咱们今天来聊个稍微有点“扎心”，但又绝对关乎你钱包厚度的话题——海通证券佣金。
作为一名在金融市场摸爬滚打多年的财经写作者，我见过太多人在股市里追涨杀跌，研究K线图废寝忘食，为了一个百分点的涨幅激动不已，可是，当你回头复盘的时候，有没有算过一笔账：你这一年辛辛苦苦做波段、挑牛股，最后到底有多少钱真正落进了自己的口袋？又有多少钱，在每一次买入卖出的“滴答”声里,悄无声息地流进了券商的腰包？
特别是像海通证券这样老牌的、头部的大型券商，很多新手朋友，甚至是一些老股民，往往会被它的“大品牌”光环所笼罩，觉得“大券商肯定正规，佣金应该也差不多”，大错特错！我就要撕开这层温情脉脉的面纱，用最通俗的大白话，结合咱们身边的真实故事,好好跟你唠唠这海通证券佣金里的门道。
你的佣金，真的“达标”了吗？
咱们先得搞明白,什么是佣金？
简单说，佣金就是你找券商（比如海通证券）帮你买卖股票，付给他们的“服务费”，这就像你打车要付车费，住酒店要付房费一样，天经地义，打车有打表，酒店有挂牌价，股票交易的佣金,很多人却是一笔糊涂账。
这就不得不提我身边的一个真实例子。
我的邻居老张，是个退休职工，手里攒了些闲钱，听说股市赚钱，就跃跃欲试，前两年，他在手机应用商店里看到海通证券的APP，想着这是大公司，靠谱，也没多想，直接下载、注册、开户，一气呵成，这一系列操作行云流水，看着挺专业,对吧？
问题就出在这儿！
老张开了户，兴致勃勃地开始炒股，他大概有50万的资金，喜欢做短线，今天买明天卖，操作挺频繁，过了大半年，有一天他跟我抱怨：“哎，这股市太难做了，我感觉我选的票也不差，怎么账户总值总是上不去？甚至明明看着赚了，最后卖出时一算，还亏点？”
我拿过他的交割单一看，好家伙，佣金率竟然是万分之三（0.03%）,而且还没包含规费！
老张一脸懵：“万分之三很多吗？不就是千分之三吗？”
我给他算了一笔账：老张50万本金，每次全仓买卖一次，成交额就是100万，万分之三的佣金，单次交易就要扣掉300块，如果一个月他操作10次（这在短线客里算少的），光佣金就要交3000块，一年下来,就是36000块！
老张惊呆了：“我一年在股市里辛辛苦苦折腾，最后可能还没赚够这3万6，结果全给海通证券交‘保护费’了？”
这就是我要说的第一个核心观点：在股市里，省钱就是赚钱，而佣金，是你唯一能完全掌控的成本。
海通证券的“双面人生”：默认费率与VIP费率
为什么老张会被收这么高的费？难道海通证券在坑人？
倒也不是坑人，这其实是券商行业的“潜规则”，当你自己在官网、APP或者第三方平台直接开户时，系统通常会给到一个“默认费率”，对于海通证券这样的大型券商，这个默认费率通常在万分之2.5到万分之3之间。
这在几年前可能算正常，但在现在这个“内卷”到极致的券商时代，这个费率简直就是“高利贷”。
现在的行情是什么样？很多中小券商为了抢客户，早就打出了“万一免五”（虽然违规，但很诱人）或者“万1.X”的口号，海通证券作为头部券商，虽然不能像那些小券商那样毫无底线地打价格战，但他们的VIP渠道费率,其实非常有竞争力。
这就引出了一个关键问题：你是谁？
在海通证券的系统里,客户是被分级的。
- 路人甲（自己开户）： 拿着最高佣金，享受着最基础的服务,也就是老张这种。
- VIP客户（通过客户经理开户）： 拿着协商后的低佣金,享受着专门的投顾服务。
