300043东方财富网，从股吧的喧嚣到财富管理的转型，我们究竟在投资什么？

每天早上八点半，当第一缕阳光洒在办公桌上，很多中国股民——无论是身经百战的老法师，还是刚刚开户的小白——做的第一件事往往不是看新闻联播，也不是翻阅研报,而是习惯性地打开手机上的那个红白相间的图标。

是的，就是东方财富。里提到了“300043”，但作为一个专业的财经写作者，我得先跟各位交个底：这其实是个美丽的误会，300043这个代码属于“GQY视讯”，一家做大屏显示的公司；而我们要聊的这家互联网券商巨头，真正的代码是300059，既然我们在输入中看到了“300043东方财富网”这个组合，我更愿意把它看作是一个特殊的“指令代码”——它代表了我们对于这家A股互联网金融龙头某种根深蒂固的关注，甚至是一种“肌肉记忆”般的错位引用，毕竟，在大家的心里，东方财富早就不仅仅是一个股票代码，它更像是一个符号，一个属于中国散户的“精神图腾”。

我们就借着这个特殊的开头，抛开枯燥的K线图，用更接地气的方式，聊聊东方财富网，聊聊它的股吧，它的基金,以及它在我们的财富生活中扮演的角色。

股吧：那个让人又爱又恨的“情绪菜市场”

如果说上证指数是A股的心电图，那么东方财富的“股吧”就是A股的“菜市场”，或者更准确地说,是散户的情绪宣泄池。

我有一个朋友老张，是个有着十年股龄的老股民，他常跟我说：“看K线太累，看研报太假，去股吧逛一圈，你就知道这只股票能不能买了。”

老张的逻辑其实很朴素，也很“人性”，他记得很清楚，那是2021年春节前的一波大行情，当时某只热门的白酒股连续大涨，机构高呼“确定性溢价”，老张犹豫要不要追高，于是打开了东方财富股吧，结果，满屏都是“突破天际”、“主升浪开始”、“格局打开，不要做短线”的豪言壮语，甚至有人发帖说“如果不买这只股，就是错过了一个时代”。

在这种狂热情绪的感染下，老张没忍住，在山顶冲了进去，结果大家猜到了，春节回来后，核心资产抱团瓦解,那只股票一路阴跌。

老张的故事,其实每天都在东方财富的股吧里上演。

我的个人观点是：股吧是东方财富网最天才的产品，也是最“危险”的产品。

为什么说它天才？因为它极大地增强了用户粘性，东方财富不仅仅是提供行情数据，它提供了一个社区，人是社会性动物，我们在投资时极度缺乏安全感，我们需要寻找“同类”，当你在股吧看到有人和你一样被套牢，你会感到一种莫名的安慰（“原来不止我一个韭菜”）；当你看到有人和你一样看多，你会信心倍增，这种情绪的共振,让用户每天打开APP的时长远远超过了那些冷冰冰的交易软件。

但为什么说它“危险”？因为股市里，真理往往掌握在少数人手里，而股吧代表的是“大多数”的声音，在市场底部，股吧往往是一片死寂，或者充满了“销户”、“再也不玩了”的绝望；而在市场顶部，股吧则是歌舞升平，充满了“股神”和“暴富神话”。

作为一个财经观察者，我经常把股吧当作一个“反向指标”，这不是说里面的股民朋友不聪明，而是群体心理学决定了，在极度狂热时，风险往往被忽视了；在极度绝望时，机会却正在孕育，东方财富网构建了这个巨大的“舆论场”，它真实地记录了中国散户的贪婪与恐惧，如果你能像看戏一样去股吧观察人性，而不是把那里的帖子当成投资建议,那你才算是真正读懂了东方财富。

流量为王：披着券商外衣的互联网公司

很多人看东方财富，把它当成一家证券公司，这没错，它有东方财富证券，有开户、有交易，但我更愿意把它定义为：一家拥有券商牌照的互联网流量公司。

这有什么区别呢？区别大了。

传统的券商，比如中信、华泰，他们的获客逻辑往往是“线下网点+投资顾问+营业部”，这就像是以前的银行，得靠地推，靠实体的信任感，而东方财富完全不同，它起家于财经资讯，靠的是“内容引流”。

举个生活中的例子。

这就好比我们要去买衣服，传统券商就像是那种开在CBD写字楼里的高端定制店，服务好，专业度高，但你得特意跑过去，门槛在那儿，而东方财富，就像是淘宝或者抖音上的超级直播间，你本来是进去看热闹（看新闻、看行情），看着看着，主播（APP弹窗、活动）说“这衣服（基金、股票）不错，现在开户还有优惠”,你顺手就买了。

这就是“流量变现”的极致。

我身边有个刚毕业两年的小姑娘小李，她完全不懂股票，但她知道要理财，因为听说同事买基金赚了钱，她没有去家附近的券商营业部，而是直接下载了东方财富，因为“听说上面买基金方便，而且大家都在用”。

小李打开APP，看到“天天基金”的板块，看到那些醒目的“近一年收益XX%”的红色数字，再加上“1折费率”的诱惑，手指一点,钱就划进去了。

对于东方财富来说，这就是它的护城河，它不需要去CBD租昂贵的办公室，它只需要把APP做得更好用，把资讯做得更劲爆，把社区做得更热闹，流量就会滚滚而来，而这些高粘性的流量，一旦转化为基金销售额（代销）和股票交易额（经纪业务）,那就是实打实的利润。

我的个人观点是：东方财富的核心竞争力，不是它的交易通道速度有多快，也不是它的研报有多深奥，而是它拥有A股最庞大、最活跃的散户流量池。

在互联网时代，流量就是一切，只要大家还在炒股，还在买基金，还需要一个地方聊天、发泄、看数据，东方财富就很难被颠覆，它就像是一个巨大的吸铁石,牢牢吸住了中国最活跃的那部分理财资金。

