在这个充满不确定性的时代，“创业”这个词似乎被赋予了双重滤镜，它是造富神话的代名词，是无数年轻人渴望摆脱朝九晚五、实现财务自由的终极梦想；它也是无数家庭破碎、债务缠身的噩梦源头。
作为一个在财经领域摸爬滚打多年的观察者和记录者，我见过太多项目的起起落落，我想抛开那些教科书式的理论，也不去灌输那些虚无缥缈的鸡汤，咱们就坐下来，像老朋友一样，剥开创业这层光鲜亮丽的外衣，聊聊那些血淋淋的现实、那些必须遵守的金融铁律，以及作为个体,你该如何在这场博弈中找到属于自己的生存之道。
打破“自由”的迷思：创业是给自己找了个更严厉的老板
很多人创业的初衷很简单：不想受气，不想打卡，不想看老板脸色，我有个朋友叫老张，在大厂做了十年技术总监，手里握着期权，年薪百万，但他总觉得生活缺了点什么，每次喝酒他都抱怨：“这代码写得再好，也是给资本家做嫁衣，我要自己干，做自己的产品，实现真正的自由。”
两年前，老张终于“裸辞”了，他拿着积蓄，招了三个兄弟，租了个写字楼，信心满满地要做一款“改变社交方式”的APP。
结果呢？上个月我见到他时，他正蹲在公司楼下抽烟，头发白了一半，眼神里全是疲惫，他苦笑着对我说：“以前我只要对CTO负责，现在我要对投资人负责、对员工负责、对房东负责，甚至对楼下卖盒饭的大妈负责（因为她能决定我团队中午吃什么），以前我还能周末陪陪孩子，现在我是24小时待命，手机一响心就慌，哪有什么自由？我这是给自己找了个从来不发工资、还随时可能倒闭的老板。”
我的观点： 创业从来不是追求“自由”的路径，恰恰相反，它是一种极致的“自律”和“他律”，如果你是为了逃避职场的压力而去创业，那我劝你趁早打住，创业的本质是资源的整合与风险的承担，当你没有老板给你发工资时，市场的每一个波动都会变成悬在你头顶的达摩克利斯之剑，真正的自由，往往是在创业成功之后，或者是在你拥有了随时可以“不干了”的底气之后,而不是开始的时候。
现金流：企业的血液，比利润更重要一万倍
在财经写作中，我反复强调一个概念：利润是面子，现金流是里子。 很多初创企业死掉，不是因为业务没有利润,而是因为账上没钱了。
举个具体的例子，前几年特别火的那种精品生鲜电商，我认识一个叫李姐的创业者，她做的是高端有机蔬菜配送，她的模式很轻，没有自建仓库，采用预售制，按理说,这生意应该不错。
李姐的客单价很高，每单能赚30%的毛利，账面利润非常好看，为了冲业绩，她疯狂做广告投放，甚至搞“充1000送500”的会员活动，很快，流水做起来了,几百万的营收看着让人眼红。
问题出在了账期上，虽然用户充值了，但那是负债，得慢慢通过配送蔬菜来抵扣，而她的供应商那边，因为李姐量大，要求她必须现结，或者账期只有7天,广告商那边更是要预付。
结果，到了年底，李姐一算账，虽然账面上趴着几百万的应收账款和用户余额，但公司账上的现金只剩下不到五万块，而下周要发的工资和要付的货款加起来要五十万，她想去融资，但因为现金流模型太难看，投资人看了一眼就走了，这家毛利极高、看似光鲜的公司，因为资金链断裂,在三个月前轰一声倒闭了。
我的观点： 对于创业者来说，现金流的断流是猝死，而亏损只是慢性病。 慢性病还能治，猝死就没机会了，在创业初期，你必须像个守财奴一样盯着你的现金流，不要盲目扩张，不要为了虚荣的数据去牺牲现金安全，只要账上还有钱，你就还有翻盘的机会；一旦没钱，游戏直接结束，在金融学里，这叫“流动性风险”,它是无数创业者的墓志铭。
不要爱上你的解决方案，要爱上用户的问题
这是很多技术型创业者最容易掉进去的坑，我称之为“自嗨式创业”。
我看过一个创业项目，团队非常豪华，全是海归博士，他们做了一款智能水杯，这个杯子能检测水质、记录水温、甚至能通过蓝牙连接手机提醒你喝水，技术含量极高，外观设计也拿过红点奖，这几个创始人在路演时，眼里放着光,讲起他们的传感器算法如数家珍。
产品上市半年，销量惨淡,为什么？
因为他们太爱这个“智能水杯”了，却忽略了用户真正的痛点，对于大多数人来说，喝水是一个下意识的动作，我们不需要一个杯子每十分钟震动一下来烦我们，也不需要花几百块钱去买一个功能虽然强大但还要每天充电的水杯，用户需要的是一个“保温好、不漏水、好清洗”的杯子，至于那些花哨的功能,那是伪需求。
这几个博士创业者，为了追求技术的极致，把成本做到了200块，售价定在300块，却发现用户只愿意为一个普通杯子花30块，他们陷入了“手里拿着锤子，看谁都是钉子”的误区。
我的观点： 创业的第一课，是学会“同理心”，你必须走出你的办公室，去到用户中间，看他们怎么生活，看他们在哪里皱眉。不要试图去教育市场，要去顺应市场。 即使你的技术再牛，如果它不能解决一个真实存在的、用户愿意付费解决的问题，那它就是一堆废铁，在商业逻辑里，价值是由用户定义的,不是由你定义的。
团队与合伙人：成也萧何，败也萧何
找合伙人，比找对象还难，对象不合还能离，合伙人不合,往往连公司都赔进去。
