安信稳健增值混合a，十倍股怎样层层筛选出来？
这个问题，追求的不光光是收益，还有确定性。对持有时间要求不高还算好，降低了对收益的追求，要是对持有时间还有要求就真的无解了。
但再困难的问题，既然问出来了，那我们就要想办法解决！而解决一个问题最好的方法，就是分步解决。
我认为至少需要分两步。
第一步，筛选行业。赛道不好的雪球怎么滚也滚不大，所处行业不好的公司怎么成长也成长不了十倍，不光成长不了十倍，说不定十年后就没有了。
我仔细梳理了下，筛选能出十倍股的行业必须要满足以下标准：
1.所处行业商业模式不容易出现变化，行业的商业模式不容易被颠覆被替代，行业本身难以革新或者没法革新。类似于手机，互联网这些行业商业模式变化很快，行业革新很快，这些年被淘汰的企业也很多。是肯定选不出符合客户要求的企业的。
2.行业竞争结构已经相对稳定。如果还是红海的行业不能保证我们选的公司能在竞争中存活下来。比如之前的电视行业，长虹就是在红海的竞争中落伍。
3.所处行业依旧有增长空间。像煤炭钢铁石油这种总需求向下行业就直接排除了。
按以上三条标准筛选，筛出来行业只有两个，消费或者金融。当然科技，医药股里肯定是有十倍股的，但科技和医药行业竞争格局不够稳定，选出的企业即便现在有竞争优势10年后或许就被淘汰了，诺基亚摩托罗拉都是非常好的例子，确定性不够强。
而消费和金融行业不同，虽然行业成长性没有医药科技那么强，但胜在大多细分领域竞争格局相对稳定，而且行业技术革新的可能性低可替代性弱。
十年前茅台是白酒里最好的，十年后的今天也是；十年前伊利蒙牛是最好的牛奶，十年后的今天也是。
选出消费，金融这两个行业之后，我们就需要在行业中选出行业里最好的公司了。
金融行业其实同质化挺强的，从成长性来看保险>证券>银行；从竞争格局来看保险>银行>证券。
成长性是一目了然的，现在国人的保险意识还很薄弱但是存款意识早已经很强了。竞争格局大家可以拿出一张纸写一下你觉得知名的保险公司，证券公司，银行，能写出数量越少的竞争格局肯定越好。
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消费行业会复杂很多。我提供以下几个维度给大家作为筛选标准。
1.高端>低端。拿白酒举例子，不同白酒之间的制作工艺都是相仿的，但茅台的价格和二锅头的价格有天壤之别，自然茅台的投资价值是优于顺鑫农业（二锅头）的。
在这里拓展一下，品牌知名度高>品牌知名度低，这个很好理解。
2.保质期长的>保质期短的。猪肉，烘焙产品（如面包），鲜牛奶酸奶都是属于保质期比较短的，保质期意味着销售半径比较小（工厂生产产品能覆盖的人群少），销售的时效性要求强，对周转要求高。这些公司要么就只做区域性的销售，要么就要通过大量建厂开店的方式来拓宽自己的销售半径（成本比较高）。
而像常温奶，奶粉，火腿肠，饮料这种产品保质期相对上述产品来说就比较长，可以单一工厂生产后像全国输送销售，销售半径更宽覆盖人群更多，生产成本更低，周转成本低。
白酒就更牛逼了，保质期最长而且存放时间越长反而越贵，根本不用考虑任何周转问题，在这个维度中无疑是最好的品种。
3.渠道。渠道会复杂一些，不同类别有一些区别，但在大多数成熟的消费行业细分领域，直销>经销，经销控制力强>经销控制力弱。
直销和经销的区别其实更多是服务与成本的博弈，直销的成本往往更高，但提供的服务会更好效率会更高。在一些成熟的行业里，由于企业对行业的耕耘已经很多年了，在各个地区省市都已经建立成熟的直销网络了直销和经销的成本区别就没有那么大了。
但我们也不能单从渠道一个方面去判断，周黑鸭（直销）就在和绝味（经销）的竞争中落后了，这和产品的经营策略营销策略行业特征都有一定关系。
4.上瘾品>社交品，普通消费品。上瘾品是最好的消费品，我国最大的消费品公司中国烟草总公司的产品香烟就是上瘾品，上瘾品一次性解决了客户复购和用户粘性的问题，上瘾品客户往往品牌忠诚度还很高。除了烟以外。
市场普遍认为白酒具备一定的上瘾品特征但不完全是上瘾品，调料也具备一定的上瘾品特征。这里需要注意上瘾的意思并不是其表面含义像烟一样会上瘾，更多是考虑复购率，会不会反复购买？比如调料盐，味精，酱油复购率肯定是很高的，大家用完就要买无可替代，这部分必需消费品我们常都认为是上瘾品。
还有部分产品是像白酒一样有一定上瘾品的特征的，比如可乐，甜品，部分人都是对其上瘾的。
但猪肉不是上瘾品，主要是猪肉和牛肉鸡肉鸭肉等是互相替代的，不一定非要复购，另外现代健康生活理念中对猪肉的需求越来越低，行业空间还在变小。
社交品，就是具备一定社交价值的品种，简单来说就是我们送礼会送的品种。比较常见的有酒，保健品。社交品不一定比普通消费品更好，因为社交的频次更低但毛利率往往更高，二者之间优劣难以直接比较。
如果同一个产品既具备社交属性又具备普通消费品属性那他肯定比只有消费属性或者只有社交属性的产品要好。比如白酒就比阿胶要好，坚果也比阿胶好。所以很多坚果企业比如三只松鼠会拓展其社交属性（做礼盒装），使其具备社交属性提升价值。
普通消费品，瓜子，鸭脖，包括上面讲的猪肉，牛肉就是我们常认为的普通消费品了，这些公司的投资价值是相对最低的。
......
