双十一交易额直播，直播带货最适合带什么货？
直播带货最适合带什么货？当然是带“刚需”产品。
说实话，直播有时重要的不是主播，而是货。这个货是用户需要的，急需的，用户会去买；主播的影响只能占到10%-30%，更多的是这个货需要，这个货价格低，性价比高。
像很多看李佳琦、薇娅的直播，除了现在俩人是头部且有名，更多的用户看的是有没有自己需要的，或者说刚需的，能存货且能用到的，其次就是确实全网最低价会购买。
“刚需”产品，更多的是日常生活中所需要的常见的商品。比如纸巾日化，清洁用品、零食、化妆品等，这类商品对用户而言价格不高，买了也不嫌多。所以如果卖此类刚需产品，是最适合直播带货的，且一定要具有价格优势。
其次，除了“刚需”产品，还需要“特色”产品，类似于新奇特，大家都有好奇心，尤其是特色类产品加上主播的描述、展示是很容易让人心动的。它不一定有价格优势，但是能贴合用户场景的，让用户觉得这个产品如果用在某处、放在家里某地、直接用在哪，是可以的、是不错的，就很好。是让他惊喜的，是激发他的新需求的，或者从“特色需求”变成“刚需”的。
最后呢，还有最关键的，不管是直播带货的“刚需”产品，还是“特色”产品，都要好看，无论用户知道不知道这个产品，但好看是最最吸引人去点击的，这就是现实，好看的东西人人喜欢，如果你直播的产品好看又好用，性价比高，那卖爆是非常容易的事。
总之，直播带货最适合的就是“刚需”及“特色”产品。这也就需要选品的人，对互联网市场、用户心理、用户需求等具有洞悉性、敏感性，其次是能给用户带来真正的福利。
今年双十一各平台的销售情况怎么样？
新纪录！2019天猫“双11”销售额2684亿元
2019天猫双11全天成交总额最终定格在2684亿元。
11月12日0时，记者从2019天猫全球狂欢节活动现场获悉，2019天猫双11全球狂欢节总成交2684亿元，创造新的记录。去年这一数据为2135亿元。
2019年天猫双11收官：299个品牌销售额破亿
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2019年天猫双11收官：299个品牌销售额破亿，淘宝直播近200亿成交，重庆人最爱买裤子！
上游新闻
发布时间：11-1215:11重庆晨报传媒有限公司
2019天猫双11全天成交总额最终定格在2684亿元。
天猫及淘宝总裁蒋凡今天凌晨在阿里巴巴西溪总部园区向媒体表示，新消费深刻重构了人、货、场，驱动了前所未有的商业数字化变革。这样的变革，发掘了商业新人口，创造了商业新供给，带来了商业新行为。
299个品牌销售额破亿
蒋凡透露，今年参与天猫双11的用户，比去年全天新增了1亿多。此前披露的数据显示，过去两年，淘宝天猫新增用户超过70%来自下沉市场。新的人群为新消费活力持续增强奠定了基础。
iPhone11仅1分钟成交破亿，戴森电动拖把10分钟成交超去年全天，泡泡玛特龙家升迷你系列盲盒9秒钟售罄55000个——创新、有趣的产品切中了“追新族”的需求。
今年，共有299个品牌跻身“亿元俱乐部”，其中崛起的新品牌尤为引人注目。仅以美妆为例，国货彩妆品牌花西子今年首次参与天猫双11，开场1小时成交额就突破1亿，互联网原生品牌HomeFacialPro和完美日记成立时间都不到5年，近几年来已是“亿元俱乐部”的常客。
11月11日全天，产生1.7亿笔C2M数字化工厂直供订单，聚划算“千万爆款团”诞生了31个过亿单品、1064个千万爆款单品、18000个百万爆款单品。最受下沉市场欢迎的品牌爆款中，7成为聚划算的定制款货品或一年内首发的新品。
