融，风险大得吓人。
结果就是，这些非主营业务不仅没能成为新的增长点，反而拖垮了它的现金流，把牙膏业务赚的那点辛苦钱全给搭进去了。
现在它在做什么努力？
我看它最近几年，也意识到了问题，开始尝试自救。核心动作就是“回归主业”，把那些乱七八糟的投资项目能剥离的剥离，能卖掉的卖掉。我翻了翻资料，发现它也在努力推出一些新产品，想靠着“国潮”和“中草药”的概念重新拉拢年轻人。
营销方式也变了点，以前它可能只靠传统媒体打广告，现在也开始在电商平台和短视频上做一些推广。但是，力度感觉还是不够，跟那些头部品牌比起来，声量太小了。
要重回巅峰，那几乎是天方夜谭了。市场格局已经定型了，云南白药、黑人（现在的登康口腔）这些中高端市场都占得稳稳的，低端市场又被各种廉价品牌挤压着。
但它有没有机会活得更我觉得是有的。
未来怎么走才算靠谱？
我认为两面针唯一的出路就是聚焦，极致聚焦。别再想做全能王了。
牙膏业务必须做出差异化和爆款。它中草药的底子还在，可以深挖这块，不要只是喊口号，要真的有能解决特定口腔问题的硬核产品。比如专门针对敏感牙齿、或者特定的中老年人群。
彻底断掉多元化幻想。把那些占用资源的烂摊子清理干净，哪怕亏本也要处理。把精力、人才、资金全部砸回日化这条线上。
渠道要跟上时代。以前依赖传统商超的模式不行了，线上电商、直播带货、社区团购这些新零售渠道，必须赶紧投入资源去搭建。如果它能把自己的品牌故事和中药概念讲利用国潮风，也许能抓住一部分怀旧或者注重养生的消费群体。但这个过程会很漫长，能不能坚持下来，就看管理层的决心和能力了。
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