筛选标准出来了，接下来就是筛选了，后面我会阐述我的筛选结果和认为合理的估值情况。大家也可以考虑自己做做筛选，其实消费品的过去十年和未来十年是可类比的，做出了筛选之后可以看看你选择的标的过去十年的涨幅情况，看看筛选的准确率。
另外，最近市场受贸易战影响调整比较大，很多消费股也被带动杀跌，但本质上消费股受贸易战影响是很小的，只有在贸易战升级真正对我国经济造成很大影响的情况下才会对消费股有所影响。
今年以来物价也出现了明显上涨，虽然CPI反应的不甚明显但大家在生活中应该有所感受。
提价对于消费股的毛利率是会有明显提升的，毕竟他们这个月的成本和上个月比并无太大区别。今年在有一定通胀的情况下，消费股业绩往往能有比较好的表现。
把握错杀之后合理的建仓机会，买到一个更合适的价格会让十倍之旅事半功倍。
文章借用筛选十倍股这个大背景，事实上是给大家谈了消费和金融这两个大板块的内部的一些逻辑。
在做进一步阐述之前，我想先就消费板块本身的逻辑在做一个阐述。
首先消费股和成长股不同，二者最大的区别是后者的市场空间更大，更容易想象，比如万孚生物所在的POCT（体外诊断器械）想象空间就很充分，体外测试是否得了癌症的试纸，一旦研发出来市场空间是不是很大？
但消费股不同，消费股的市场空间并没有那么大了，比如白酒行业，我们甚至可以说随着人们健康生活习惯的普及，未来白酒行业总的体量肯定是下滑的，行业总量下滑是大概率事件。
但高端白酒由于其拥有的社交属性和根植于中国人心中的传统酒文化需求是不会有太大变化的，除非出现一种社交效果比高端白酒更好的饮品。
而且随着行业进入成熟期，行业会呈现出明显的马太效应，头部企业的市场份额会逐渐提升。头部企业还具备下沉发展多元化发展吃掉其他层次市场份额的可能，增长空间是非常大的。
而中国消费品行业的细分领域大多竞争格局都已经非常清晰，白酒，乳制品，
最重要的是，随着人均收入的提升，物价的上涨，消费品的价格是一定会持续上涨的，但科技产品不一定，汽车，电视，冰箱这些过去的高科技产品在过去十几年的中国经济飞速发展过程中价格并没有持续上升反而是下降的，这是消费品和科技品完全不同的属性造成的。
回到话题，前面我们通过对消费板块整体的分析，得出以下结论
消费股高端>低端（品牌知名度高>品牌知名度低）；保质期长>保质期短；在大多数成熟的消费行业细分领域直销>经销；经销控制力强>经销控制力弱；上瘾品>社交品，普通消费品。
那今天我们就借着上面的结论来推导，究竟哪些细分领域的公司具有十倍股的潜质。
我们先对消费板块的细分领域做一个分类，大致可以分为，调味品，白酒，饮料，乳制品，肉制品，休闲食品，纺织服装，保健药品，家电厨电，家具。（产品类非服务类）
之后我们根据推导的结论对这些细分领域进行分类。
第一档：调味品，白酒。
调味品是消费板块中唯一具备上瘾品特征的产品，人们对于口味的依赖解决了其复购率的问题，而调味品大多保质期长，运输半径长。行业内竞争格局也相对比较稳定，多呈现寡头局面。代表企业：海天味业，千禾味业。
但需要注意的是正由于调味品板块的高确定性，行业内大多公司估值都比较高，虽然公司优秀但如果买入的时机不好容易陷入长期不盈利的尴尬情况。此外天味食品一类火锅料，菜肴调料类产品确定性弱于传统调味品，主要是考虑到人们对于这些菜肴调料接受度还比较低，市场空间较小。
白酒中我们主要讨论的是高端白酒，高端白酒具备一定的上瘾品特征，也具备社交品，消费品特征，此外由于产品的特殊性，不用过度考虑保质期问题商业模式极佳。代表企业：贵州茅台，五粮液。
但白酒行业中低端白酒不具备社交品特征，不会用低端白酒送礼。而且由于品牌价值较低容易受到高端白酒下沉的降维打击，关注价值较低。
第二档：乳制品
常温奶，常温酸奶解决了乳制品保质期运输半径的问题，酸奶的推出又一定程度上增加了乳制品的上瘾性，行业内竞争格局也比较稳定呈现明显的寡头局面，整体来讲乳制品也属于比较好的赛道。代表企业，伊利，蒙牛。
但乳制品社交属性比较弱，大家少用乳制品作为礼品馈赠；成本比较高而且有一定周期性的影响，上游是牛奶，收奶养牛的成本还是较高，毛利率低于调味品和白酒。
第三档：家电厨电，家具。家电厨电和家居都是低频次的消费品，因此都属于消费品而不具备上瘾品和社交品的特性，家电中的小家电赛道较好，具有一定的社交品的特征，属于赛道最好。
此外家电厨电家具这个领域一般很难做到直销，因为使用周期比较长，需要售后服务，直销成本很高，不仅仅需要搭建销售网络还要搭建售后服务网络成本高于其他消费品。但小家电直销难度低，这一点依旧优于其他产品。
总的来看，小家电是最优的选择，空调由于竞争格局稳定，行业变革技术更新慢，渗透率还有空间（全球变暖一些凉爽的地方也有家电需求，比如去年的东北）优于其他细分领域。代表企业苏泊尔，格力，美的。
其他细分领域竞争格局都不稳定，且技术革新快（比如电视的技术OLED，家具的板材，厨卫的集成灶抽油烟机之争）值得关注程度较低。
第四档：休闲食品，肉制品。
休闲食品和肉制品有相似之处，他们只具有消费品的特征，虽然在开拓社交属性（三只松鼠的礼盒装）但社交属性依旧较弱，也不具备任何上瘾性。
而且休闲食品和肉制品大多定位都比较低端，火腿肠坚果瓜子很难出现品牌溢价的情况，毛利率也较低，休闲食品中良品铺子高端转型销量大幅下滑都说明二者难以高端化。