农业基地直供模式把农田和餐桌连接在一起。由全国707个县提供的4548款优质农货入驻阿里兴农脱贫项目，如海南三亚黄金火龙果、湖北秭归的脐橙等。2019年天猫双11，22个小时内，阿里全平台农产品销售额突破70亿元，比去年双11全天增长53%。半天时间，天猫双11兴农脱贫会场的成交额，已超过去年双11全天。
进口商品供给有效地促进消费升级，并且呈现出显著的普惠趋势。11月11日0点前，天猫国际消费者进口商品加购数超3960万件，其中一位消费者的“全球购物车”装载了来自13个国家和地区的97件进口商品。
淘宝直播带来近200亿成交
新的消费场景既为消费者创造新鲜感，也为品牌商家开拓了数字化运营的新阵地。淘宝直播成为品牌商家的标配，天猫旗舰店2.0、语音购物已成潮流。
天猫双11开始仅1小时03分，淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家通过直播获得新增长。天猫双11全天，直播带来的成交近200亿。
双11期间，1167家旗舰店2.0核心试点商家进店消费者同比去年增长超过50%。11日当天，购买笔数转化率同比去年提升超过20%，商家自主运营消费者带来的成交同比增长超过200%。超350个品牌首次上线旗舰店品牌Zone，这是展示品牌个性、多样化沟通消费者的场景。双11预热期间，品牌Zone为商家带来了超过2亿人次的访问。今年天猫双11，还有超500万人体验了一种新的购物方式，在天猫精灵平台上，共有105万笔通过“说话”的方式支付成功的订单，共有176个品牌参与，开启了“语音购物元年”。
这些现象表明，消费正在因数字技术发生巨大的变化。
今年天猫双11，重庆人最爱买裤子
12日，根据阿里提供的数据显示，今年双11，重庆的男女老幼，都爱囤裤子！
在60后、70后、80后、00后最喜爱的商品中，裤子排名第一！而在50后，90后的购物车中，裤子的受欢迎程度也能排进前五。
冬天太冷，不仅要囤裤子，还要囤羽绒服、棉衣、毛呢外套。在重庆市60后到90后的购物车里，羽绒服是今年最热门单品之一，均进入该年龄段“最喜爱商品TOP5”。不怕冷的00后，不囤羽绒服也囤起了棉衣。此外，毛呢外套也较受欢迎，被60后、70后、90后装进购物车。
手机也是重庆人最爱买的商品之一。在50后、60后、80后、90后和00后的购物车里，手机位列“最喜爱商品TOP5”，其中90后最爱买手机。
值得一提的是，70后偏偏不爱手机等科技产品。今年双11，他们买起裤子、卫浴用品、羽绒服、沙发、毛呢外套，相当居家！
年龄不同，最爱的品牌也不同。这届重庆00后最爱耐克、阿迪达斯、安踏、完美日记和李宁。而比他们大不了多少的90后，却更爱苹果、美的、华为、海尔和阿迪达斯。
物流链路全面数智化
目前，阿里巴巴的核心系统已100%跑在阿里云公共云上，这使阿里巴巴得以应对更加复杂的技术挑战。今年天猫双11订单创建峰值达到54.4万笔/秒，是2009年第一届双11的1360倍，创下新的世界纪录。飞天云操作系统成功扛住了全球最大的流量洪峰。
物流订单量增长纪录不断刷新。天猫双11开场12小时，国内324个城市已经签收双11包裹。仅用16小时33分钟，2019天猫双11物流订单量破10亿，比去年提前6小时45分钟。全天物流订单达12.92亿，数智物流新纪录诞生。
菜鸟网络总裁万霖表示，双11物流解题的关键，在于全链路的“数智化”。随着菜鸟电子面单的普及与IoT技术的深化，正在让每一个包裹、每一个物流人、每一辆车、每一个仓库成为一个数字化节点，连结成一张数智化网络。
这物流链路的全面数智化使得全社会的物流力量可以充分、高效地调动起来，解决送达十几亿包裹的世界级议题。
