在这个全民理财的时代，谁还没个股票账户呢？每次打开交割单，看到那一笔笔扣掉的佣金，是不是心里都在滴血？特别是对于咱们这种喜欢做短线、或者资金量稍微大一点的朋友来说，佣金的高低，直接决定了你是给券商打工,还是给自己赚钱。
最近好多朋友问我：“老张，现在券商多如牛毛，到底哪个券商的佣金低又好用啊？”
说实话，这个问题没有标准答案，但绝对有“最优解”，作为一名在股市摸爬滚打十几年的老韭菜，我也换过不少券商，踩过坑，也捡过漏，今天咱们就抛开那些晦涩难懂的专业术语，像朋友聊天一样，好好掰扯掰扯这件事，我不推荐具体某一家（免得有广告嫌疑），但我教你一套方法论，保证你听完之后，火眼金睛,一眼就能看穿那些套路。
佣金到底是个什么鬼？为什么你总是被“收割”？
咱们得搞清楚,佣金到底是个什么东西。
很多新手朋友开户，直接去官网或者App store下载一个软件，两分钟搞定，觉得特方便，结果呢？默认佣金通常是万分之二点五（万2.5），甚至有的还是千分之三（千3）。
咱们来算笔账，假设你有50万资金，每个月做10次买卖交易（也就是20次单边交易），每次买卖满仓，如果佣金是万2.5： 50万 × 20次 × 0.00025 = 2500元/月。 一年下来，光是佣金就要交3万块！这可是3万块真金白银啊，够你买不少好酒好菜,或者给车加满好几次油了。
而如果你通过特殊渠道或者协商，把佣金谈到了万1（包含规费）： 50万 × 20次 × 0.0001 = 1000元/月。 一年下来是1.2万块。
这一进一出，差了1.8万块，这还没算印花税（那个是国家收的，没法省）。佣金的高低，就是你交易成本的“隐形杀手”。
“低”和“好用”往往是冤家，如何平衡？
现在市面上打广告最多的，万一免五”、“万0.8”之类的，听着是不是特心动？先别急,这里面水太深了。
“万一免五”的诱惑与风险
“万一”是指佣金费率是万分之一，“免五”是指免除最低5元收费的限制。
大家要知道，券商收佣金是有个起步价的，通常是每笔交易最低收5块钱，比如你买了1000块钱的股票，按万1算，佣金是1毛钱，但是因为有“最低5元”的限制，你实际要被扣5块钱，这对小资金、喜欢做碎股的朋友非常不友好。
“免五”听起来很爽，买卖100块股票只收1分钱。这里我要发表一个非常严肃的个人观点：警惕公开宣称“免五”的券商！
为什么？因为监管层对于“免五”是严令禁止的，这属于不正当竞争，那些敢明目张胆承诺“免五”的小券商，往往是为了拉客不择手段，今天敢违规承诺佣金，明天你的资金安全、App的稳定性是不是也能为了利益而牺牲呢？甚至有些野鸡机构，打着“免五”的旗号骗取你的个人信息，最后根本开不出户,或者开了户后没多久又调回高佣金。
“好用”比“低”更重要
如果佣金很低，但是App经常卡顿、下单延迟、甚至关键时刻宕机,那你要这低佣金有何用？
我有一次惨痛的经历，那是2019年那波科技股行情，我当时为了贪图万0.8的佣金，找了个不知名的小券商，那天早盘大盘跳水，我看着自己的利润在缩水，心里那个急啊，想赶紧止损，结果，点“卖出”的时候，App转圈圈转了半天，报错“网络连接失败”，等我重启软件重新登录，股价已经又跌了3%，原本能赚5000块的,最后倒亏2000出局。
那一刻我才明白，交易的稳定性和流畅度，值万10的佣金！
什么是“好用”？
- 交易速度快： 毫秒级撮合,特别是在集合竞价和收盘最后几分钟。
- 功能齐全： 条件单（预埋单）、智能交易、Level-2行情、良好的研报系统。
- 服务到位： 遇到问题能找到人,而不是只有冷冰冰的AI客服。
到底哪个券商的佣金低又好用？我的实战筛选
既然不能只看价格，也不能只看名气，那到底怎么选？根据我的经验，目前市场上的券商可以分为几类,咱们对号入座。
综合实力派（适合大多数投资者） 代表选手：华泰证券、国泰君安、招商证券、银河证券等。
这类券商是行业里的“正规军”，App做得非常好，比如华泰的“涨乐财富通”，可以说是业内的标杆，功能极其强大，社区氛围也不错,很多资讯和研报都是顶级的。
佣金情况： 官网默认很高（万2.5或万3），只要你找对渠道（比如客户经理），完全有办法谈到万1.2甚至万1。
我的观点： 对于90%的散户，首选这类头部大券商的低佣金渠道。 为什么？因为大券商的IT投入是几十亿级别的，App稳定性吊打小券商，你既能享受大券商的服务和稳定性，又能通过谈佣金获得低成本，这才是“低又好用”的真谛。
互联网原生派（适合年轻人、高频交易者） 代表选手：东方财富证券。
东财是靠股吧起家的，它的优势在于用户基数大，资讯极其丰富，社区交流活跃，如果你喜欢看别人的帖子，或者喜欢用自选股功能,东财是首选。
佣金情况： 东财因为流量大，以前佣金比较傲娇，但最近竞争激烈，也放低了姿态，一般能谈到万1.5左右,再低就比较难了。