二者之间肉制品竞争格局更好，新希望（美好火腿肠），双汇寡头垄断，且二者都是打通了上下游（猪肉养殖和肉制成品）成本控制力强。
休闲食品不同细分领域之间竞争格局不同，瓜子竞争格局最好，恰恰食品基本一家独大。
这里讲个机会，当下市场，机会与风险并存，把握住了，你就是胜者。近几日，我了解到市场情绪分化比较严重，我根据市场资金走势，行业趋势，业绩情况等，整理了一份市场上极具价值的潜力龙头名单，好股不在多在精，共计10只，目前已有资金介入，趋势极佳，极具价值，感兴趣的朋友关注笔者简介了解详情！
第五档：饮料，纺织服装
饮料这个赛道本来是比较好的，像可口可乐就具备一定的上瘾性大家复购率也比较高，但国内没有这样优秀的企业。国内代表企业是香飘飘，养元饮品，赛道都比较小众市场空间较小，口味依赖性弱。
此外饮料这个赛道在外卖行业快速发展的情况下，易受到奶茶店，咖啡店的冲击，有被替代性。
纺织服装迭代比较快，过去流行运动，前些年流行快销，现在快销也逐步退潮，而且在受到淘宝个人品牌服装店的冲击，中低端竞争非常激烈，客户品牌忠诚度也并不高（上瘾性差）。这其中男装优于女装，男性品牌忠诚度高于女性。
纺织服装在过去具备一定的社交属性，但随着经济发展社交属性降低，现在人们送礼很少送衣服了。
高端服装投资价值高于低端，奢侈品毛利率高，竞争格局稳定客群稳定，但国内没有相关企业。
第六档 保健药品
保健品也属于消费品品类，把其放在第六类并不是因为其最差而是由于其不确定而且市场认知在出现变化容易出现黑天鹅。
比如东阿阿胶在前些年既具备上瘾品特征又具备社交品特征。人们认为其对美容养颜有功效长期服用，其品牌建设好大家也用于送礼。但这些年受到大量批判后价值降低公司营收也出现下降，不确定性很强。
保健品中另一个汤成倍健未来也面临这样的风险，所以放在最后，容易出黑天鹅。
好了，就说这些，已经梳理出来了这些，希望大家能有点自己的认识，望阅后有益！
应该长期持有还是短期收割？
根据历史数据，在支付宝里购买基金，长期持有的收益比短期收割高。
但在我看来，不管是长期持有，还是短期收割，只要是适合市场的情况的，都能有较大的盈利。
关键是我们要弄明白支付宝与支付宝里面的基金关系、基金是怎么盈利的以及支付宝要购买什么样的基金？
一、支付宝与支付宝里面的基金关系基金分为场内基金与场外基金，场内基金需要开户才能购买，而购买场外基金则不需要开户。
场外基金的销售渠道有三类：
①基金的发行机构，比如易方达；
②传统的代销机构，比如银行机构；
③第三方基金销售平台，比如支付宝。
第一种渠道，只能买到基金机构自己发行的基金；第二种渠道手续费比较高，经常不打折。
而第三种渠道，我们熟知的有微信理财通、天天基金与支付宝理财。它们与基金的关系就代销与被代销的关系，所以在支付宝买基金，与在其他地方买基金都是一样的。
也就是说，无论在支付宝购买基金，还是在微信理财通、天天基金购买基金，我们的投资策略都是跟随大盘而变化。
👉大盘处于横盘震荡期与下跌期时，比如就像今年，就进行短期收割；大盘处于震荡向上期时，比如就像2020年，就进行长期持有。
二、基金是怎么盈利的？近年来，基金逐渐成为我们的主要投资产品，甚至养成了每个月都要去投资一点点的优秀储蓄投资习惯。
那么，基金是怎么盈利的？
在说这个之前，我们得先了解基金是什么——
所谓基金，就是基金公司把大家的钱募集在一起，然后交给基金公司里的专业人士打理。一般都是投资股票市场。
所以基金的盈利模式主要有两种：
①趋势投资：就是投资人以投资标的的上涨或下跌周期来作为买卖交易的一种投资方式。主要赚的是股票被炒作上涨的钱。
②价值投资：就是投资人选择在安全边际内的股票进行长期持有。主要赚的是企业盈利能力的钱。
简单总结就是：基金赚取股票价格涨跌的钱以及股票分红的钱。
说白了，基金投资能否盈利、盈利多少、盈利能否持续等等，主要还是看基金经理的择股能力。基金经理择股能力强，那么就有很可能避免震荡市带来的大跌风险。
毕竟基金属于权益类投资，是不保本的，能够保住本金就尽量保住本金。毕竟如果亏损了很多，要涨好久才能涨回来。
三、我们在支付宝应该买什么样的基金？在回答这个问题之前，我想问一下大家，你为什么要买基金？
可能有人问：买基金不仅不保本，而且还要给管理费，甚至短期操作还要扣赎回费。不如自己去投资股票市场，选择一个最赚钱的股票不就好了吗？
事实上，没有公认哪只股票赚钱哪只股票不赚钱，很多股票大涨都是事后知道的。因为我们无法预测未来。
👉所以，这就需要有一个专业团队去研究这个股票好不好？未来的趋势怎么样？安全边际高不高？
这条件我们大多数人都不具备，所以想要通过投资赚钱，还是要交给专业人士来打理。
说到这里，支付宝里推荐很多基金，那我们应该买哪些？
👉支付宝里有行业布局、绩优金选、金牌经理、全球投资这四个板块推荐，还有一个定投排行榜推荐、广告位推荐。
其实，这些推荐的基金基本上都很优秀，除了某些基金，关键得看这些基金投资是否匹配得了大盘的趋势，比如：接下来半导体大火，那么肯定现在布局半导体基金。
总结：支付宝里购买基金，是选择长期持有还是短期收割，关键看大盘。大盘昂扬向上，那么肯定得长期持有；但如果大盘触顶回调，那肯定是短期收割。而现在，就非常适合短期收割这种投资技巧，非常适合投资科技板块。
还有，特别注意一点支付宝那个基定投排行榜，最好不要跟随热点投资。跟得快还好，跟得慢，那基本上会被套牢。