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
2021年天猫双11总交易额5403亿元？
2021年天猫双11总交易额5,403亿元。这个数据很不错了，比去年还要高。当然现在这个交易额的提高，或许也因为交易天数增加了。这说明现在天猫并没有到天花板，也没有开始滑坡，这在这两年新冠肺炎疫情肆虐的情况下，能取得这样的正面的增长，这是来之不易的。
况且天猫还受到了拼多多以及其他直播带货的销售分流的影响，这些因素的影响下，天猫仍然有这么大的交易量，说明很多商家还是看好这个平台的。
当然5000多亿的交易额，要说利润的话，或许按照10%的利润算，也顶多只有500亿。这500亿是成千上万个在天猫平台里面做事的老板所有的。天猫仅仅只是一个平台，当然这么多的货物，销售额的钱是要存在平台里面去的，至少可以赚这么多钱存在平台里面的利息。考虑到有这么一个双11，那么许多商家在平台装修的费用以及利用平台促销的相应的费用，天猫的收入应该也不会低于往年了。
至于马云从中能赚到多少钱，那要问税务机构了，先要看马云在天猫里面持有的股份是多少。然后再看他全年在这里面的利润是多少，分红是多少，然后纳多少的税。除掉这些以后，归属马云的才是净值。
其实我们看企业家要全面的系统的去看，不仅看他成功的一面，成功的这家公司，也要看他投资并没有赚钱的公司，投资亏损的那些公司，要把那些盈利的收入减它所有投资亏损的，这样才能够获得一个净利润的数据。#经济师##策划##新媒体##自媒体##我要上头条##微头条日签##百粉##正能量##千粉互娱#
双11为何能变成全球狂欢节？
“双11”，一个小创意为何能变成全球狂欢节？
2009年的一天，
在浙江杭州一家互联网公司的办公室里，几个人正在讨论，怎么让刚成立的品牌更有名气。
有人提议，可以搞个促销的节日。选哪天呢？又有人提议，选在11月11日“光棍节”这天，“光棍们没事干，可以到网上买点东西。”
到了11月11日晚上，这几个人又聚在一起，一边吃火锅，一边猜测当天的交易额。结果，所有人都猜错了。没人敢猜5200万元这个数字。更不可能有人猜到，到了第9年，也就是2017年，“双11”销售额高达1682亿元。
时任淘宝网首席财务官、现任阿里巴巴集团首席执行官的张勇正是那次办公室讨论的发起者。“今年是天猫‘双11’的第10年，当年我们创造的一个小节日，如今被称为商业界的‘奥运会’。”张勇说。
美国《纽约时报》评论指出，“双11”已经变成了全球最大的购物节，成了中国消费者力量的一个象征。
11月2日，在首届中国国际进口博览会开幕前夕，韩国《亚细亚经济》发文称，进博会之后就是“双11”，全球又将为中国消费者的购买力而惊叹。
3000倍的增长
2009年11月11日0点0分3秒，家住山西河津的闫军刚在淘宝上充值了话费，0点0分17秒完成了支付，意外地成为了打开“双11”大门的第一人。
这一年，中国网上购物的人数刚刚突破1亿，参与天猫“双11”的品牌也只有27个。即便这样，首个“双11”的销售额还是高达5200万元。
“双11”这个网络促销节，开始在网民中传播开来。
到了2010年，有2000万人将商品提前加入购物车中，等待着“双11”零点的到来。张斯凡就是其中一位，他早早设定了闹钟，在“双11”启动前30分钟就端坐在了电脑前。
这一年，张斯凡和2000万网民急促地敲击鼠标后，天猫“双11”的销售额一跃飙升至9.36亿元，支付宝全天成功交易1261万笔，平均每分钟成功交易1万笔。
天猫“双11”的巨大成功，引来其他电商的加入，京东、亚马逊、苏宁易购等纷纷入局，推出大量折扣商品和网购新玩法，使每年11月11日成为电商大战的主战场和网民的狂欢日。