我身边有两个大学同学，大刘和小陈，大刘是销售天才，口才极佳，八面玲珑；小陈是技术大牛，沉默寡言，但代码写得飞快，两人一拍即合,决定做一款SaaS管理软件。
刚开始，两人同吃同住，为了省钱睡办公室，感情好得穿一条裤子，公司稍微有了起色，拿到第一笔天使投资后,问题就来了。
大刘觉得：“我每天在外面陪客户喝酒喝到胃出血，拉回来的单子才养活公司，我是公司的功臣，我应该拿大头。” 小陈觉得：“没有我熬夜写代码，产品根本跑不起来，你拿什么卖？技术才是核心，我才是公司的灵魂。”
最致命的是，他们在创业初期，碍于兄弟情面，没有把股权分配谈清楚，也没有约定退出机制，只是口头约定“五五开”。
后来，因为战略方向分歧，大刘想接一个赚钱但定制化的外包单，小陈想坚持做标准化的产品，两人从争吵到冷战，最后谁也不服谁，公司陷入僵局，董事会无法决策，最后投资人一看这架势，直接撤资，一家原本有希望独角兽的公司，就这样死在了“平均股权”和“兄弟义气”上。
我的观点： 创业团队的股权结构，绝对不能是50:50，必须要有核心决策人，必须要有控制权，在蜜月期就把“丑话”说在前面：谁出钱占多少股？谁出力占多少股？如果有人中途想退出，股份怎么回购？如果有人能力跟不上，股份怎么稀释？不要用兄弟情义去挑战商业利益，在利益面前，人性往往经不起考验。 一个成熟的创业者，懂得先谈崩,后谈好。
宏观环境与顺势而为：在风口上，猪都能飞吗？
雷军说过：“站在风口上，猪都能飞起来。”这句话被无数创业者奉为圭臬，但很多人忽略了后半句：“长出一个小翅膀，才能飞得长远。”
我们要承认，创业是极度依赖宏观周期的，2010年到2018年，那是移动互联网的黄金十年，只要你有APP的想法，钱就像流水一样涌进来，但现在呢？我们处于一个什么样的经济周期？
全球流动性收紧，一级市场遇冷，投资人变得极其谨慎，现在的创业逻辑已经变了，从“烧钱换增长”变成了“自我造血求生存”。
我看过一个做线下连锁餐饮的创业者小王，他在2020年疫情刚开始时，大家都觉得餐饮业要完蛋，他却反其道而行之，因为他发现，虽然高端餐饮没人去了，但大家对“半成品菜”、“预制菜”的需求暴涨，他迅速调整赛道，不做堂食，专门做针对家庭的高端食材包，利用商场租金低谷期,他签下了几个好位置作为中央厨房前置仓。
三年过去了，当很多坚持做堂食的大品牌在苦苦支撑时，他的现金流非常稳健,甚至逆势扩张了十家店。
我的观点： 真正的创业者，不是去创造风口，而是敏锐地感知风向的变化，在经济下行周期，“苟住”就是一种胜利，“低成本运营”就是一种核心竞争力。 不要去赌那些需要巨额资金才能推动的模式，要学会在贫瘠的土壤里种出庄稼，顺势而为，不仅是顺应技术的趋势,更是顺应资本和经济的周期。
创业是一场修行：关于孤独与韧性
我想聊聊创业者的心理状态。
很多人只看到了马云在纳斯达克敲钟的辉煌，没看到他在北京创业失败时在大雪纷飞里的痛哭；只看到马斯克发射火箭时的豪情,没看到他在特斯拉产能地狱时被媒体嘲笑得像个小丑。
创业是世界上最孤独的职业，作为创始人，你不能在员工面前流露恐惧，因为你是主心骨；你不能在家人面前流露疲惫，因为你是顶梁柱，你必须在所有人都觉得没戏的时候，假装信心满满地告诉大家：我们要赢了。
我认识一个做AI医疗的创业者，为了研发核心算法，抵押了房子，老婆带着孩子回了娘家，连续两年，没有任何收入，每天只有烧钱，最绝望的时候，他站在天桥上看着车流，想过跳下去一了百了，但他最后没有，他跟我说：“当时我就想了一件事，如果我现在跳下去，我就真的输了，只要我还活着，我就还有翻盘的可能。”
后来，他的算法被一家三甲医院看中，拿到了关键数据，融资也到位了,现在他的公司估值过亿。
我的观点： 创业，归根结底是一场关于心力的修行，它考验的不是你的智商有多高，而是你的抗压能力有多强。韧性，是创业者最宝贵的品质。 你要学会与焦虑共处，学会在绝望中寻找微光，这种经历，无论最后结果是成是败，都会重塑你的人生观,让你变得无比强大。
创业，是通往自我认知的捷径
洋洋洒洒写了这么多，如果你看到这里还没有被吓跑，那么恭喜你,你可能真的具备创业者的潜质。
创业不是请客吃饭，不是写PPT画大饼，它是真刀真枪的肉搏，它需要你有金融家的精明（算得清账），要有科学家的严谨（搞得定产品），要有外交家的口才（谈得下融资），还要要有苦行僧的毅力（扛得住打击）。
为什么还有那么多人前仆后继？
因为创业是普通人这一生中，唯一一次可以完全由自己定义人生轨迹的机会，它让你深刻地理解社会运行的底层逻辑，让你看清人性的善恶，让你触摸到商业的脉搏，即使你失败了，你在这个过程中积累的认知、人脉和那种“老子干过大事”的底气,也是任何打工经历无法给予的。
如果你决定出发，请带上你的脑子（理性）和你的心（热爱）。 做好最坏的打算，去争取最好的结果，不要为了创业而创业,要为了解决那个让你睡不着觉的问题而创业。
愿你在创业的这条路上，九死一生，终得涅槃,祝你好运。
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