选基金就一句话：万物有周期，低估永不败！
我是@钱钱投资笔记，如果您觉得本篇文章对您有帮助，希望您可以关注我，点赞+评论+转发。谢谢您[来看我][来看我][来看我]
成长股最重要的指标是哪几个？
红海市场中的低市值股票说明公司竞争力已经非常弱了，而蓝海市场中的低市值股票，说明公司所在的行业还没有完全爆发过，未来潜力无限。
熊市中上市：一般在熊市中上市的新股，大多是那个时代的创新类公司，但由于熊市的环境，将这些新股拖累估值持续降低，甚至到了严重低估的状态，而熊市一旦结束，并且牛市启动后，这些个股中符合牛市主流行业的品种将得到超能量的爆发，不只是十倍股，部分个股百倍也不在话下。
商业模式决定了行业未来的发展规模及企业的可成长空间，是先决条件；而投资者在进行成长股投资时，股票增长前景使其首要考量指标，包括能否实现超预期业绩增长以及较高的盈利能力；现金流量管理则是把控风险的重要工具，经营现金流一旦出现恶化，容易导致公司全面瘫痪。
今天有很多的朋友给我发来感谢留言说，墨老师，您太牛了，看了您的选股文章，我们也抓到了摩恩电气的3个涨停，太感谢您了，您能不能给我讲一讲本周可以布局的潜力股。
摩恩电气在11月11日股价发文章讲解之后，这只股票也是连续的大涨3个涨停，很多看了本人选股文章的新手股民，如果有提前建仓，是不是又赚了一波，应该还赚了不少，这一波的涨幅已经超过了50个点。
奇锐股份这只股票，我们来看，在11月14日选出来后，这一波的涨幅已经超过了46%，很多的新手股民在看了选股法后都是抓到了这46个点的收益！
今天再给大家来选出一只接下来有望从底部启动地短线潜力股。
上图这只股票，在底部震荡整理后，目前放量上涨，后市将连续打板，能不能超过摩恩电气的3个涨停，我们试目以待，想抓涨停的朋友，可以到朋友...圈查看， 这次不要再错过了！
思路很多，牛股更多，墨龙希望下一个学会此种思路抓住牛股的，就是正在阅读本文的你！当然，如果大家手中持有股票已经被套，不懂解套，不懂走势，不懂操作，都可以一同探讨，本人看到定当鼎力相助，为大家答疑解惑。墨龙微信公众号：ｗｒ６００９
说说你的炒股故事？
2006年听别人说炒股赚了很多钱，有一次在路上，前面一个人在说炒股的事情，好像说赚了八万元，于是发财心切来了，傻乎乎的就跑步进场。记得当时买的股票是路桥建设，也不知道怎么买，请别人帮忙，别人怕出事不帮，后来还是在别人的指点下买了，赚了点小钱，之后不久就赶上5.30大跌，每次都是赚小亏大，但是信心依旧十足，总觉得后面能赚回来，钱越投越多。期间还做权证，一天亏一千块很正常，股票好像就是个局，你陷在里面有点傻傻分不清楚，就像喝醉了酒一样，清醒的时候常常自责，一旦到了股票市场就又沉迷其中。上班常常心不在焉，偷看股票，担心股票跌了涨了，常常一边上卫生间一边看股票，在公司角落里看股票，钱亏了家里老婆老吵架，所以也常常郁闷痛苦，但是欲罢不能，摆脱不了，总想自己有一天能成为股票中的高手，于是乎潜心研究学习总结，后来发现别人的经验都不管用，明白人性的弱点才是最大的障碍，但战胜自己确实很难做到，于是乎痛苦徬徨失落。
也曾中途退出，发誓永远和股票说再见，但牛市来了，心又痒痒，按耐不住自己，总想自己能跌倒之后再爬起来，可是事实往往很打脸，感觉自己真的很渺小，散户在这个市场真的很可悲，大部分人都逃脱不了一赢二平七亏的命运。
现在才真正明白股票市场的风险，除了自己的操作水平带来的风险之外，还有机构大户的兴风作浪，媒体的忽悠，上市公司的业绩风险等等，我们散户虽人多但不势众，每个人都是机构那些大鱼嘴里的小鱼，没有高的操作水平，股票只能小玩玩，闲钱炒股，别希望太高，关注风险，安全投资第一。股票不是生活的全部，我们普通人的重点是工作和家庭，特别是年轻人，不能沉迷股票，而应该趁着大好青春年华去努力打拼，努力工作才能为自己和家庭带来幸福生活。股票能赚则已，不能赚别害了自己，别给自己和家庭带来灾难，股票和期货搞不好就能毁了自己一生的幸福。
希望大家理性投资，关注风险。
手里有20万闲钱？
第一章 行业概况
财务顾问（Financial Advisor, FA）又称融资顾问，这里主要是指帮助创业公司提供投融资服务的机构。FA本质上其实是介于创业者与投资机构之间的第三方，面向双方提供投融资的撮合服务，当然不仅限于私募融资服务，包括合并收购、战略重组、IPO、定向增发等方面不同机构都各有涉猎。在早期项目中，FA机构的佣金通常是融资金额的3%-5%，后期的项目融资金额较大，佣金比例也会适当调低。双创时代下，一批批FA机构借助着近十年轰轰烈烈的移动互联网浪潮，斡旋于投资人和创业者间，获得了前所未有的发展，书写着一级市场比较波澜壮阔的时代画卷。财务顾问的价值在于为企业减轻融资的时间成本、试错成本与风险溢价。(1) 信息整合企业创始人本身人际资源与精力有限，部分早期项目公司内部财务、法务团队尚未具备足够的融资的经验。财务顾问能够帮助企业梳理商业模式，输出有效信息，帮助创业者把握行业动态及资本市场动态。(2) 设计交易结构由于风险投资是一种长期的股权投资，不同于流动性强的公开市场投资，所投资的企业比常规企业具有更大的风险性，因此，投资机构与创业公司之间的条款协议显得尤为重要。财务顾问基于行业经验，为企业解决 “什么时候拿钱，拿多少钱，拿谁的钱，如何利用资本杠杆快速成长” 的问题。