个人体验： 东财的App有时候广告稍微多一点，功能集成度很高，但有时候显得臃肿，如果你不介意广告，且喜欢社区氛围,它是个不错的选择。
极致性价比派（适合资金量大、只在乎交易成本的专业选手） 代表选手：某些上市的中型券商,或者通过特殊渠道开户。
有些中型券商为了抢夺大客户，佣金能给到万0.8甚至万0.5（不含规费），但通常有资金门槛（比如100万以上）。
我的建议： 除非你是资金量几百万的大户，或者你是那种一天交易几十次的量化交易者，否则没必要去追求这种极致的费率，因为他们的App体验、增值服务、线下营业部网点，确实比不上头部券商，万一哪天系统出bug,你都没地方哭去。
避坑指南：如何拿到“VIP佣金”？
很多朋友说：“我也知道找客户经理能低，但我去哪找？我也不会谈啊。”
这里教大家几招,都是我血泪经验换来的。
永远不要直接在App Store或官网开户 这是铁律！直接在官网开户，你就是“自然进店”的客户，属于“送上门的肉”，佣金系统默认就是最高价，一定要通过客户经理提供的专属链接开户，这样才能进入后台的“低佣金池”。
理解“全包”和“净佣金”的区别 这是最大的坑！ 有些券商忽悠你说：“给你万0.8！”你高兴坏了，结果交易一看，怎么扣了这么多？ 因为万0.8是“净佣金”，还没算规费（经手费+证管费，目前大约万0.687）。 谈佣金的时候，一定要问清楚：“是不是包含规费？是不是全包佣金？” 目前市面上比较公道的“全包佣金”底线大概在万1.1到万1.3之间，低于这个数还要全包，券商基本不赚钱甚至亏钱（因为还要交交易所规费），这种通常不可持续,或者有猫腻。
利用资金优势谈价 券商也是看人下菜碟的，如果你有30万、50万甚至更多的资金，这就是你的筹码。 你可以直接跟客户经理说：“我有50万资金，要在XX券商那边开户了，他们给万1.2，如果你能给我万1.1，我就开你家。” 相信我，为了50万的资产，客户经理通常会申请到底价，因为对券商来说，佣金是一方面，你的资金沉淀带来的息差和以后可能融资融券的利息,才是大头。
关注“隐形福利” 除了佣金，还要看有没有送Level-2行情、有没有新客理财（通常是一些年化6%左右的短期理财产品，只能买几天，但薅羊毛很香）、有没有量化交易接口权限等，有时候这些福利的价值,远超那一丢丢佣金差异。
一个真实的生活实例：我的朋友“小李”
为了让大家更直观地理解,我讲个我朋友小李的故事。
小李是个90后，刚入市两年，本金大概20万，刚开始他在某大券商官网开了户，佣金万3，他喜欢做T+0（虽然A股是T+1，但他习惯做日内回转或者频繁换股），一年下来，光佣金交了快4万,比他股票赚的还多。
后来他听人说“免五”好，就去找了个能做“免五”的小券商，结果用了两个月，App三天两头维护，最要命的是，有一次他想打新债，结果App提示“系统升级”，眼睁睁看着那签没了（那可是大概率中签的肉啊），而且那个券商没有线下营业部，办个业务都要寄资料,麻烦得要死。
他实在受不了了,来问我。
我告诉他：“别折腾那些小券商了，老老实实找个头部大券商，我给你推个客户经理，你就说你是我的朋友，要求万1.2全包，送Level-2。”
小李照做了，现在他用着头部券商流畅的App，佣金降到了万1.2，虽然不是免五，但他算了一笔账：他每次交易金额通常在5万左右，万1.2的佣金是6块钱，刚好过了5元的最低门槛，和免五也没差多少，但那种App丝滑的体验、专业的客服响应速度,让他觉得这才是投资该有的样子。
上个月他告诉我，现在交易成本低了，心态也好了，不像以前那样为了覆盖手续费而强迫自己频繁交易,反而业绩变好了。
我的最终建议
说了这么多,到底哪个券商的佣金低又好用？
如果非要我给出一个明确的建议,我会总结为以下三点：
- 首选头部券商： 比如华泰、银河、国泰君安、招商等，不要为了省那万分之几的钱，去把自己置于系统风险中，在股市,工具的可靠性是第一生产力。
- 佣金必须“谈”： 目标价位设定在万1.0到万1.3（全包含规费），这是目前大券商能给到的比较合理的“地板价”，如果遇到资金门槛，可以适当提高，但不要超过万1.5。
- 服务大于价格： 一个负责任的客户经理，比低万分之一的佣金更有价值，当你遇到账户冻结、交易异常、或者需要办理两融业务时,你会发现有个靠谱的人是多么幸福。
我想再次强调我的个人观点：
投资是一场长跑，佣金就像是鞋子里的沙子，沙子多了（佣金高），脚会疼，跑不快；如果你为了倒掉沙子，把鞋底都磨穿了（选了不靠谱的小券商）,那你可能连路都走不了。
别再盲目地问“哪个券商佣金最低”了，去找一个“大品牌、佣金能谈万1.2、App流畅不卡顿”的券商,那才是你在这个残酷市场里最得力的助手。
希望这篇文章能帮你省下冤枉钱，祝大家账户长红！如果还有具体的疑问,咱们评论区接着聊。
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