在这个风起云涌的互联网江湖里,有人是挥斥方遒的“英雄”，有人是默默无闻的“工匠”，而还有一种人，他们最擅长的就是在淘金热中卖铲子、卖水，龚少晖，这个名字对于现在的年轻一代互联网用户来说，或许有些陌生，但如果把时钟拨回二十年前，在中国互联网刚刚野蛮生长的年代，他绝对是那个站在风口浪尖上的人物。
作为三五互联（300051.SZ）的创始人，龚少晖的故事不仅仅是一个关于财富积累的商业传奇，更是一部中国中小企业数字化进程的缩影，同时也充满了关于人性、资本与取舍的深刻启示，咱们就坐下来，像老朋友聊天一样，好好聊聊这位“域名大亨”背后的商业逻辑与人生选择。
淘金时代的“卖水人”：眼光比努力更重要
把时间拉回到上世纪90年代末到2000年初,那时候的中国互联网，简直就是一片未被开垦的处女地，现在的我们习惯了在手机上点一点就能买到东西、叫到车，但在那个时候，拥有一个属于自己的域名（Domain Name），就像是赛博世界里拥有了一块“地皮”。
那时候,懂技术的人在做门户，懂流量的人在做游戏，而龚少晖却敏锐地嗅到了“基础服务”的商机，他意识到，无论未来互联网怎么发展，每一个企业、每一个想在网络上发声的人，都需要一个“门牌号”，他创办了三五互联，主攻域名注册和企业邮箱服务。
这里有一个非常具体的生活实例，或许能帮大家理解那个时代的氛围。
我有一位做外贸出口的长辈,林叔，早在2002年，林叔还在晋江经营着一家小型的鞋厂，那时候他接单主要靠广交会，或者是靠外商朋友介绍，有一次，一个欧洲的客户想看林叔的产品目录，林叔只能花大价钱印制精美的画册，通过国际快递寄过去，一来一回，不仅成本高，时间还慢。
后来,林叔在一次商会活动中听人提到了“企业邮箱”和“建站”，对方告诉他，你只要花几百块钱，注册一个像“linshoes.com”这样的域名，再买个企业邮箱，你就能把产品照片发到客户的邮箱里，甚至可以做一个简单的网页。
林叔半信半疑地去尝试了,帮他搞定这一切的，正是当时像三五互联这样的服务商，当林叔第一次用“manager@linshoes.com”这个邮箱给客户发邮件，并收到客户回复“Wow, you are online”的时候，他感觉自己真正拥抱了世界。
这就是龚少晖当时在做的事情,他不生产鞋子，也不做外贸，但他为成千上万个像林叔这样的中小企业老板，提供了通往互联网世界的“入场券”，在那个“酒香也怕巷子深”的年代，龚少晖就是那个修路的人。
我个人非常佩服龚少晖在这一阶段的战略定力,很多人觉得做域名注册、做企业邮箱是“苦活累活”，不如做游戏来钱快，也不如做平台体量大，但龚少晖看准了中国庞大的中小企业基数，他知道，只要这些企业还要做生意，还要数字化转型，这笔“过路费”他就能源源不断地收下去，这种“卖水人”的哲学，在商业上往往是最抗打的。
登陆资本市场：高光时刻与隐忧
2010年,对于龚少晖和三五互联来说，是一个具有里程碑意义的年份，这一年，三五互联在深圳证券交易所创业板成功上市，那时候的创业板，是无数创业者梦寐以求的财富高地。
上市敲钟的那一刻,龚少晖站在聚光灯下，身价暴涨，这不仅仅是他个人的胜利，也被视为“企业邮箱第一股”的高光时刻，资本市场给予了三五互联极高的估值，看中的正是它在中小企业服务领域的市场占有率和稳定的现金流。
资本是一把双刃剑,它能把你捧上天，也能把你重重地摔在地上。
上市后的三五互联,开始面临增长的压力，资本市场是不讲情面的，它要求的不是你“活得很好”，而是你“增长得很快”，原本安稳的域名注册和邮箱业务，虽然现金流稳定，但很难爆发式增长。
为了迎合市场的期待,也为了寻找新的增长点，龚少晖带领三五互联开始了一系列的尝试和并购，公司试图从单一的基础服务提供商，向移动转售、游戏运营甚至SaaS软件领域扩张。
这里我想发表一个比较犀利的个人观点：很多传统企业的创始人，在上市后往往会陷入一种“身份焦虑”。
龚少晖也不例外,他原本是一个极其擅长“精细化服务”和“渠道销售”的老板，但在资本的裹挟下，他被迫或者主动地去扮演一个“资本操盘手”的角色，我们看到三五互联在后来的几年里，投资动作频频，有些跨界甚至让人看不懂。
这就好比一个擅长做满汉全席的国宴大厨,突然被拉去经营一家快餐连锁店，还要跟肯德基麦当劳比拼开店速度，虽然都是做餐饮，但逻辑完全变了，这种战略上的摇摆，从长远来看，往往稀释了企业的核心竞争力。
减持套现与“大撤退”：是人性贪婪还是理性选择？
如果说上市是龚少晖人生剧本的第一幕高潮,那么接下来的“减持套现”，则是让他饱受争议的第二幕。
随着公司股价的波动,以及经营业绩的起伏，龚少晖开始了他的减持之路，在股市里，创始人大幅减持往往被投资者视为“不看好公司未来”的信号，龚少晖的举动在市场上引发了不少非议，有人说他“套现离场”，有人说他“缺乏企业家精神”，甚至有人给他贴上了“投机者”的标签。
作为旁观者,如果我们跳出道德审判的高地，从人性的角度去剖析，或许能看到另一番景象。