(3) 谈判中介财务顾问作为谈判中介，遇到融资阻碍、行业限制以及双方对估值存在分歧的情况时，能够更好地协调双方利益。尤其是对于缺少融资经验的公司，财务顾问能够帮助创业者了解投资条款背后的责权与风险并进行谈判。(4) 信用背书在企业发展早期，特别是高成长的中小型企业，由于内部管理体系尚未完全规范，其真实价值难以被外部投资者发现和合理评估。财务顾问自身的口碑能够降低创业者与投资人之间的信任成本，提高沟通效率。图 财务顾问业务流程图资料来源：资产信息网 千际投行 东兴证券尽职调研，撰写甲方的股改可行性报告；拟订甲方股权结构及股份公司设立方案；拟订甲方财务调整方案；协助选择审计、评估、律师等中介机构，完成符合要求的审计、评估和法律方面报告；协助选择保荐人（辅导券商），提供上市前财务顾问服务。2013年开始，在国家“大众创业、万众创新”的号召下，一方面全国掀起了全民创业热潮，寻求融资的项目井喷；另一方面市场开始涌进大量热钱，投资机构如雨后春笋般兴起。 投资中国的数据显示，中国私募投资总额从2014年到2016年，走出了一条急剧向上的曲线，到2016年底，中国私募基金总规模突破十万亿元大关。相比之下，2014年之前漫长的时间中，获融资的项目总数还不如2014一年的量。FA的业务两端需求迅速膨胀，很快便造就了FA行业的浮华盛世。在这一期间，像滴滴收购快的、58收购安居客、58收购赶集、蘑菇街收购美丽说、美团大众点评的合并等等，绝大多数市场上的大项目几乎都被华兴资本一手包揽，在FA行业内可谓是一家独大。随着2015年末，大批O2O项目泡沫开始破灭，投融资开始遇冷。接着2018年，由于去杠杆、资管新规等政策落地，募资愈发困难，导致投资机构存粮不足，引发市场又一轮寒冬。 图 中国股权投资资金募集情况（左） 中国股权投资市场投资情况（右）资料来源：资产信息网 千际投行 清科研究中心为扩充营收，华兴资本从天使轮到IPO承销、兼并收购均有涉猎，遍地开花的同时，也进一步挤压其余FA业务空间。这些机构为应对这种变化，也在积极创新迭代，出现了两种转变方向，一种是互联网化，一种是精品投行化。 互联网化很好理解，这些FA将投融资服务拆解为若干环节，每个环节由不同专业人员负责，实行流水线作业。同时，利用APP或公众号等移动工具，与投资人、创业者保持高频度互动，搜集、推送项目以及完成面谈约见等等，从而力图将业务流程实现标准化、规模化以及高效化，典型企业有以太创服等。 另外一种情况则偏传统路线，泰和资本便是其中的佼佼者，由于创始人都有咨询背景，秉持着“研究导向、重度赋能”的信条，走深耕行业的精品化路线。短短几年时间，这家FA已成为一级市场中，成立后增速最快、头部项目最为集中、人均产出最高（10亿+）的财务顾问机构，拼多多、51信用卡、作业帮、瓜子二手车等明星公司均是其合作客户。FA核心就在于关系网的变现，是一门时时刻刻要应对多方博弈的生意，面临规模与服务质量的矛盾，天花板始终在那，这也是很多FA盈利很好但却无法做大的原因。正因如此，近年来很多老牌FA（如汉理等）也开始转型做买方，也就是投资机构（VC）。不过，这些年互联网等行业马太效应凸显，并购、投资等趋势明显，FA行业需求在，机会也始终在。第二章 商业模式和技术发展
图 财务顾问行业产业链资料来源：资产信息网 千际投行图 2015-2019Q3行业财务顾问业务收入情况资料来源：资产信息网 千际投行 Wind在财务顾问行业中，投资银行是较为典型的一类财务顾问企业。投资银行并不是普通意义上的商业银行或一般证券公司。传统型的投资银行包括证券发行和代理买卖等金融性业务；引申型投资银行包括基金管理、风险管理及直接投资等；创新型投资银行则主要是企业兼并、收购和重组等策略性业务。此外，行业内一些独立的财务顾问公司充当着企业发展过程中重要的角色。这类独立财务顾问公司往往将业务重心集中于某一版块，属于精品型财务顾问公司；亦有综合性财务顾问公司，同时开展多项财务顾问业务。在我国，与通常的投资银行将财务顾问业务侧重于对接二级资本市场不同，独立财务顾问行业则较为注重资本市场与货币市场、一级资本市场与二级资本市场及直接融资与间接融资协调发展与共同推进。独立财务顾问公司与投资银行共同构成了我国财务顾问行业并推进该行业的发展。根据现阶段国内财务顾问行业提供的服务范围，可以从证券发行、企业兼并收购、企业重组、企业财务及项目融资等方面予以分析。证券发行 目前，国内证券发行主要包括首次公开发行、定向增发、公开增发、配股、可转债及债券发行。随着我国资本市场的逐步改革、股债市场的协调发展，国内证券发行融资额度逐年提高。证券发行是资本市场中监管最为严格的金融活动，需要专业的财务顾问公司协助企业发行人完成。现阶段国内证券发行一般有执业牌照门槛，由证监会或其它相关部门监管，目前主要由证券公司投资银行部从事该领域的业务。图 2016-2020年中国资产证券化业务发行规模及增速（单位：万亿元，%）资料来源：资产信息网 千际投行 中国债券信息网 兼并收购由于经济全球化和市场竞争程度的加剧，企业迅速发展壮大、抢占市场是提高竞争力的重要手段。内部扩张和并购扩张是企业寻求扩张与发展的两种选择，相比而言内部扩张是一个缓慢的过程，大多数企业都会通过并购作为公司升级扩张的方式，有助于缩短投入产出时间，降低进入壁垒，获得最新技术，迅速扩大市场，减少竞争对手，实现多元化经营。