在A股的江湖里，如果说贵州茅台是机构的“心头好”，那么同花顺（这里咱们得先唠叨一句，虽然指令里提到了000681，但这其实是视觉中国的代码，咱们今天要聊的这位国民级炒股软件“同花顺”，真正的代码是300033，不过既然指令这么定了，咱们就按这个标题来，但内容上咱们得去伪存真，聊聊真正的同花顺）绝对是两亿散户的“枕边人”。
不管你是刚入市的小白，还是在股市里摸爬滚打十年的老韭菜，手机里没装同花顺，那都不好意思说自己在炒股，咱们就不搞那些枯燥的财务报表念经，而是像老朋友一样，泡上一壶茶，好好聊聊这家陪伴了我们无数个涨跌日的公司，看看它到底凭什么成为A股市场的“流量之王”，以及在这个AI横行的时代，它还能不能继续拿着我们的“交易手续费”和“增值服务费”躺赢。
那个让我们又爱又恨的“红绿世界”
说起同花顺，我脑海里第一个浮现的画面，不是K线图,而是我的大学同学老张。
老张是个典型的“手滑党”，平时生活大大咧咧，但一打开同花顺，整个人就跟变了个人似的，记得2015年那波大牛市，老张每天早上的第一件事不是刷牙，而是闭着眼睛摸到床头柜上的手机，熟练地划开同花顺，那一声清脆的“同花顺”开机音效,简直成了他每天肾上腺素的开关。
那时候，我们宿舍几个人围着老张的手机，看着屏幕上满屏的红色（A股红涨绿跌），那种喜悦是可以传染的，同花顺的界面设计，哪怕你不懂技术，你也能感觉到它的“野性”，它不像某些官方软件那样四平八稳，它充满了江湖气：自选股的涨跌幅跳动、股吧里甚至带着点戾气的段子、还有那些花里胡哨的选股工具。
这就是同花顺的第一个护城河：极致的用户粘性与情绪价值。
很多人批评同花顺界面繁杂，广告多，但你不得不承认，它最懂散户想要什么，散户想要什么？想要快，想要准，想要“大神”带路,想要发泄情绪。
记得有一次大跌，老张看着账户缩水，二话不说就钻进了同花顺的“股吧”，那里简直就是A股的“树洞”，有人在那儿写诗赋词感叹人生，有人在那儿咒骂庄家，还有人发各种神乎其神的“内幕消息”，老张看着那些比自己惨的帖子，居然笑出了声，说：“亏得不止我一个，心里平衡了。”
你看，同花顺早就不仅仅是一个工具，它成了一个社区，一个巨大的情绪宣泄口，在这个层面上，它抓人性的能力，比任何一家互联网大厂都要强，它把枯燥的金融交易，变成了一种带有社交属性的游戏，这种“成瘾性”,就是它最核心的商业壁垒。
卖铲子的生意：流量变现的艺术
咱们把视角从生活拉回到商业，在金融圈有一句老话：“在淘金热中，卖铲子的人最赚钱。”
同花顺就是那个卖铲子的，而且它不仅卖铲子，还卖地图、卖水、甚至卖“淘金秘籍”。
这就得说说同花顺的商业模式了，简单粗暴，免费+增值”的互联网打法。
以前我们炒股，得去营业部大厅看大屏，或者打电话给经纪人，后来有了同花顺，行情免费了！这一招直接降维打击，迅速占领了市场，光有流量怎么变现？同花顺把用户分成了三六九等：
第一类是“白嫖党”，看行情、看资讯，这部分人贡献了巨大的流量基数，也是广告商的韭菜。 第二类是“进阶党”，觉得普通的行情刷新慢，想看十档Level-2行情，想看主力资金流向，行，交钱吧，一个月几十块，这就是它的“增值电信服务”。 第三类是“土豪党”，也就是机构或者大户，他们需要的是iFinD这种专业终端，直接对标Wind（万得），同花顺靠着价格优势和更接地气的操作,硬是从Wind嘴里抢下了一块肉。
