最近这股市的行情，就像过山车一样，忽上忽下，搞得人心惶惶，但不管大盘怎么走，有一个群体永远是“稳赚不赔”的，那就是我们常说的——券商，毕竟，不管你是买进还是卖出，只要交易在发生,佣金就在入账。
这就引出了很多朋友，特别是刚入市的新手小白经常问我的一个问题：“老陈啊，市面上券商那么多，到底哪家强？我看那个排行榜又是中信第一，又是华泰逆袭，到底该怎么选？”
说实话，这个问题问得好，券商作为我们投资者在这个资本市场里的“向导”和“通道”，选对了，能让你如虎添翼，交易顺畅，甚至还能拿到不错的研报和资讯；选错了，那可能就是APP卡顿、客服失联、费率高昂,让你在本来就不赚钱的交易中雪上加霜。
咱们就抛开那些枯燥的财务报表，用最接地气、最人性化的方式，来好好扒一扒这份“国内券商排行榜”，聊聊背后的门道,顺便给大伙儿一点实实在在的建议。
巨头的游戏：传统“三巨头”的护城河
说到国内券商的排行榜，头部那几个位置，基本是雷打不动的，如果你去翻看中国证券业协会每年发布的排名，或者各大财经网站的年度榜单，你会发现“中信证券”、“国泰君安”、“华泰证券”这三个名字,常年霸占着营收和资产规模的前三甲。
这就好比手机界的“苹果、华为、三星”，或者快餐界的“肯德基、麦当劳”，虽然偶尔名次会互换,但第一梯队里绝对有他们。
中信证券：券商界的“老大哥”
中信证券，这绝对是券商界的“扛把子”，在很多老股民眼里，中信就代表着“国家队”的实力，我记得我有一次去参加一个业界的策略会，中信的首席经济学家一上台，下面那叫一个座无虚席，连过道都站满了人,这就是品牌效应。
中信强在哪儿？强在全牌照，强在机构业务，如果你手里有个几千万、几个亿，想做些股权质押、或者参与科创板的大额战略配售，中信几乎是绕不开的选择，对于我们普通散户来说,中信是不是最好的选择呢？
这就得打个问号了，我有位朋友老张，是个资金量稍微大点的高净值客户，大概有个五六百万在股市里折腾，他以前一直觉得“大就是好”，开户就开了中信，结果用了两年，他跟我吐槽：“老陈，中信是好，但我感觉他们不太爱搭理我这种小客户，我想调低点佣金，客户经理跟我扯了半天皮，最后也没降多少。”
这就是大券商的“通病”：业务太大了，机构客户都服务不过来,难免会忽略散户的体验感。
国泰君安：稳健的“贵族”
排在第二梯队的常客是国泰君安，这家券商给我的感觉就是“稳”，像是一个穿着西装、打着领带的英国管家，他们的研究实力非常强，尤其是宏观策略这块,在业内很有口碑。
前几年，国泰君安的APP确实被不少人吐槽，界面老旧，操作反人类，但这两年他们发力“国泰君安弘道”，体验感提升了不少，如果你是一个喜欢看深度研报、喜欢听专业分析的投资人,国泰君安的资讯服务还是很能打的。
华泰证券：科技感十足的“逆袭者”
如果说中信是靠底蕴，国泰君安是靠稳健，那华泰证券就是靠“科技”杀出重围的。
早些年，华泰还只是个地方性券商，但人家眼光毒辣，早早地就在移动互联网上下了重注，大家手机里可能都装过“涨乐财富通”吧？这款APP在各大应用商店财经类里的下载量常年霸榜。
我表妹小李，是个95后，平时最爱研究各种新潮的APP，她开户的时候，我给她推荐了几家传统大券商，她都没看，直接就选了华泰，理由很简单：“界面好看，不卡，而且还能在那上面看别人聊股（虽然很多时候是聊废话）。”
华泰通过并购和互联网转型，硬生生把自己挤进了前三，这说明了一个趋势：在散户为主导的A股市场，谁抓住了流量，谁抓住了用户体验,谁就能弯道超车。
榜单背后的玄机：规模不代表体验
看完了头部，咱们得聊聊这个排行榜的“坑”。
很多新手一看排行榜，觉得“哎呀，这家券商今年营收排第10，那家排第20，我肯定选第10的啊。”千万别这么天真！
营收排名 vs. 用户体验
券商的营收排名，很大程度上是靠“机构业务”、“自营业务”（就是拿自己的钱去炒股）撑起来的，比如某家券商，今年炒股炒得好，自营赚了100亿，那它的排名立马飙升，但这跟咱们散户有半毛钱关系吗？没有！甚至，如果它自营赚得盆满钵满，可能还会因为觉得散户业务“油水少”而更加怠慢你。
反之，有些排名在20名开外的券商，比如某些银河、招商（虽然招商也不小），或者一些正在激进扩张的互联网券商，为了抢占市场份额,反而会给散户提供非常低的佣金费率和非常贴心的服务。
“万1.5”与“万3”的差距
这里必须得提一下佣金，以前咱们炒股，佣金可能是千分之三，也就是万分之三十，现在行情卷了，很多券商都打到了万分之二点五,甚至万分之一点五。
我给大家算笔账，如果你是个短线客，资金量50万，每个月进出一次，一年交易24次。 如果是万3的佣金，一年的手续费大概要交3万多。 如果是万1.5的佣金，一年只要1.5万。
这中间差了1.5万！这1.5万拿来吃顿好的、旅个游，或者给车加满油，它不香吗？而这仅仅是因为你选了一家佣金更低的券商，哪怕这家券商在排行榜上只是个“中游生”。
新势力的崛起：互联网券商的“鲶鱼效应”
