从实践到记录：博瑞医药产品到底卖得咋样？
老规矩，咱不整那些虚头巴脑的报告，就聊聊我最近为了搞明白博瑞医药几个主打产品到底在市场上反应如何，是怎么一步步摸索和记录下来的。主要就是想看看他们那几个所谓的核心产品，销量到底有没有吹得那么神。
第一步：锁定目标产品和渠道
我得确定看哪些产品。博瑞医药嘛我知道他们主要靠一些仿制药和创新药。我就挑了几个他们经常在公开信息里提到的“核心”产品，比如那抗病毒药和几个降糖药，还有那个注射剂。这是重点，直接决定了后面我去哪儿找数据。
接着就是渠道。光看年报那些数字没啥意思，都是滞后的。我要看的是“市场反馈”，那肯定得找真实销售终端。我主要跑了几个地方：
- 大型连锁药店： 跑了三家规模比较大的，主要看零售端销量和店员推荐度。
- 三甲医院药房： 这块是博瑞医药大头，但不好直接问销量，我就通过一些医药代表朋友侧面了解采购和使用情况。
- 线上电商平台： 在几个主流医药电商平台看了看搜索热度、评价数量和用户复购率。
第二步：深入药店蹲点和套话
我决定先从药店入手，这个最直接。我找了家在小区附近，人流量比较大的连锁药店。我可不是直接问：“你们博瑞的药卖得好不”那谁会理你。
我的方法是“假装顾客”。我走进药店，先问了一些常见病的基础药，比如感冒药。然后慢慢转到我要关注的降糖药或者需要处方的特定药物。我问店员：“最近听说XXX（博瑞某产品）挺火的，你们这儿进货多吗？效果怎么样？”
店员一开始比较警惕，我就说我家里长辈有用药需求，想对比一下。反复几次下来，他们就松口了。我发现，那个抗病毒的注射剂，确实在疫情那阵子销量猛涨，但现在趋于平稳。而他们的降糖药，在零售端销量一般，店员更倾向推荐别的品牌，因为博瑞的在零售端利润空间似乎没那么大，但他们承认医院渠道走量很大。
第三步：侧面了解医院采购情况
医院这块，就全靠关系了。我找了两个在三甲医院工作的医药代表。我请他们吃了顿饭，目的很明确，不是要具体数字，而是要趋势和口碑。
他们告诉我，博瑞的仿制药在医院的“进院”和“使用”情况是很稳的。尤其是集采中标的那几个品种，虽然单价下来了，但用量是上去了，铺得广，这是量大为王。他们说，博瑞的产品质量把控做得还可以，医生用起来比较放心，不会有太多投诉。特别是他们的多肽类产品，在一些特定科室还是很有竞争力的。
这个侧面信息告诉我，博瑞的策略是抓大放小，零售利润可能一般，但在医院渠道通过规模效应把量顶上去了。
第四步：线上平台的用户反馈挖掘
线上平台是最公开的。我直接搜索了博瑞的几个核心产品，对比了京东、阿里健康等平台。
我主要看了评价数量、追评内容和问答区。评价数量多，说明关注度高。追评内容更能反映实际效果。我发现，线上用户对他们的一些创新药评价比较正面，但价格相对较高，用户群体偏向对价格不那么敏感，更注重疗效的中高端人群。
尤其是问答区，很多人会问：“跟进口药比怎么样？”或者“有没有副作用？”博瑞的产品普遍得到了“国产替代”的标签，就是说在疗效接近的情况下，价格有优势，成了很多医生的第二选择。
最终记录与总结
通过这一套下来，我把记录的数据整理了一下。我的结论是：博瑞医药的核心产品，销量确实不错，但要分渠道看。它的成功主要依赖于强大的医院渠道和集采带来的规模效应。 他们的产品反馈，更像是“优质的国产替代品”，而不是碾压式的创新。在零售端，市场竞争激烈，但医院端的高覆盖率，保证了其基本盘的稳固。这就是我最近这段时间跑下来，记录下来的真实情况。
还没有评论，来说两句吧...