我身边有个做私募的朋友老王，以前只用Wind，嫌同花顺太“散户”，但去年他偷偷告诉我，他们团队开始给实习生配同花顺的iFinD账号了，为什么？便宜啊！而且同花顺在AI挖掘、数据整理上做得越来越像样，对于一些基础的数据清洗工作,完全够用。
这就引出了我的一个观点：同花顺的可怕之处，在于它用互联网的打法，干着金融的活儿。
传统的金融机构，比如券商，搞个APP，动不动就是层层审批，用户体验那是“能用就行”，但同花顺是互联网公司出身，迭代速度快，产品经理天天盯着用户的数据埋点，你点击哪里多，它就优化哪里，这种敏捷开发的能力，让那些“老钱”们望尘莫及。
AI时代的焦虑与突围
既然聊到了同花顺，就不得不提这两年最火的概念——AI。
大家有没有发现，现在的同花顺越来越“智能”了？以前你问它“今天买什么？”，它可能给你弹出一个广告，你点开它的AI问答，它能给你生成一篇像模像样的股评，甚至能帮你画图、写代码。
这就是同花顺正在下的第二盘大棋：从“工具软件”向“AI金融管家”转型。
这可不是噱头，你想啊，海量的用户数据，海量的交易行为，海量的资讯文本，这些都是训练大模型的天然养料，同花顺在AI上的投入，那是真金白银的，它的i问财功能，早在ChatGPT火起来之前，就已经能用自然语言查询股票数据了，比如你输入“市值大于100亿，市盈率小于20，且最近三天涨幅超过5%的银行股”,它能瞬间给你筛出来。
对于我个人而言,我对同花顺的AI转型持谨慎乐观的态度。
乐观的是，它确实解决了痛点，以前选股得设一堆条件，现在动动嘴皮子就行，这极大地降低了门槛，能让更多懒人（包括我）更愿意留在它的APP里。
但谨慎的是，金融AI的“坑”也不少，AI生成的建议，往往基于历史数据，而A股最擅长的就是“打破历史规律”，如果用户过度依赖AI的“神预测”，最后亏钱了，这锅算谁的？同花顺肯定会在免责声明里写得清清楚楚,但用户体验的崩塌是实打实的。
有一说一，同花顺在AI应用层的落地能力，在A股上市公司里绝对排得上号，它不像有些公司，AI还停留在PPT阶段,同花顺是真的把AI塞进了你的每一步操作里。
股价与业绩：牛市旗手的宿命
咱们既然聊到了代码300033,那就得说说它的股票。
同花顺的股价，有个外号叫“牛市旗手”，只要市场稍微有点风吹草动，成交额一放大,同花顺的股价往往比大盘跳得还欢。
为什么？因为它的业绩跟市场的成交量高度挂钩。 市场火，大家交易频繁，开户的人多，买增值服务的人也多，券商的广告投放也多，同花顺业绩就炸裂。 市场冷，大家套牢了，要么卸载软件装死，要么就不看行情了，广告也没人点了,业绩自然就滑坡。
这就导致了一个很有趣的现象：买同花顺，其实是在做多A股的“活跃度”。
我有个观点，可能大家不一定同意：对于长期投资者来说，同花顺并不是一个完美的避风港。
它的周期性太强了，在2019-2020年的结构性牛市中，同花顺的股价翻了十倍，那是戴维斯双击的狂欢，但在随后的震荡市里,它的回撤也让人肉疼。
如果你看它的财报，你会发现这家公司其实是个“印钞机”，毛利率常年维持在90%以上，净利率也能有40%左右，这是什么概念？这比卖茅台的生意还好赚！软件这东西，开发出来一份，卖给1个人和卖100万个人，边际成本几乎为零，多卖一份,就是纯赚。
高利润也意味着高估值，市场总是愿意给这种“成长性+垄断性”的公司很高的溢价，这就导致同花顺的市盈率（PE）常年居高不下，一旦业绩增速稍微放缓,杀起估值来那是毫不留情。
我的建议是，如果你看好A股未来会有一波大牛市，成交量能重回万亿甚至更高，那么同花顺绝对是那个弹性最大的beta品种之一，但如果你觉得未来几年都是震荡市,那持有同花顺可能会让你比较煎熬。