2017年，淘宝、天猫“双11”交易额1682亿元，相比9年前增长了3000多倍；全国全网销售额超过2500亿元。
很少有人知道的是，狂欢的背后是一场考验。
在距离2010年“双11”结束仅剩30秒时，支付宝核心账务系统突然传来警报。管理数据库的技术人员大喊：“所有人立刻关掉非关键应用！”随后，技术人员飞速写下一行行代码，在成功释放出资源时，离数据库崩溃仅剩4秒。
从那时起，人们意识到，“双11”需要技术的同步发展与创新。
支付宝开始搭建云计算技术架构，推动支付系统服务升级。2017年，仅“双11”一天，全球消费者通过支付宝完成的支付总数就高达14.8亿笔。而今年“双11”，支付宝还将提供9个境外本地钱包。
物流也在“双11”的一次次考验中不断改进。
据统计，从2013年到2017年，天猫“双11”期间单日物流订单量从1.52亿攀升到8.12亿，而配送1亿个包裹的时间却从9天下降到了2.8天。今年“双11”，菜鸟智能物流骨干网包括了全球3000万平方米的仓库、300万物流人、超20万物流车和逾50架次货运包机；圆通则投入近40套自动化分拣设备；申通投入使用超过14个新建及改扩建的转运中心，新增日均快件处理能力1000万件……
“双11”已经成为全社会的大协作。正如张勇所言，“双11”是集中向全世界展示中国数字经济力量、展示数字创新成果的一天。
巨大的中国市场
“你们怎么都没有人在？得赶紧挂个横幅！”2009年11月11日的凌晨，正在睡梦中的范萍萍，被天猫客服的电话叫醒。
回想起参与第一次“双11”的情景，罗莱家纺天猫店负责人范萍萍说，“我们当时还不清楚‘双11’是怎么回事，提前备好货后，就正常下班了，当晚都没人值班。”
范萍萍完全没有料到，这一场线上促销，当天的营业额达到三四十万元，与线下的大型活动不相上下。“我们当时就是抱着试试的心态参与的，没有太多期待，结果令人惊喜！”范萍萍回忆道，“2012年集团开始重视‘双11’，我们提前半年多就开始备货、策划营销亮点。那一年，我们在天猫‘双11’中的销售额一下子涨到9600万元，在家纺行业中排名第一。”
2009年同样尝到“双11”甜头的还有丹麦绫致时装集团下属品牌杰克·琼斯，该品牌创下了单店最高销售500万元的纪录。
绫致时装集团电子商务技术总监乔尼说，借着“双11”的契机，绫致时装不断摸索，逐步实现了线上订单线下发货，大大缩短整个准备周期以及消费者的收货周期。
“双11”让海外品牌看到了中国的巨大商机，更多的海外品牌开始通过电商进入中国。
为迎战今年“双11”，澳洲大药房从5月就开始筹备，6月订货备货，目前，800万件商品正待出仓。“我们期待更健康的成长，希望中国消费者继续信任我们。”澳洲大药房大中华区首席执行官詹惠惠满怀期待地说。
2015年9月，澳洲大药房和天猫国际签署协议，进入中国市场。同年11月1日上线，成为当年天猫“双11”的销售黑马。
“当时在没有参与预售的情况下，我们成为首个销售额破千万的商家！”回忆起2015年第一次参与“双11”的情景，詹惠惠仍激动不已。“‘双11’当天中午，货差点卖空了，真是完全没有想到！”
说起为何将目光投向中国市场，詹惠惠表示，“中国市场逐渐在世界舞台上占据重要位置，我们对中国市场的看法很乐观，这也是我们近年来大力发展中国市场的原因。”
詹惠惠的想法已是一种共识。美国《华尔街日报》网站曾报道称，“中国消费者的影响力有多强？‘双11’就是再好不过的例子。”
10月30日，中国国际商会、德勤、阿里研究院共同发布的报告显示，随着跨境电商等渠道的兴起，中国跨境电商零售进口渗透率（指通过跨境电商购买进口商品的人数占网购消费者人数的比率）从2014年的1.6%迅速攀升至2017年的10.2%，中国成为全球最大进口电商消费国。