咱们再来讲个生活中的例子。
假设你十年前在一个不起眼的郊区买了一套房子,花了50万，你辛辛苦苦装修、出租，打理了十年，突然有一天，因为城市规划的利好，这个郊区的房价暴涨，你的房子市值变成了1000万。
这时候,中介告诉你：“老板，现在行情好，赶紧卖了吧！”但如果你真的卖了，你的租客会骂你无情，你的邻居会说你看衰这个小区，甚至你的家人可能会说你目光短浅，万一涨到2000万怎么办？
你会怎么做？
龚少晖面临的就是这样的抉择,他创立三五互联，付出了巨大的心血，当股价处于高位，财富实现了自由兑现，对于他个人而言，锁定胜利果实是一种最本能的风险控制，在商言商，企业家不是慈善家，也没有义务陪着股东穿越所有的牛熊周期。
我个人认为,龚少晖的减持，虽然在情感上让中小投资者难以接受，但在商业逻辑上，它是理性的，他在互联网基础服务红利期见顶之前，完成了个人财富的积累和转移，这或许不够“伟大”，不够像乔布斯那样“活着就是为了改变世界”，但这非常真实，非常“人性”。
我们必须承认,随着年龄的增长和精力的下降，守业往往比创业更难，龚少晖选择在适当的时候放手，无论是出于个人享受生活的考虑，还是对行业天花板的预判，这都是他对自己人生负责的一种表现。
时代的尘埃：当巨头醒来
龚少晖和三五互联的逐渐沉寂,除了个人选择的原因，更核心的因素在于“时代变了”。
在龚少晖创业初期,互联网服务是割裂的，你需要找专门的公司注册域名，找专门的公司买邮箱，找专门的公司做网站，三五互联充当了一个“整合者”的角色，解决了信息不对称的问题。
当阿里、腾讯、华为这些巨头醒过神来，开始发力企业服务市场（即现在的To B赛道）时，中小玩家的生存空间就被无情挤压了。
阿里推出了阿里云企业邮箱,腾讯推出了企业微信，华为云更是强势入局，这些巨头拥有什么？他们拥有无限的算力、庞大的生态闭环，以及最可怕的一点——他们可以把基础服务（如邮箱、域名）作为“引流品”免费赠送，或者以极低的价格提供，以此来销售他们的云服务器和其他高附加值服务。
这就好比，你开了一家小卖部，卖水和面包，突然有一天，旁边开了一家大型超市，老板宣布：“只要进店，水免费喝，面包半价。”你该怎么打？
在这种降维打击面前,三五互联的传统优势荡然无存，龚少晖不是不努力，而是对手太强大，且赛道变了，这让我感到深深的惋惜，这不仅是三五互联的困境，也是所有在巨头阴影下生存的“中间商”共同的困境。
在这个阶段,龚少晖的退隐，某种程度上也是一种识时务，既然在这个赛道上已经无法与巨头正面硬刚，不如保留实力，去寻找新的机会，或者享受生活。
个人观点：如何评价龚少晖的商业遗产？
文章写到这里,我想系统地谈谈我对龚少晖这个人的看法。
他是一个极其敏锐的商业机会捕捉者。 在中国互联网的蛮荒时代，他没有盲目跟风去做那些烧钱的大平台，而是选择了一个不起眼但刚需的切口——中小企业信息化，这说明他不仅懂互联网，更懂商业的本质，商业的本质不是炫技，而是解决问题，并为此收费。
他是一个务实的现实主义者。 无论是上市后的资本运作，还是后来的减持套现，都透露出一种浓厚的实用主义色彩，他不像理想主义者那样为了情怀死磕到底，他更像是一个精明的商人，懂得在收益最大化的时候兑现，这种风格，或许在资本市场不受待见，但在现实生活中，这往往是活得最滋润的一群人。
从企业家的维度来看，他缺乏构建“护城河”的长期主义精神。 三五互联在很长一段时间里，缺乏核心技术的壁垒，它的成功更多是依赖于渠道红利和时代红利，当红利消退，巨头进场，公司缺乏足够的“硬核”能力去抗衡，这也是为什么三五互联后来逐渐边缘化的根本原因，龚少晖更像是一个“套利者”，而不是一个“筑城者”。
我想对大家说：
读懂了龚少晖,就读懂了中国互联网半部“淘金史”。
我们往往只盯着那些站在金字塔顶端、千亿市值的巨头老板，却忽略了像龚少晖这样，在金字塔的基座上，默默赚走了第一桶金、第二桶金，然后潇洒转身的人。
在现实生活中,我们大多数人可能终其一生都成不了马云、马化腾，但我们完全有机会成为像龚少晖那样的人：在某个细分领域，发现需求，满足需求，赚到自己该赚的钱，然后在风向改变之前，保护好自己。
这不可耻,这很智慧。
现在的龚少晖,已经逐渐淡出了公众的视野，网络上关于他的最新消息，可能还停留在几年前的一些股权纠纷或财经新闻里，但我相信，对于这位曾经叱咤风云的“域名大亨”他早已完成了自己的历史使命。
当我们今天在浏览器里输入一个网址,或者用企业邮箱发送一封工作邮件时，或许可以偶尔想起，曾经有这么一个人，在这个庞大的数字大厦底下，搬过第一块砖，卖过第一瓶水，这就足够了。
在这个充满不确定性的时代,龚少晖的故事告诉我们：风口很重要，选择比努力重要，但更重要的是，你要知道什么时候该进场，更要清楚什么时候该离场。 这或许就是这位“卖水人”留给我们最宝贵的商业启示。
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