并购的定价、策略、程序、反并购策略及并购后的整合等都需要较为专业的财务顾问知识与行业经验的积累。通常情况下，一般企业不会经常进行并购，所以这些企业不会有并购的经验，需要专业的金融服务公司为其提供企业并购的财务顾问服务。图 2021年前三季度中企海外并购各大洲金额及宗数资料来源：资产信息网 千际投行企业重组企业重组是针对企业产权关系和其他债务、资产、管理结构所展开的企业的改组、整顿与整合的过程，从而优化企业资产结构、负债结构和产权结构，以充分利用现有资源，实现资源优化配置，并从整体上和战略上改善企业经营管理状况，强化企业在市场上的竞争能力，推进企业创新。企业重组过程中的方案设计、募集资金、战略规划、公司治理等环节均要求专业的金融知识与实践经验的积累以及丰富的行业资源，因此，需要专业的财务顾问公司为其提供专业的服务。 图 2020年第一季度上市公司并购重组情况资料来源：资产信息网 千际投行 Wind 高禾投资研究中心企业财务财务顾问机构担任企业财务顾问，主要是为企业提供财务分析诊断、投融资决策、项目评估、财务制度设计及资本运营等方面的服务。国内经济处于转型升级阶段，各行各业均谋求在新一轮产业升级过程中占据优势地位，这一过程必然导致企业对融资需求的增加，从而促进企业对财务顾问服务需求的增加。图 2016-2021社会融资规模存量资料来源：资产信息网 千际投行 中经网项目融资现阶段，国内宏观经济进入新常态，稳增长成为未来几年的中央政策主旨，这将带来新一轮基础设施及其它公共设施建设的大浪潮。各类基础设施建设项目进行融资时，需要财务顾问机构积极介入项目的规划和评估，包括进行项目的风险评估、确定结构性融资方案、安排融资方式，组织贷款银团、实施监督和管理等。图 2016-2025中国小微企业贷款余额规模资料来源：资产信息网 千际投行 中国人民银行 艾瑞咨询研究院表 以华兴资本控股为例分析主营结构资料来源：资产信息网 千际投行 Wind图 科创板申报项目数量占比资料来源：资产信息网 千际投行 华经情报网图 科创板申报项目金额占比资料来源：资产信息网 千际投行 华经情报网根据《上市公司并购重组财务顾问业务管理办法》规定，涉及上市公司发行股份购买资产的，独立财务顾问应当关注本次发行的目的、发行方案、拟购买资 产的估值分析及定价的公允性、拟购买资产的完整性、独立性、盈利能力、对上市公司影响的量化分析、拟发行股份的定价模式、中小股东合法权益是否受到侵害、上市公司股票交易是否存在异常等事项，并出具独立财务顾问报告。当定增重组构成关联交易的，独立财务顾问还应当就本次交易对非关联股东的影响发表意见。所以，独立财务顾问的参与可以在一定程度上缓解交易双方之间的信息不对称。此外，独立财务顾问应当自上市公司收购、重大资产重组、发行股份购买资产、合并等事项完成后的规定期限内，通过日常沟通、定期回访等方式对上市公司进行持续督导。督导的责任包括：（1）督促和检查申报人履行对市场公开作出的相关承诺的情况；（2）督促和检查申报人落实后续计划及并购重组方案中约定的其他相关义务的情况；（3）结合上市公司定期报告，核查并购重组是否按计划实施、是否达到预期目标；其实施效果是否与此前公告的专业意见存在较大差异，是否实现相关盈利预测或者管理层预计达到的业绩目标。所以，独立财务顾问的参与能够在一定程度上督促企业履行后续重组计划，完成业绩承诺，有利于公司长远发展。2018年3月底出台的《证券公司投资银行类业务内部控制指引》(简称“指引”)对投行业务的薪酬制度、收费模式、内控人员配置、机构设置等各个环节进行了详细的规定，试图改变投行圈普遍存在“重发展、轻质量”、“重规模、轻风险”、“重前端承做、轻后期督导”的现状。该指引也首提“三道防线”提升内控效率。这三道防线分别是：项目、业务部门；质控部门；内核、合规等部门。第三章 行业估值、定价机制和全球龙头企业
图 以华兴资本控股为例 指数PE/PB资料来源：资产信息网 千际投行 Wind行业估值方法可以选择市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、P/S市销率估值法、EV/Sales市售率估值法、RNAV重估净资产估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF现金流折现估值法、NAV净资产价值估值法等。表 境外上市财务顾问业务企业估值对比资料来源：资产信息网 千际投行 Wind表 中国香港上市财务顾问业务企业估值对比资料来源：资产信息网 千际投行 Wind财务顾问业务执行能力专业评价结果出炉，反映财务顾问执业能力的相对水平。2021年12 月 3 日，中国证券业协会发布关于 2021 年度证券公司财务顾问业务执业能力专业评价结果的公告。财务顾问分为 A、B、C 类，其类别划分仅反映财务顾问执业能力的 相对水平。 专业评价遵循六大原则。其中，评价期为 2020 年 5 月 1 日至 2021 年 4 月 30 日。在评价期内没有上市公司并购重组财务顾问项目获得证监会核准的，或评价期内有核 准项目但未提交评价材料的，或评价期内因财务顾问业务涉嫌违法违规被证监会采取 行政处罚措施的财务顾问为 C 类，同时评价结果公布前投行业务风险尚未消除、业务开展受到限制的财务顾问不得评为 A 类。