上个月整理保单数据的时候突然发现个怪事儿——明明签了好几份大单子，怎么算出来的已赚保费跟预期差那么远？当时就蒙圈了，赶紧翻出计算表折腾到半夜。
吭哧吭哧刨数据
先把去年所有保单全倒腾出来，对着电脑一顿猛筛：生效日期、保费金额、保障周期这些字段挨个扒拉干净。结果越扒拉心越凉，三月份签的百万医疗险，客户四月就退保了；还有个五年期车险，第二年直接协商折价续约。这俩坑货直接把我保费池子捅了个窟窿。
揪出三大祸首
- 保单量诈尸式波动：二月份卖保险跟搞批发似的，结果三月份退保量突然飙升40%，简直像商量好集体来砸场子的。
- 时间差玩死人：去年签的建筑工程险明明收了20万保费，可工程到今年才干了三分之一，财务账上只能记6万多已赚保费，剩下的钱看得见摸不着。
- 保费变魔术：最坑的是那个续保团单，客户去年交80万，今年续保直接砍到50万。财务小妹按新保费算已赚，我整个季度指标直接扑街。
手动开荒填坑记
急得抓耳挠腮那会儿，硬着头皮搞了个土办法：把每张保单拆碎了核算。就举个栗子，上季度那份旅游意外险，保费980块保90天。客户玩了30天就回国，我吭哧吭哧按30/90的比例折算，实赚326块。这法子笨是笨了点，可架不住管用！周末蹲办公室算了200多份保单，揪出7单严重偏差的。
完事儿瘫在椅子上灌冰可乐，突然琢磨明白个理儿：保费就像块海绵，看着挺大一块，拧着拧着就缩水了。客户退保、保障期限打折、中途改价格，随便哪个都能把海绵挤得干巴巴。现在每次看保费报表，都得先扒拉两下计算器——鬼知道里面又藏了多少水分！
还没有评论，来说两句吧...