603589口子窖最新消息：一文看懂公司未来增长点

最近盯上了口子窖这家公司，关注白酒赛道的朋友都知道，安徽这块地方卷得厉害。我前阵子特意跑了几趟线下，还跟几个做烟酒生意的朋友摸了摸底，算是把这公司的底细给盘了个遍。

换包装这事儿没想象中简单

我最先关注到的是他们去年搞出来的那个兼系列。以前提到口子窖，大家第一反应就是五年、六年，还有那个经典的二十年。虽然东西好喝，但那个包装确实看着有点跟不上时代了。我跑到几家大超市转了转，发现现在的柜台上，主推的全是兼10、兼20、兼30这些。这可不光是换个瓶子那么简单，我打听了一圈，公司这回是铁了心要把档次往上拉一拉。以前大家觉得口子窖是在两三百块钱混，现在人家是奔着五六百甚至更高的价位去了。我自己在饭局上试了几回，兼系列确实比老款更拿得出手，口感上也更纯一些。

渠道改革是动了真格的

研究完产品，我又去琢磨他们的销售模式。以前口子窖能起来，全靠那套“大商制”，就是找当地最有实力的老板，大权一扔，公司坐着数钱。但这套玩法现在有点玩不转了，渠道太老化，新品推不动。我发现公司最近开始搞“深度分销”了，说白了就是自己招人，把腿插到每一个烟酒店里去。我跟几个在安徽当地做业务的兄弟聊，他们说现在口子窖的业务员下基层频率高多了，以前是老板说了算，现在公司能直接掌控到具体的货怎么卖、卖给谁。虽然前期招人、跑市场成本高，但这种掌控力对以后的增长太关键了。

老窖池才是压舱石

为了搞清楚这酒到底能不能打，我还专门查了查他们的老本钱。口子窖有个优势是一般小酒厂比不了的，就是他们手里的老窖池和原酒储备。做白酒这行，没有陈年原酒就是无源之水。我看了一下数据，他们新扩建的万吨原酒基地已经开始干活了，这意味着以后高档酒的供应不会断档。很多同行是因为没好酒卖了才涨不上价，口子窖是手里有粮，心里不慌，随时能应付高端市场的需求。

为什么现在值得看一眼？

前几年口子窖确实被老对手抢了不少地盘，大家都在看衰。但我这段时间观察下来，感觉风向在变。他们这种“慢热型”的公司，一旦转过弯来，爆发力很强。增长点就在于两个：一个是高价位的新品能不能稳住，另一个是渠道扁平化能不能让利润回流。目前看，这两个坑他们都在填，而且填得还算稳当。我手里也拿了点观察仓，不图它一步登天，就图个稳扎稳打。白酒这行，活得久的才是赢家，口子窖现在的打法，显然是想在下一波行情里重新拿回话语权。至于能不能重回巅峰，就看这几个关键动作能不能彻底落地了。