图 2020年各评级类别占比（左） 2020年各评级类别占比（右）资料来源：资产信息网 千际投行 中证协 申港证券研究所参评券商数量增加，由 B 转 C 现象明显。今年共有 99 家券商参评，相比去年新增 3 家。评级为 A 类券商数量不变，明显的是，B 类券商数量显著减少，C 类券商显著增 加。2020 年评级为 B 类的 27 家券商中，上升为 A 类的仅占 22.22%，下降为 C 类 的过半数，占比 51.85%，包括安信证券等 14 家公司，可见今年大部分券商在财务 顾问业务的执行上表现不佳。FA行业已经具备初步格局，虽然每年都有很多新锐精品投行产生，但是新锐精品投行已经很难突破，成为巨头；小而精美，专业化、细分化将成为趋势，FA圈子趋向于理性，多样化。图 财务顾问行业风险资料来源：资产信息网 千际投行作为向客户提供财务顾问业务的投资银行，在业务开展过程中存在一系列的风险，主要表现在以下几个方面：(1) 违约风险投资银行在开展财务顾问业务活动的过程中，违反合同约定的有关事项，对客户的利益可能造成损失，就形成了相应的违约风险。包括未能按期提出顾问报告或提出的顾问报告不符合约定而给客户造成损失的可能性；未履行保密义务而给客户造成损失的可能性。对于违约行为来讲，一方面投资银行要承担违约责任和赔偿责任，另一方面会使自身的声誉和形象遭到破坏。(2) 分析风险分析风险是投资银行在接受客户的委托提供财务顾问业务时，由于分析存在偏差而为客户提供错误的市场预测和不合适的投资管理建议，一旦客户相信这一市场预测或者采纳了这一投资管理建议，就有可能面临着投资损失和经营失败。对市场的准确把握和判断是投资银行生存和发展的关键。因此，分析风险是投资银行提供财务顾问业务所面临的主要风险之一。(3) 信息误导风险指的是投资银行作为财务顾问对信息的分析处理错误给客户造成利益损失的可能性和对证券市场的不良影响。这种风险主要体现在投资业务顾问服务中，财务顾问人员如果对信息不加分析整理就提供给客户或者对信息分析错误，造成信息误导，给客户带来损失，特别是造成证券市场的混乱，从而不利于财务顾问业务的开展和证券市场的健康发展。(1) 潜在进入者一些精品投行，包括华兴资本，汉能资本，泰合资本，易凯资本，光源资本等。(2) 供应商即挂以“财务顾问公司”、“投资（管理）公司”等头衔、专门从事财务顾问业务的机构。境内较为活跃的有和君创业、万盟投资、东方高圣、亚商、北大纵横等。这类机构多为民营，是财务顾问业中“小、快、灵”的“游击队”。因为没有“体制内”的承销费收入，他们反而专注于并购重组、私募融资、管理层收购（MBO）等专业财务顾问服务，几年下来练就了在资本市场上摸爬滚打的好身手。他们所从事的项目不一定很大，但一定是具有较强的灵活性和技巧性，体现了投资银行最本质的特点。财务顾问公司的盈利模式是凭借其专业的水准、灵活的经营手法、高质量的服务而收取财务顾问费（或者通过一定的资本运作实现资本收益）。(3) 消费者从客户的需求来看，财务顾问应是一个项目上包括购并重组、项目融资、投资理财等，内容上包括方案设计、资金融通、方案实施等的综合性服务品种。企业兼并和收购被视为“财力和智力的高级结合”，其内容、形式和过程都非常复杂，需要有专业中介机构的策划、设计与操作。在这一交易过程中，买卖双方一般都要聘请中介机构作为其财务顾问。证券投资咨询机构的投资银行可以运用其专业知识和经验为企业提供战略方案、时机选择、资产剥离、并购设计、价格确定及相应的融资安排等服务；统一协调参与收购工作的商务策划、会计、法律等专业咨询机构的工作，最终形成并购建议书，参加谈判、实施既定方案、修改方案，完成后续服务。(4) 竞争对手在目前国内的财务顾问业务中，持牌证券投资咨询公司无论从实力与规模上都处于劣势，即使从属券商的研究部门也是如此。在国际化进程加快、国有企业改革深入和民营企业发展、金融化程度加深的趋势下，面临来自国际知名咨询机构的竞争以及国内商业银行的介入，证券资咨询机构将无法在企业所需要的专业理财服务领域中获得优势。从证券市场长远发展看，只有通过培育与壮大证券投咨询机构的规模与实力，才可能发挥它们特有的中介优势与作用。(5) 替代品FA 的生存状况主要取决于资本市场的周期性。若遇上资本寒冬，谁都不好过。一些入行多年的 FA，往往会出走，从卖方思维转向买方思维，转行做 VC。中国投行或者FA排名有证券业协会统计、互联网周刊、36氪、投中、企名科技新声、路孚特（Refinitiv，原汤森路透）等榜单。图 2020财务顾问（FA）TOP20资料来源：资产信息网 千际投行 2020《互联网周刊》华兴资本 [01911.HK]华兴资本集团成立于2005年，始终致力于探寻最伟大的企业，并与之携手共进。当前公司业务包括私募融资、并购、证券发行与承销、证券研究与交易、投资管理及其他服务。华兴资本集团旗下的华兴证券是CEPA协议下首批成立的合资券商。自2016年底成立以来，华兴证券有序开展投资银行、固定收益、资产管理、财富管理、证券经纪、证券研究等多项业务。泰和资本泰合资本是中国领先的研究驱动的咨询式精品投行，自2012年成立以来，已经服务企业超过40家共计60余轮次，融资总金额超过50亿美金。在共享经济、科技金融、电子商务、智能科技等新经济各细分领域，泰合资本有覆盖能力和业绩纪录。为新经济头部创业企业提供全生命周期价值的投行服务。以成就未来商业领袖为使命，以打造世界级投资银行为愿景。