我有个做IT的朋友小李，他在开户前就特意来问过我，我告诉他：“别直接下APP，去找个海通证券的客户经理。”小李照做了，他联系了一位客户经理，说明了自己的资金量（大概20万左右）和交易意愿，结果，拿到的佣金费率是万分之1.5，而且是包含了规费的“全佣金”。
咱们再来算笔账，同样是20万资金，同样是每月交易10次（单边成交额20万）。
- 老张的费率（万3，不含规费）：单次成本约60+元，月成本1200+元。
- 小李的费率（万1.5，含规费）：单次成本30元,月成本600元。
一年下来，小李光佣金就比老张省了7000多块，这7000块，买台新手机不香吗？给老婆买套护肤品不香吗？
我的个人观点非常明确：在开户这个环节，千万不要做“沉默的大多数”，你的每一次沉默，都是在为自己的钱包增加负担。
揭秘“净佣金”与“全佣金”的猫腻
聊到海通证券佣金，还有一个特别容易让人踩坑的细节，必须得提一下，那就是“净佣金”和“全佣金”的区别，这听起来很专业,但我用个生活例子你马上就懂。
这就像你去餐厅吃饭。
- 净佣金：就像是菜品的标价，看着挺便宜,一盘麻婆豆腐只要10块钱。
- 全佣金：就是你最后结账时要付的钱，里面包含了菜价（净佣金），还包含了餐具费、茶水费、服务费（规费）。
很多券商在跟你谈佣金的时候，为了数字好看，会报给你一个极低的“净佣金”，比如告诉你：“亲，给你申请到了万分之一哦！”你一听，哇，好低！赶紧开户。
结果交易起来你发现，怎么扣的钱比预想的多？因为那万分之一只是净佣金，还没包含证监会、交易所收的规费（通常在万分之0.641左右）。
海通证券作为正规大券商，一般现在主流的协商都是谈“全佣金”，也就是你看到的费率，就是所有费用的总和，但我还是要提醒你，在找客户经理谈的时候，一定要问一句：“这佣金里包含规费吗？是包规费的全佣金吗？”
别不好意思，这是你的钱！如果你不问，有些客户经理为了业绩,可能会在这个文字游戏上让你产生错觉。
四个、 资金量越大，话语权越强？
这时候可能有人会问：“我没有几百万，就几万块钱玩玩，海通证券能给我低佣金吗？”
这就涉及到了券商的商业模式，券商赚钱主要靠两块：一是佣金，二是利息（融资融券、质押回购等）。
对于资金量小（比如5万以下）的客户，其实券商是不赚钱的，甚至可能因为运营成本而亏本，因为证监会规定，佣金最低收费是5元，如果你佣金算下来只有2块钱，也得收你5块，如果你资金小，交易又少,券商连这5块钱都赚不到几个。
海通证券这样的巨头，看重的不仅仅是你的当下，还有你的未来，以及你的“融资潜力”。
我认识一位大学生小王，刚入市只有1万块钱，他也很诚恳地去找客户经理谈，说：“我现在钱少，但我以后会存钱进来的，我也想学融资融券，能不能给个好点的费率？”
结果你猜怎么着？客户经理虽然没给他万一，但也给了万1.8，比默认费率低多了，为什么？因为客户经理赌的是他的成长性。
我的观点是：不要因为钱少就觉得没有议价权，只要你表现出积极的态度和成为高净值客户的潜力，海通证券的客户经理通常都会愿意给你一个“友情价”，毕竟，留住一个客户，比开发一个新客户的成本要低得多。
服务与费率的权衡：海通证券值不值？
咱们也不能光盯着费率看，如果只看费率，那路边那些不知名的小券商可能给你万一甚至更低,你敢去吗？
这就回到了海通证券本身，作为国内排名前列的老牌券商,海通证券的优势在哪里？
- 网点多：虽然现在都网上办事了，但万一遇到需要办理一些特殊业务（比如甚至一些临柜的权限开通）,大券商的网点覆盖是有优势的。