基金销售：风口上的“超级卖铲人”

既然提到了小李买基金的故事，我们就得深入聊聊东方财富的另一个杀手锏——“天天基金网”。

在投资界有一句名言：“在淘金热中，卖铲子的人最赚钱。”

东方财富就是那个最成功的“卖铲人”。

这几年的A股市场，结构化特征非常明显，虽然大盘指数有时候在3000点上下徘徊，但新能源、半导体、医药等板块的基金走出过波澜壮阔的行情，这直接引爆了“基民”的诞生。

你会发现一个很有趣的现象：很多散户不敢自己买股票，因为怕踩雷，怕被庄家割韭菜，但他们敢买基金，东方财富的“天天基金”就成了最大的受益者。

我有一次和一个在银行做理财经理的朋友吃饭，他跟我大吐苦水：“现在太难做了，客户都跑到线上去了。”

他告诉我，以前客户买基金，只能来银行找他，他还能推销点保险或者理财产品，现在呢？客户打开东方财富，看到热门基金榜单，看到大V的实盘跟投，直接就下单了，银行虽然也在发力APP，但在用户体验和基金品种的丰富度上,确实很难撼动东方财富的霸主地位。

东方财富赚的是什么钱？是申购费、赎回费，更重要的是管理费的后端分成（尾随佣金），当市场上的基金规模越大,东方财富躺着赚的钱就越多。

这里我要发表一个比较犀利的个人观点：东方财富的基金销售业务，虽然业绩亮眼，但也隐藏着“周期性”的风险。

我们常说“基金好发不好做，好做不好发”，意思是，当市场最火热、菜场大妈都在谈论基金的时候，基金最好卖（比如2021年初），这时候东方财富的业绩会爆表；但这时候买进去的基民,往往站在了山岗上。

随后市场下跌，基民被套，不仅不敢买新基金了，甚至开始赎回旧基金，这时候,东方财富的基金销售数据就会下滑。

投资东方财富这只股票，某种程度上你是在赌“A股的活跃度”，只要市场成交量大，只要大家还有买基金的热情，东方财富就是那个最滋润的“收税官”，但一旦市场进入漫长的熊市，成交低迷，大家销户离场，东方财富的业绩也会受到双重打击（交易佣金下降+基金销售萎缩）。

这就像我们在海边卖冰淇淋，夏天（牛市）的时候，无论你卖什么口味，大家都排队买；冬天（熊市）的时候，就算你把冰淇淋做得再好,也没人愿意在寒风里掏钱。

不仅仅是工具，更是时代的镜子

写到这里，我想跳出财务报表和商业模式,聊聊一些更感性东西。

为什么我们对东方财富爱恨交织？

因为它太真实了。

在传统的金融机构那里，我们看到的往往是西装革履的专业人士，听到的是“风险揭示书”，感受到的是一种距离感，而在东方财富网，尤其是股吧里,我们看到了赤裸裸的人性。

我看过有人在股吧里直播实盘，从几万块钱炒到几百万，成为万人敬仰的“游资大佬”；也看过有人因为杠杆爆仓，在深夜发帖留下一句“对不起家人”，然后销声匿迹，这里有晒收益的炫耀，有亏钱的咒骂，有对政策的激烈辩论,也有对未来的美好憧憬。

东方财富网，就像是一个巨大的舞台,承载了无数普通人的财富梦想。

我的个人观点是：东方财富网的价值，早已超越了一家上市公司的市值，它是中国投资者教育（虽然有时候是反向教育）的第一课堂，是中国资本市场情绪最直接的传感器。

对于投资者而言，理解东方财富,其实就是理解中国散户市场的行为逻辑。

当你看到东方财富的股价大涨，往往意味着市场预期券商板块要启动，或者市场成交量要放大，因为东方财富是“券商茅”，是牛市旗手，它的波动，往往比大盘更剧烈,自带杠杆属性。

记得有一次，市场传言要降低印花税，那天下午，还没等官方消息落地，东方财富的股价瞬间拉涨停，为什么？因为市场知道，只要交易活跃起来，东方财富赚得最多，这种市场共识,是多年形成的。

挑战与未来：流量红利见顶后的焦虑

作为专业的财经写作者，我不能只唱赞歌,东方财富也面临着它的焦虑。

虽然它现在还是老大,但互联网行业的竞争是残酷的。

获客成本的上升。 早期的互联网用户是免费的红利，现在流量越来越贵，新的年轻一代（00后），他们获取信息的渠道更加碎片化，可能是小红书，可能是B站，甚至是一些短视频博主，东方财富如何抓住这批新韭菜,是一个挑战。

同质化竞争。 同花顺（300033）也是一个强劲的对手，很多老股民觉得同花顺的选股工具、Level-2数据更好用，还有传统的头部券商，像华泰证券，其“涨乐财富通”APP的用户体验也极其出色，东方财富如果不能持续保持产品的领先优势，用户流失的速度也会很快。的合规性。** 作为一个拥有巨大舆论影响力的平台，股吧里的言论管理是个头疼的问题，一旦出现严重的违规信息或者造谣，监管的大棒随时会落下，如何在“自由吐槽”和“合规底线”之间走钢丝,考验着管理层的智慧。

但我依然对东方财富保持乐观。

为什么？因为中国的财富管理大趋势才刚刚开始，居民存款从房地产转向金融资产，这是一个长达十年的大趋势，只要这个趋势不逆转，就需要一个巨大的平台来承接这些资金，而东方财富，凭借其先发优势和庞大的用户基数,依然是最有力的竞争者。