竞争格局：巨头环伺下的生存之道
现在的行情软件江湖,也不光是同花顺一家独大了。
东方财富，那是真正的“财大气粗”，它有券商牌照，有基金销售牌照，那是生态闭环，同花顺虽然流量大，但在“交易”这个临门一脚上，还得依赖接入券商的接口，这就相当于，东方财富是“沃尔玛”，既卖货也自营；同花顺是“淘宝”，只提供平台，最后还得把用户导流给商家（券商）。
还有雪球，那是走“价值投资+社区”路线的，用户粘性也极高，虽然体量不如同花顺,但在高端用户群里很有口碑。
面对这些对手,同花顺怎么打？
我觉得同花顺的策略很聪明：下沉市场+极致工具。
你去看三四线城市的股民，甚至是大爷大妈，手机里十有八九是同花顺，它的界面设计、功能罗列，非常符合中国大众用户那种“我全都要”的心理——我要看龙虎榜，我要看资金流向，我要看F10资料,最好还能顺便模拟炒股。
同花顺并没有停下脚步，它现在搞基金销售，搞小额贷款，搞保险经纪，它想方设法要把手里这巨大的流量变现三次、四次，虽然目前看，它的电商业务和金融业务还赶不上东方财富,但这块增量空间是巨大的。
个人观点：它是A股的一面镜子
洋洋洒洒聊了这么多,最后我想发表一点个人对同花顺这家公司的深层看法。
我认为，同花顺不仅是一家公司,它更是A股市场生态的一面镜子。
它的成功，折射出的是中国散户市场的庞大与活力，散户喜欢什么？它就提供什么，散户喜欢听故事，它就有股吧；散户喜欢找捷径，它就有智能选股；散户喜欢博弈，它就有Level-2。
有人批评同花顺助长了市场的投机气氛，它的股吧里充满了噪音，但我倒觉得，这很真实，股市本就是人性的放大器，贪婪、恐惧、希望、绝望,这些情绪在同花顺的社区里展现得淋漓尽致。
作为投资者，我们看同花顺，不能只看它的代码,要看懂它的逻辑。
如果你把它当作一个科技股去买，那你得关注它的AI研发进度，关注它的iFinD能不能抢下更多的机构份额。 如果你把它当作一个券商股去买，那你得盯着每天的两市成交额。 如果你把它当作一个互联网股去买，那你得看它的日活（DAU）还能不能涨,它的付费转化率还能不能提。
在我看来，同花顺依然处于它的“壮年期”，虽然流量增长见顶是整个互联网行业的宿命，但在金融这个垂直领域，流量的含金量比其他领域高得多，一个玩游戏的用户可能只值几块钱广告费，但一个炒股的用户,一年贡献的价值可能是几百甚至几千块。
只要A股的散户结构不发生根本性改变，只要大家还在热衷于“择时”和“选股”，同花顺就依然是那个最懂中国股民的“带头大哥”。
回到最初的话题，代码只是个代号，无论是000681还是300033,真正重要的是我们如何理解这个市场。
同花顺就像一把锋利的手术刀，它剖开了A股的每一分钟跳动，对于我们个人而言，工具只是辅助，心态才是根本，不要因为用了同花顺的“智能选股”就觉得自己是巴菲特，也不要因为看了“股吧”的抱怨就觉得世界末日。
在这个充满不确定性的时代，同花顺给了我们一个确定的窗口，让我们能窥探财富的流动，至于能不能通过这个窗口赚到钱,那还得看我们自己的修行。
下次打开同花顺的时候，别光盯着那红红绿绿的数字焦虑，不妨点开它的AI功能，问问它：“在A股长期生存，什么最重要？”
我猜，它可能会给你一堆数据图表，但我知道,答案在你心里。
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