- 研报质量：海通证券的研究所在业内是有头有脸的，他们的研报、晨会纪要，对于普通投资者来说，是有参考价值的，如果你的佣金里包含了这些投顾服务，那稍微高一点点,我觉得是值得的。
- APP体验：海通证券的“e海通财”APP，功能齐全，行情刷新速度快,这也是一种隐形的服务。
- 安全性：大券商风控严格，资金安全更有保障，不会像那些小券商万一经营不善倒闭了（虽然概率极低，但也是风险）。
我有个做短线交易非常厉害的朋友大刘，他是个纯粹的技术派，根本不看研报，也不用券商的任何咨询服务，只要求交易通道快、稳定，佣金就是纯成本，越低越好，所以他在海通证券谈到了一个非常极致的费率，如果谈不下来,他就换别的券商。
而我另一个朋友陈姐，她是上班族，没什么时间看盘，需要客户经理时不时提醒一下风险，发一些策略报告，她用的也是海通证券，佣金虽然比大刘高一点，但她觉得物超所值,因为那个客户经理确实帮她避开了好几次大跌。
这里有一个核心的个人观点：佣金不是越低越好，而是要“匹配”。
- 如果你是独行侠，不需要任何服务，只追求低成本，那就死磕到底,把佣金压到最低。
- 如果你是服务型投资者，需要投顾建议，需要稳健服务，那么在合理的范围内（比如万1.5到万2之间），给券商留一点利润，换取更好的服务,也是一笔划算的买卖。
避坑指南：那些关于佣金的谣言
关于海通证券佣金，我还得辟几个谣,这些都是我在群里经常看到的。
“大券商佣金不能降，国家规定的。” 真相： 只要在证监会规定的范围内（目前最高不超过千分之三），券商和客户是可以自由协商的，海通证券完全可以给你调低，前提是你找对人,并且方法对。
“我已经开户好几年了，佣金改不了了。” 真相： 只要你的账户还在使用，你就可以找客户经理申请调低佣金，如果原来的客户经理不理你，你可以打官方客服电话，或者甚至去营业部找经理，通常需要你有一定的资产量或者交易频次作为谈判筹码，如果实在不行，销户重新开也是一种“暴力”破解法（虽然有点折腾）。
“免五”是合法的，海通证券不给免五是坑我。” 真相： 所谓的“免五”，就是取消最低5元收费的限制，这在监管层面是明令禁止的违规行为，很多小券商或者违规第三方平台打着“免五”的旗号揽客，一旦被监管查到，你的账户可能会面临限制，或者那家平台直接跑路，海通证券作为合规严格的头部券商，绝对不会给你承诺“免五”。在这个问题上，我坚决支持海通证券的做法。为了省那几块钱的最低收费，去冒合规风险,不值得。
做自己的首席财务官
洋洋洒洒说了这么多，其实核心就一句话：你的钱，你做主。
海通证券是一家好券商，这点毋庸置疑，品牌响、服务稳、牌照全。“好”不代表“贵”,更不代表你要当冤大头。
在这个信息不对称的金融市场里，很多时候，多问一句，多算一笔账，多对比一个方案，结果就会截然不同，不要觉得谈佣金“伤面子”，或者显得自己“斤斤计较”，在资本市场上,精明是一种美德。
想象一下，如果你能把佣金从万3调到万1.5，这就相当于你在每一次交易中，都给自己增加了一个“安全垫”，这多出来的利润,是你应得的。
如果你现在还没开户，准备去海通证券开户，记得绕开直接下载APP的坑，先找客户经理聊聊；如果你已经是老用户，赶紧打开你的交割单,看看那个数字是不是让你心跳加速。
投资是一场长跑，而佣金，就是你鞋子里的一粒沙子，把它倒出来，你的路会走得更轻松,也更远。
希望这篇文章能帮你省下真金白银，毕竟，在这个充满不确定性的时代，谁的钱也不是大风刮来的,对吧？
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