在传统的“国内券商排行榜”之外，咱们还不能忽视一股力量，那就是互联网背景的券商，或者是那些转型非常坚决的“新锐”。
最典型的就是东方财富。
东方财富起家是做股吧的，那是多少股民“哭诉、吹牛、骂街”的精神家园，后来他们收购了同花顺（虽然同花顺现在还是独立平台，但早期有渊源）和几家券商，彻底打通了“流量+交易”的闭环。
东方财富证券现在的排名已经杀进了前十，甚至在某些月份的股票交易量上能拿第一，为什么？因为它掌握了散户的“入口”。
我有次跟一个东方财富的客户经理聊天，他说：“我们这边的客户，粘性特别高，因为他们不仅是来交易的，是来‘逛’的。”
对于咱们散户来说,这种互联网券商最大的好处就是：
- 资讯获取方便： 看到新闻马上就能下单,不用切来切去。
- 社区氛围： 虽然很多时候是“韭菜互割”，但有时候也能捡到不少有用的信息,或者至少知道大家都在关注什么热点。
- 费率透明： 线上开户，费率一目了然,不容易被线下客户经理忽悠。
怎么选？给你的“避坑”指南
说了这么多，排行榜也看了，大厂也聊了，最后得落到“怎么选”这个实操问题上，作为一个在股市摸爬滚打多年的老韭菜，我有几点非常个人的建议,大家可以参考：
第一，不要迷信“第一”，只迷信“适合”。
如果你是那种资金量巨大（千万级以上），有复杂的融资融券、甚至衍生品交易需求的大佬，那请直接闭眼选中信、中金、国泰君安这种头部，他们的风控体系、资金实力能给你安全感。
但如果你是像我表妹那样，几万块、几十万块进场，主要是自己炒炒股票、买买基金，那真的没必要非得死磕头部，去看看那些排名在10-20名,甚至是一些特色鲜明的中小券商。
第二，APP是你的“脸面”，一定要试驾。
现在炒股全靠手机，APP好不好用,直接决定了你的心情和操作效率。
我有个惨痛的教训，早年在某家老牌券商开户，为了省点手续费，结果他们的APP在早盘集合竞价那几分钟，经常卡死不动，眼睁睁看着想买的股票涨停，想卖的股票跌停，那种想砸手机的感觉,谁懂？
开户前，先去应用商店下载他们的APP试用一下，看看界面清不清爽，下单流不流畅，Level-2行情免不免费，这就好比买车，不试驾直接下单,那是给自己找罪受。
第三，佣金要谈，不要害羞。
很多朋友觉得，佣金是定死的，没法改，错！大错特错！
券商的佣金现在完全是市场化的，只要你张嘴，就有空间，特别是如果你资金量稍微大一点，或者你有朋友一起开户,完全可以找客户经理谈。
“万1.5免五”（即万分之1.5佣金，且最低收费不低于5元）是目前很多互联网券商的标配，有些甚至能做到“万1全包”，别小看这万分之几的差距,长年累月就是一大笔钱。
第四，服务要看“人”，而不是看“牌”。
这点我感触特别深，以前我在某大券商，客户经理换了好几个，每次都是“您好，我是您的新经理”，然后发一堆理财产品广告,从来不问我的亏损情况。
后来我换了一家相对小点的券商，客户经理是个小姑娘，虽然经验不算最丰富，但特别用心，我有次被套牢了，心情不好，她不仅没推销产品,还发了一些安抚的情绪价值和一些不错的解套研报给我。
这就是“人”的价值，排行榜上的冷冰冰的数字,给不了你这种温度。
未来的趋势：并购潮下的“大浪淘沙”
咱们得展望一下未来，现在的“国内券商排行榜”,未来几年可能会发生剧烈的变化。
为什么？因为国家在鼓励券商并购，就像之前的“国联+民生”的传闻，虽然一波三折，但大方向是明确的：打造中国的“航母级”券商，去跟高盛、摩根士丹利这种国际巨头PK。
这意味着，未来那些排名靠后的小券商，可能会被吞并，或者消失，对于咱们散户来说，这其实是个风险，你今天在一家小券商开了户，过两年它被一家大券商合并了，你的账户迁移、系统对接会不会出问题？APP体验会不会变差？
从这个角度看，选择那些“中大型、且有特色背景”的券商，相对来说比较稳妥，比如有银行背景的（中银、中建），或者有互联网巨头背景的（东方财富），或者是国资背景特别深厚的,抗风险能力都比较强。
总结一下
洋洋洒洒聊了这么多，其实就是想告诉大家：国内券商排行榜，看看就好，别当真。
它更像是一个“机构业务排行榜”，而不是“散户体验排行榜”。
- 中信、国泰君安是老牌贵族，适合大机构和高净值人士,追求稳；
- 华泰、东方财富是科技新贵，适合广大散户,追求快和爽；
- 中小券商是特色选手,适合追求低佣金和特定服务的人群。
在这个信息爆炸的时代，我们做投资，本质上是在做选择，选择券商，就像选择武器，一把削铁如泥的宝剑，在不会武功的人手里，也就是根烧火棍；一把顺手的小刀,在高手手里却能杀人于无形。
我的观点很明确：对于90%的普通投资者来说，APP好用、佣金低廉、系统稳定，就是最好的券商。 至于它在排行榜上是第几,真的没那么重要。
希望大家都能找到那个最适合自己的投资“伴侣”，在股市里少交点手续费，多赚点安心钱，毕竟，钱难赚，屎难吃,能省则省嘛！
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