河北承德露露怎么代理？分享详细的代理流程步骤

最近我回了一趟河北承德老家，正赶上家里亲戚想张罗点小买卖。大家伙坐在一起合计，说这承德当地最出名的不就是露露杏仁露嘛这玩意儿在北方逢年过节那是家家必备，桌上少不了这口热乎的。正好我也想趁着休息这段时间，帮家里人跑跑腿，打听打听这承德露露到底怎么个代理法，把这整套流程给摸了个透。下面我就把这几天东奔西跑实践出来的“保姆级”代理步骤给哥几个分享一下，都是大白话，没那些虚头巴脑的词儿。

第一步：先把底细摸清楚

我这人干事儿比较稳当，得确认这东西能不能干。我先是翻出了家里存着的两罐露露，看准了包装罐底下印着的生产厂家和具体地址。我直接开着车绕着承德市区转悠，打听到了他们酒钢路附近的厂区位置。最直接的法子是先找他们官方的招商电话，我当时是托了一个在当地供销社干过的老伙计，要到了负责区域招商的市场部电话。你要是想代理，得先想好你打算在哪片儿卖，是承包一整个县城，还是就管几个乡镇，心里得有个谱。

第二步：联系大区经理面谈

我拿起电话直接给市场部打了过去，人家态度挺职业。我没整那些虚的，直接报了我想代理的区域。没过两天，负责那一块的大区经理就联系我了。我们约在了一家小茶馆见面。谈的时候我发现，这厂家最看重的不是你有多大本事，而是你手底下有没有送货的车，有没有现成的仓库，最关键的是你能不能吃下这第一批货的资金。经理反复跟我确认，有没有跑过饮料或者快消品的经验，手头有没有超市、小卖部的路子。我就实话实说，把家里的资源摆在桌面上讲清楚了。

第三步：实地考察与资质审核

聊得差不多了，人家就得来查我的“户口”了。经理亲自带队，来我准备好的那个小仓库看了一眼，还看了看我那辆拉货的小面包车。接着就是交材料的过程，这事儿一点不能马虎。我按照要求，把家里刚办好的营业执照副本、食品经营许可证，还有身份证复印件全给准备齐了。说白了，你得有个正儿八经的铺位或者公司，个人名义那是肯定不行的。把这些材料整理往上一递，剩下的就是等人家总部的审核结果。

第四步：签合同与打款订货

等了大概一周，那边通知我审核过了。我再次跑到了办事处，那一沓厚厚的代理合同摆在面前，我是一个字一个字抠着看的。里面门道不少，比如这一年得卖够多少吨，每个季度得进多少货，还有那个让人心疼的代理保证金。这保证金是为了防止你乱价窜货的，退代理的时候能退回来。签完字画完押，我就咬牙把第一笔货款和保证金给打到了人家的对公账户里。这一步一走完，我这“代理商”的名头才算正式落地了。

第五步：拉货下乡开始铺渠道

合同到手第二天，厂里的物流车就把第一批蓝罐露露拉到了我仓库门口。看着这一码一码的货，我心里也直打鼓。接下来就是最苦最累的活儿——铺货。我带着亲戚，开着那辆旧面包车，从县城周边的综合超市开始跑，挨家挨户递名片、送试喝。还得教人家怎么摆货架显眼，逢年过节怎么做活动。这行纯粹是力气活，全靠两条腿跑出来的。虽然累得腰酸背痛，但看着几家大超市都把露露摆在了显眼位置，我这心里也算踏实了。

这一趟流程走下来，我最大的感触就是：代理这种老牌子，虽然不用愁名气，但里面的条条框框确实多。你要是没点吃苦耐劳的精神，光想着躺在那数钱，那基本上是白搭。而且这行压资金压得厉害，要是手里没点余钱周转，还没等过年旺季回款，自个儿就得先挺不住。不过好在承德露露的口碑在那摆着，只要你肯下功夫去跑每一个小卖部，这生意好歹是饿不着人的。