珠江啤酒批发渠道有哪些？厂家直货源联系方式！

珠江啤酒这牌子在广东这块地界，基本上就是酒桌上的“常青树”。不管你是开便利店的，还是搞餐饮大排档的，要是拿不到一手靠谱的进货渠道，那利润真的薄得跟纸一样。我前两年在广州海珠区盘下了一家小酒馆，当时为了摸清珠江啤酒的批发渠道，可真是跑断了腿，磨破了嘴，现在就把我这一路踩过的坑和摸出来的门道给大家好好说道说道。

最开始的一头雾水

我刚起步那会儿，总觉得去厂家进货肯定是最便宜的，于是想方设法找厂里的电话。我先是蹲在人家工厂门口，找那些拉货的司机套近乎，给递烟递水，想打听个门路。结果司机师傅告诉我，厂里根本不对私人小商户发货。你想，人家那是几千箱起跳的规模，咱们这种开小店的，厂里业务员根本没空搭理你。后来我也试过打官网上那个所谓的招商热线，结果人家一听我是个卖零售的，客气两句就让我去找当地的一级代理商。

一级代理商的博弈

折腾了一圈，我才明白这行的潜规则：厂家保大户，代理管片区。我费了好大劲，在白云区的一家大型物流园里找到了本地的一个大批发商。跟这种人谈事，你得表现得很有底气。我当时一进门就装大户，说我这边一个月能跑多少箱量。对方老板斜着眼看我一眼，直接扔给我一张报价单。我看了一眼，价格确实比批发市场便宜几块钱一箱，但人家要求高，每次起送得满五十箱，还得压一笔不小的保证金，而且还没算运费。如果你不是专门搞批发的，走这条路很心累。

批发市场的突围

后来我改变了策略，开始往广州各大粮油批发市场和酒水集散地跑。我在南泰批发市场转了三天，挨个档口比价。这里的货源也是从大代手里出来的，但是由于竞争大，价格反而比较透明。我在这里认识了一个叫老张的档口老板，他手里有珠江纯生、特制精品，还有最火的那个珠江0度。老张这人实在，他跟我说，你要厂家直供的货源不难，关键是看你能不能吃下那个量。如果你吃不下，就跟着我们这些二级渠道混，虽然每箱贵个一块两块，但不用压货，随叫随到，这对于我们开店的回笼资金最划算。

我是怎么拿到直供联系方式的

说个关键的，怎么直接跟厂家的人接上头。我那会儿天天在门口看，只要看到那种印着珠江啤酒Logo的配送车停在路边，我就上去问司机拿配送单看。配送单上面一般都有负责该片区的业务员电话，这才是真正的“厂家直供”入口。我顺藤摸瓜加了几个业务员的微信，发现他们经常在朋友圈发一些订货促销活动，比如“订十赠一”或者是返利点。我通过这种方式，成功把进货成本压到了最低。拿货不一定要找最大的，找对那个管你这片区的“小管家”比啥都强。

给的一点真心话

别老想着直接找酒厂签合同，除非你有大商超的资质，否则那种厂家合同条款能把你折腾死。现在的法子就是：要么找片区业务员，求个稳当；要么找批发市场的老板，求个灵活。你要是想找联系方式，最简单的办法就是去路边随便找个卖珠江啤酒的餐馆，看看人家送货车上的喷漆电话。这些年我做下来，最深的感触就是，渠道这东西，熟人介绍比自己瞎撞要强得多。做啤酒批发这行，脸皮要厚，腿脚要勤，多跟这些送货的、跑街的业务混熟了，好货源和好价格自然就来了。