易凯资本易凯资本有限公司成立于2000年，是一家领先的中国本土投资银行。提供的服务包括企业并购(M&A)、私募融资(Private Placement)以及首次公开募股(IPO)。虽然我们的客户覆盖了多个行业，我们在传媒娱乐和技术以及消费品和消费者服务这两大领域的经验尤为丰富，并且逐步形成了我们纵向产业方面的核心竞争力。自2000年成立以来，已经成功地为大量跨国公司和本土优秀公司提供了投资银行服务。汉能投资汉能投资集团成立于2003年，是一家专注于中国互联网经济、消费及医疗服务领域的投资银行。业务涉及财务顾问、私募股权投资等，为中国新经济领军企业提供综合金融服务。目前，汉能投资集团已累计帮助超过200家企业完成逾580亿美金的私募融资及并购交易；管理及共同管理的私募股权投资基金规模总计达100亿元人民币。中信证券中信证券成立于1995年10月，2003年在上海证券交易所挂牌上市交易，2011年在香港联合交易所挂牌上市交易，是中国第一家A+H股上市的证券公司。中信证券第一大股东为中国中信有限公司，持股比例16.68%。中信证券业务范围涵盖证券、基金、期货、直接投资、产业基金和大宗商品等多个领域，通过全牌照综合经营，全方位支持实体经济发展，为境内外超7.5万家企业客户与1000余万个人客户提供各类金融服务解决方案。摩根士丹利 (Morgan Stanley)摩根士丹利（Morgan Stanley）是一家成立于美国纽约的国际金融服务公司，提供包括证券、资产管理、企业合并重组和信用卡等多种金融服务，目前在全球27个国家的600多个城市设有代表处，雇员总数达5万多人。摩根士丹利原是JP摩根中的投资部门，1933年美国经历了大萧条，国会通过《格拉斯—斯蒂格尔法》(Glass-Steagall Act) ，禁止公司同时提供商业银行与投资银行服务，摩根士丹利于是作为一家投资银行于1935年9月5日在纽约成立，而JP摩根则转为一家纯商业银行。嘉信理财集团 (Charles Schwab Corporation)嘉信理财（Charles Schwab）是一家总部设在旧金山的金融服务公司，成立于30年前，如今已成为美国个人金融服务市场的领导者。它不断发展新的业务和新的商业模式，堪称创新的典范，更为重要的是，其创新过程并未曾影响到公司的运营效率。20世纪90年代中期，嘉信理财实现重大突破，推出基于万维网的在线理财服务。嘉信理财集团是提供证券经纪、银行、资产管理与相关的金融服务。所有活跃帐户总数超过七百万，管理资产总额逾一兆美元。高盛集团 (Goldman Sachs Group)高盛集团（Goldman Sachs），成立于1869年，是全世界历史最悠久及规模最大的投资银行之一，总部设在纽约，向全球提供广泛的投资、咨询和金融服务，拥有大量的多行业客户，包括私营公司，金融企业，政府机构以及个人。普华永道会计师事务所 (PricewaterhouseCoopers, PwC)1998年，他的两个前身——普华会计师事务所和永道会计师事务所在英国伦敦合并成为了如今的普华永道。普华永道在2008财年获利约280亿美元，它的雇员约146,000人，遍布150个国家或地区。在152个国家中设有860余家分公司和办事处，155,000余名员工。第四章 未来展望
直投业务近些年很多FA都有开展一些直投业务，主要是跟投及早期项目投资，因为本身FA做直投没有太大的优势，在募集基金的时候规模不会很大，所以没有资金优势，以跟投和早期项目投资为主。投资银行很多FA都想发展成为一家投资银行，开展多元化业务，但是现实中想成为一家投资银行很难，目前也就华兴在这方面做的很好，不过国内已经有三中一华，投资银行本身竞争就很激烈，FA要和券商抢项目很难，别看有一些FA在一级市场混得风生水起，和券商比起来差远了。虽然部分FA业务做得不错，也赚了不少钱，但是行业天花板明显，想再出一个华兴资本很难。细分化/专业化有一些新锐FA主要做一些细分领域赛道，做得还不错，集中资源及精力有利于提高竞争优势。并购业务并购市场其实还有很大的发展空间，市面上有一些专门做并购的投行，但是并购本身对专业能力及资源有很大的要求，所以这方面不好做。重度服务型咨询+FA业务其实是很好的模式，现在FA已经从中介往重度服务型发展，很多中小企业是有咨询这方面的需求，但是老板不够重视，咨询费太贵了，而一些上市公司的咨询业务都给一些知名的咨询公司承揽了。FA业务本身就包含了一些咨询业务，如行业调研，这也是为什么有一些FA会收取前置费。从1.0到3.0，FA行业已经具备初步格局，虽然每年都有很多新锐精品投行产生，但是新锐精品投行已经很难突破，成为巨头；小而精美，专业化、细分化将成为趋势，FA圈子趋向于理性，多样化！向资管机构转型随着深交所“燧石星火”等免费互联网对接平台的大面积推广，以“互联网+”为基础的互联网对接平台派将最先面临生存危机，如不进行转型，迟早会面临淘汰。笔者查阅各平台的网站与工商信息资料，喜见各平台已将触角延伸到实体经济，并向资管行业涉足。随着“互联网+”投资退潮，以“互联网+”为基础的精品投行也将面临生存压力，向实体经济转型，坚持精品投行策略，走实体经济头部企业是必由之路。
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