北京北辰实业股份有限公司是做什么的?说起来,我以前在他们那边的项目上干过几年,对他们家底子算是有那么点了解,今天就掰开了揉碎了跟大家伙儿说说。
北辰实业的主营业务:三板斧
这家公司,用行话讲,玩的是“三驾马车”的套路,但就两块大头业务,撑着整个公司转。
- 第一斧:会展业务。这是他们家的“脸面”和“老本行”。
- 第二斧:物业开发。也就是我们说的房地产开发,卖楼、卖房、收租。
- 第三斧:酒店运营。这块虽然看着挺光鲜,但收入占比比起前两个,得往后排排。
我最早接触北辰,就是从他们的会展中心开始的。那会儿,干活的地方就在国家会议中心附近,每天看着人来人往,各种大展小展不断。
起家与会展的那些事
北辰这公司,它厉害就厉害在它占据了北京城里几个核心地段的会展资源。你像国家会议中心,那是他们运营的重点项目。干这行,不是光搭个台子就完了,里面门道多了去了。
怎么赚钱?
简单粗暴的说,就是“场地租赁费”和“服务费”。
我记得有一次,我们负责一个大型科技展的搭建,那场地费,简直是按分钟跳的。北辰提供的不只是空地,还有配套的安保、消防、保洁、电力供应,甚至是你展会期间的餐饮服务,他们全都给你打包了。
这块业务最大的好处是:现金流稳定,而且利润率高。毕竟地盘是他们的,基础设施摆在那,只要展会不断,钱就像水龙头一样哗哗流进来。这块收入,是他们家最稳当的底盘。
地产开发:利润的大头
如果说会展是面子,那房地产开发就是里子,是真正赚大钱的地方。他们不光在北京开发,也在全国其他城市有项目,比如长沙、成都、杭州这些地方。
我当时跟的一个项目,就是他们在外地搞的一个综合体项目。从拿地、设计、审批到施工、预售,我全程都跑了好几遍。北辰的地产项目,通常定位都比较高端或者说是中高档。
收入怎么来的?
- 销售收入:这是最直接的,卖房子,卖商铺。
- 租赁收入:有些商业写字楼或者购物中心,他们选择自己持有,不卖,然后靠收租金。这块收入虽然短期不如卖房暴利,但能给公司带来长期的、持续的现金流,挺重要的。
地产业务的周期长,但只要房子卖得那利润率是相当惊人的。尤其是在前几年房地产火爆的时候,北辰靠着这块业务,赚得盆满钵满。不过现在房地产行情没那么热了,这块收入压力也大了很多,他们也开始更侧重于持有型的商业地产,也就是收租金那部分。
酒店运营:配套但重要
北辰手里握着不少高星级酒店,比如北京国际会议中心大酒店、五洲皇冠国际酒店等等。这些酒店,很多都是为了配合会展业务而建的。
你想,一个大型展会来了,几万人在那开会,住宿得解决?北辰自己的酒店就能消化很大一部分需求。这叫产业链配套,能最大化地把钱留在自己的口袋里。
酒店这块收入虽然不如会展和地产那么吓人,但它能提升服务的整体品质,让客户觉得方便,也反过来促进会展业务的发展。
总结收入大头
如果你问我北京北辰实业股份有限公司是做什么的,以及主营业务收入来源。我的经验就是:
收入占比最大的是地产开发销售。但是,现金流最稳定、最核心的盈利点,绝对是背靠北京资源的会展业务,这是他们的核心竞争力,别人想抢都难。
至于酒店,更多的是为了提升整体竞争力,是个辅助作用。
我离开的时候,他们正在研究怎么把会展和线上的服务结合起来,算是挺会折腾的一个老牌国企了。


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