财达证券，在巨头林立的江湖中，寻找小而美的生存哲学

在这个充满了焦虑与贪婪的金融市场上，我们每天都被各种“暴富神话”和“暴跌惊魂”刷屏，打开手机，满屏都是那些千亿市值的巨头券商在谈论量化交易、跨境并购和复杂的衍生品架构，对于大多数普通老百姓来说，这些高大上的词汇离我们的生活实在太远了，我们关心的，无非是手里的养老金能不能跑赢通胀，孩子的教育金该往哪里放，或者是在这个动荡的市场里,能不能找到一个稍微安稳点的落脚点。

我想和大家聊聊一家在头部券商的光环之外，却活得非常扎实、非常有“人情味”的券商——财达证券。

提到财达证券，很多生活在南方或者一线城市的朋友可能感觉有点陌生，但在京津冀这片热土上，财达证券可是个响当当的名字，它不像中信证券那样是航母级的巨无霸，也不像东方财富那样是互联网流量的宠儿，它更像是一个深耕一方的“区域龙头”，一个在金融江湖中找到了自己独特生存哲学的“扫地僧”。

作为一名长期观察金融市场的写作者，我看过太多大起大落的故事，也接触过形形色色的投资者，在我看来，财达证券的发展历程，恰恰折射出了中国金融市场从“野蛮生长”向“精耕细作”转型的缩影，它不仅仅是一个股票代码,更是一个值得我们深入思考的金融样本。

扎根泥土：京津冀的“金融邻居”

如果你去过河北，或者在那边生活过，你会发现财达证券的存在感极强，这就好比你去重庆，到处都能看到火锅底料店一样，财达证券的前身是河北财达证券经纪有限责任公司，它是在2002年合并了河北省内多家信托公司的证券营业部组建而成的，可以说,它的骨子里就流淌着京津冀的血液。

我有一个做建材生意的朋友老张，他是唐山人，老张对金融一窍不通，以前赚了钱只知道存银行定期，后来在生意伙伴的推荐下，去了家门口的财达证券营业部开户，老张跟我说：“我去那些大券商，感觉像是进了皇宫，说话都要小心翼翼的，但在财达，那理财经理就像邻居家的孩子，跟我聊的是怎么把赚来的辛苦钱守住，而不是忽悠我买什么听都没听过的理财产品。”

这就是区域型券商最大的优势——地缘与人情。

在金融产品日益同质化的今天，服务成了唯一的差异化竞争点，财达证券深耕京津冀，甚至辐射到整个华北地区，这种“根据地”策略让它在面对互联网券商的降维打击时，依然能稳住阵脚，这就好比社区便利店，虽然它没有沃尔玛那么大，商品也没那么全，但它就在你家楼下，老板认识你，甚至知道你爱吃什么牌子的烟，这种信任感,是冰冷的APP算法无法替代的。

我个人非常欣赏这种“接地气”的战略，很多金融机构总想着一夜之间全国铺开，结果管理跟不上，服务稀释，最后口碑崩塌，财达证券没有好高骛远，它先把自己家门口的篱笆扎紧了，在河北，它的市场份额常年位居前列，这种深厚的区域护城河，让它拥有了稳定的客户基础和现金流，在金融这个行当里,活得久比跑得快更重要。

债券业务的“隐形冠军”

如果说经纪业务是财达证券的“基本盘”，那么债券业务就是它的“杀手锏”。

这可能是个冷知识：在很多人的印象里，中小券商都是做股票经纪起家的，投行能力一般，但财达证券在债券承销领域，尤其是公司债和企业债方面，有着惊人的实力，在很多年份里，它的债券承销金额都能排进行业前二十，甚至前十，这对于一家非头部券商来说,简直是不可思议的。

为什么财达债券做得这么好？这其实跟它的区域属性紧密相关。

大家都知道，京津冀地区重工业多，国有企业多，城投平台也多，这些企业在发展过程中，有巨大的融资需求，而债券融资是其中非常重要的一环，财达证券作为本地券商，最了解这些企业的信用状况，最懂当地的政策环境,也最容易跟当地政府和企业建立深度的合作。

举个具体的例子，假设河北某家城投公司要发债修路，如果是外地的头部券商来接，可能需要先派团队尽调，摸底风险，沟通成本极高，而财达证券可能常年跟踪这家企业，对它的经营状况了如指掌，甚至可能几年前就帮它做过其他的财务顾问，这种信息对称和沟通效率,是财达证券拿下项目的核心竞争力。

我有次跟一位债券交易员聊天，他提到财达证券承销的债券，在市场上往往比较受欢迎，因为风控做得相对扎实，这其实也是我的观点：专业不在于你做了多大的单子，而在于你是否真正理解了资产背后的风险。

财达证券没有去盲目跟风那些所谓的“明星股权项目”，因为那是巨头们的游戏，风险高、耗资大，它选择了债券这个相对稳健、且与自身资源高度匹配的赛道，在这个赛道上做到了极致，这种“有所为，有所不为”的定力,是很多企业缺乏的。

财富管理的转型阵痛与希望

光靠老本是不行的，随着资管新规的落地和居民理财意识的觉醒，传统的“通道业务”和“拉人头开户”的模式已经行不通了，整个行业都在向财富管理转型,财达证券也不例外。

最近这几年，我也在关注财达证券旗下的资管产品和基金代销业务，说实话，这不仅是财达的挑战，也是所有中小券商的挑战，你没有蚂蚁基金那样的流量入口，也没有银行那样的庞大客户池,你怎么卖产品？

财达给出的答案是：投教与服务并重。

我注意到财达证券近年来在投资者教育上下了不少功夫，他们不是简单地发个研报就完事了，而是经常举办线下的沙龙、讲座，甚至走进社区，这听起来很“笨”，效率很低，但对于留住中老年客户、高净值客户非常有效。

我身边有个真实的案例，我的一位长辈，手里有些闲钱，经常被各种非法集资坑，后来被财达证券的一个客户经理拉着听了几次防诈骗讲座，又系统地学习了资产配置的理念，最后把大部分资金都买了稳健型的理财基金，虽然这位客户经理可能从这个客户身上赚的佣金并不多,但他赢得了客户全家的信任。

这就是财富管理的本质——以客户为中心，而不是以产品为中心。

但我也要发表一点个人的担忧，财达证券在数字化转型方面，虽然一直在努力，但相比那些互联网基因浓厚的券商，它的APP体验、智能投顾的水平还有不小的提升空间，现在的年轻人，打开APP如果操作不顺手，三秒钟就会卸载，财达证券如果想抓住下一代投资者，必须在科技上舍得投入，不能只停留在“好用”的层面，要追求“爱用”。