11月2日，来自印尼、丹麦、意大利、英国、西班牙、加拿大6个国家的部分参与进博会的参展商在上海东方明珠塔下组成了“全球献礼”体验馆。据参展商介绍，很多商品通过天猫国际参与今年的“双11”。
2017年，全球超过200个国家和地区参与了天猫“双11”。今年，天猫18万个品牌、数十万款新品、20万家新零售智慧门店准备加入“双11”购物狂欢。
今年“双11”预售情况已反映出消费热度。数据显示，天猫“双11”预售期间，近8万台新车被预定，相当于30个4S店一年的销量，其中90台一口价26.59万元的路虎极光售罄，商家紧急调拨库存；肯德基经典爆款吮指原味鸡已售出近100万块；兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅等8个美妆品牌预售额已破亿元大关……
属于全球的狂欢
如今，“双11”购物狂欢节早已不仅属于中国，而是属于全世界。
在美国纽约，一家潮鞋零售门店张贴的一副中文对联格外引人注目：上联“买买买”，下联“卖卖卖”，横批“双11快乐”。这烘托出了全球购物狂欢节的热闹气氛。
全球200多个国家和地区的消费者，通过“国际版淘宝”——全球速卖通，加入到了“双11”的狂欢中。
巴基斯坦的伊曼一直喜欢网购衣物。他在购物车里塞满了衣服、鞋子、被子和手表，价格共计3000多元。“中国的商品物美价廉，而且送货非常方便。”伊曼说。
俄罗斯家庭主妇杨琳则打算网购一些东北大豆和江西蜜橘。她期待着，今年“双11”多采购一些生活用品，并称在速卖通上，“只有想不到，没有买不到”。
回想起2015年的“双11”，很多俄罗斯人恐怕不会忘记，“双11”当天，大量的交易让俄罗斯联邦储蓄银行、外贸银行一度崩溃。为了拯救银行系统，速卖通不得不主动限流。随后，俄罗斯的银行开始与中国电商平台合作，优化当地支付体系。
2017年，支付宝与俄罗斯银行、支付机构提前开展了密集测试，确保支付系统整体运行平稳。据俄罗斯卫星网报道，去年“双11”当日，俄罗斯民众在中国网店的消费额同比增长了4倍。
“双11”让不少国家的基础设施得以升级。
高美新从巴西圣保罗来到中国已经5年。她说，来中国之前，巴西的网购还很不发达，主要原因是物流费用高且速度慢，通常在两个城市间邮寄包裹需要3周时间。后来回国后，高美新惊奇地发现，很多巴西人开始网购，而且是在中国网店购物。让当地网购提速的重要力量正是中国电商平台。据速卖通相关负责人介绍，速卖通帮助拉美地区的邮局改造硬件，实现机器化分捡，可将物流耗时缩短10多天。
今年，通过速卖通购物的用户，有望最快在3天内收到包裹，大促商品在15天内签收。此外，菜鸟物流在俄罗斯莫斯科、西班牙马德里、法国巴黎的海外仓均已开始备战“双11”。菜鸟物流表示，欧洲一半市场可实现72小时送达。
从“双11”中受益的还有全球各地的卖家。
“‘双11’拯救了我们！”曾因橡胶价格下跌而苦恼的泰国橡胶种植者，因为中国消费者对泰国乳胶枕头的偏爱，收入比以前提高了3到4倍。
一个小创意为何能变成全球狂欢节？在最近的一次演讲中，张勇这样说道：在中国改革开放40年的高速发展中、在充满机遇的经济大环境中，我们才能一路走下去，创造出不一样的“双11”。
直播带货行业有前景吗？
直播带货行业有前景吗？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
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