上海远东证券，在巨浪中寻找中小券商的生存法则与温情坚守

在这个瞬息万变的金融时代,我们每天打开手机，铺天盖地都是关于大盘的涨跌、明星基金经理的动向，或者是那些千亿级券商巨头们的并购新闻，在这样的喧嚣中，很多人可能会忽略像上海远东证券这样，或许不那么耀眼，但却在金融版图中有着独特历史底蕴和生存智慧的中小型券商。

我想抛开那些枯燥的数据报表,用一种更贴近生活、更人性化的视角，来聊聊上海远东证券，以及它所代表的这一类金融机构在当下的处境与未来，作为一名在这个圈子里摸爬滚打多年的财经观察者，我看过太多起高楼，也见过太多楼塌了，对于像远东证券这样的“老面孔”如何在新时代突围，我有不少心里话想说。

时代的注脚：从“老八股”记忆到如今的数字化生存

要读懂上海远东证券,我们得先把时钟拨回去，这家公司诞生于中国证券市场的草莽时代，前身可以追溯到上世纪80年代末，那时候的上海，是中国金融改革的桥头堡，如果你家里有长辈在那个年代炒过股，他们一定还记得，那时候没有手机App，交易都要去营业部的大厅，人挤人，盯着那个巨大的电子显示屏，红色的数字一跳，心跳就跟着加速。

我认识一位老张,他是上海的老股民，从1992年就开始在这个市场里折腾，他常跟我提起，当年的远东证券（那时候可能还带有更浓厚的信托色彩）在上海滩可是响当当的招牌，对于老张来说，去营业部不仅仅是为了交易，更是一种社交，大家聚在一起，交换小道消息，感叹人生沉浮。

这就是中小券商最原始的资本——“人情味”和“地缘优势”。

时光流转到今天,一切都变了，现在的年轻人开户，手指在东方财富或者华泰证券的App上点几下，30秒就搞定了，他们甚至不知道券商营业部的大门朝哪边开，对于上海远东证券来说，这种数字化转型的冲击是巨大的，它没有像头部券商那样几百亿的IT预算去砸自研系统，也没有那么多的流量入口来获客。

但我认为,这并不意味着远东证券就没有机会，恰恰相反，在数字化狂飙突进的今天，很多人开始怀念那种“有人情味”的服务，当你在App上遇到问题只能找冷冰冰的AI客服，转圈圈等了半小时没人理的时候，你会发现，一个能叫出你名字、了解你家庭状况、能耐心听你吐槽的理财经理，是多么珍贵。

上海远东证券如果能把这种“老上海”的精致服务感保留下来，并将其融入到数字化体验中，这就是它的差异化护城河。

困局与破局：在佣金价格战中寻找“非价格”价值

我们不得不面对一个残酷的现实：证券行业的佣金战已经打到了地板价。

以前开户,佣金可能是千分之三，现在呢？很多互联网券商已经打到了万分之二点五，甚至免收最低5元的佣金，对于像上海远东证券这样的中小券商，单纯靠拼费率，无异于以卵击石，头部券商有规模效应，成本低得起，中小券商如果跟着降价，最后只能亏本赚吆喝。

出路在哪里？

这里我想讲一个我朋友小李的故事,小李是做外贸生意的，手头有些闲钱，但他对金融一窍不通，风险承受能力其实很低，之前他在某大券商开户，那个客户经理为了业绩，拼命给他推荐高风险的科技股ETF，结果去年一波回撤，小李亏了20%，吓得赶紧销户。

后来,他经人介绍，接触到了上海远东证券的一位资深投顾，这位投顾没有一上来就给他推销产品，而是花了整整一个下午，帮小李梳理资产负债表，发现小李主要是为了给孩子存教育金，而不是为了暴富，给他配置了稳健的债券基金和一部分大额存单。

这一年下来,小李的账户虽然没有翻倍，但稳稳当当赚了4%左右，比银行理财高，最重要的是，他晚上睡得着觉。

这个故事告诉我们,金融服务的核心不是“交易”，而是“信任”和“解决方案”。

上海远东证券这类券商,由于客户基数相对较小，反而更容易做到精细化运营，它不需要服务几千万客户，它只需要服务好几十万像小李这样的核心客户，把他们的需求吃透，在我看来，中小券商未来的生存之道，就是从“通道服务商”转型为“财富管理买方顾问”，不要教客户怎么频繁交易赚佣金，而是教客户怎么管理风险，怎么实现家庭资产的保值增值，这才是长久之计。

投行业务的“小而美”：深耕区域经济

除了面对散户的经纪业务,券商的另一大块是投行业务，也就是帮企业上市、发债，这块业务通常是中信、中金这些巨头的盛宴，毕竟大型国企、巨无霸IPO的承销费动辄几十亿。

中国有那么多中小企业,特别是在长三角地区，有无数充满活力的“专精特新”企业，这些企业可能现在规模还不大，达不到主板上市的标准，但它们有融资需求，有发展的野心。

这就给了上海远东证券这样的区域性券商巨大的机会。

上海远东证券背靠上海,辐射长三角，这是中国经济最活跃的区域，这里的企业主务实、勤奋，他们需要的不是那些高高在上的华尔街式PPT，而是懂他们生意模式、能落地执行的金融伙伴。

我曾接触过一家位于苏州的精密制造企业,老板是个技术狂人，对上市流程一窍不通，如果去找大投行，对方可能嫌单子小，派几个刚毕业的实习生来应付，但上海远东证券的团队因为深耕本地，非常了解当地的产业政策，甚至帮企业对接了当地的园区政府，解决了拿地的问题，虽然只是做了一笔新三板定增，金额不大，但企业老板感激涕零，从此成了铁杆客户，企业的所有金融业务都交给了远东。

这就是“小而美”的力量。

在我看来,上海远东证券不需要去和巨头抢夺那些千亿级的IPO项目，那不是它的战场，它的战场在毛细血管里，在那些细分行业的龙头里，在那些正在孵化中的独角兽里，通过做深、做透区域经济，建立起强大的本地人脉网络和行业认知，这种壁垒有时候比资金更难被攻破。

个人观点：合规是生命线，特色是通行证

写到这里,我想明确表达一下我的个人观点，在当前的监管环境下，对于中小券商来说，合规比创新更重要，特色比规模更关键。

过去几年,我们看到了不少中小券商因为违规操作被重罚，甚至吊销牌照，一夜之间灰飞烟灭，对于上海远东证券而言，它没有大券商那样雄厚的资本金来抵御风险，所以风控意识必须更强，每一次业务决策，都要如履薄冰，这听起来很保守，但在金融行业，活得久才是硬道理，保守不是不发展，而是为了在风暴来临时，依然能稳坐钓鱼台。

我非常反感中小券商盲目模仿大券商的战略,有些小券商，明明资源有限，却要在全国铺网点，结果每个点都吃不饱，成本高企，上海远东证券应该清醒地认识到自己的定位。

我的建议是：做“有温度”的券商。

在这个算法统治世界的时代,温度是最稀缺的资源。什么叫温度？就是当股市暴跌，客户恐慌打电话来时，你的员工不是机械地复读“股市有风险”，而是能耐心地安抚情绪，用专业的数据帮客户分析长期逻辑；就是当老年客户来到营业部，不会使用自助机具时，你的柜员能微笑着手把手教，而不是嫌弃他们动作慢；就是当企业客户遇到经营困难时，你能利用金融圈的资源帮他们想办法，而不是急着抽贷断供。

这些细节,看似不起眼，实则构成了品牌，上海远东证券既然身处上海这个海纳百川的城市，就更应该懂得“精耕细作”的道理。