提到国联股份，很多人的第一反应是懵圈的，觉得这名字听着像搞金融的，又像搞物流的。我最开始注意到这家公司，是因为前几年研究产业互联网赛道的时候，发现这哥们儿的营收涨得简直不讲道理，跟坐了火箭一样。当时我就纳闷，这到底是干啥的？于是我特意花了几天时间，把它的招股书、年报，还有那些密密麻麻的业务介绍全翻了一遍，总算给它这层皮给剥开了。
简单粗暴的说，它就是个搞大宗商品的“超级红娘”加“大批发商”。
你别看它名字取得高大上，核心业务干的事儿非常接地气。我带大家捋一捋我的研究过程：早些年，这家公司是做信息服务的，也就是国联资源网，说白了就是在那时候搞个网站，各行各业的买家卖家在上面发信息。但这玩意儿不赚钱，顶多收点会员费。后来他们发现，光撮合生意没意思，不如直接下场带货。
于是乎，他们搞出了几个响当当的平台，也就是大家经常听到的“多多”系列。我仔细对比过这几个平台，套路都一样：
- 涂多多： 专门带头折腾涂料和化工原料，这是他们的起家本钱。
- 卫多多： 主要搞造纸原材料、生活纸这些玩意儿。
- 玻多多： 盯着玻璃产业链里的石英砂、纯碱这一类。
- 还有肥多多、粮多多等等。
我当时就在想，这些大宗商品交易动不动就是成千上万吨，他们凭什么能插一脚？后来我发现，他们核心的逻辑叫“集合采购”。这词儿听着玄乎，就是拼多多那一套。比如，全国有几千家小涂料厂，每家买钛白粉都只能买一两吨，去大钢厂大化工厂那儿根本拿不到底价。国联股份就站出来说：“各位老板，你们把单子都给我，我凑出个一万吨，我去跟上游谈，保准价低！”
为了弄清楚这买卖到底是怎么运作的，我看了下他们的具体交易流程。
他们不是简单的当中介，而是实打实地走合同、过账。他们从上游厂家那儿低价把货吃进来，转手卖给下游的小厂。在这个过程中，他们不光赚个差价，还把配套的物流、仓储，甚至金融贷款给包圆了。这就厉害了，因为小厂缺钱、缺车、还没议价权，国联刚好全给解决了。这事儿我之前在老家工厂实践过类似的项目，发现最难的就是信任和账期，国联能做大，全靠它把这套流程给标准化了，让大家觉得在平台上买货省心。
不过我研究深了之后也发现点有意思的地方。很多人质疑它的营收规模太大，利润却薄得像纸。我看了一下，确实，因为卖这些钢材、化工品，动不动就是几亿几十亿的流水，但每吨可能就赚个几十块钱。可人家玩的是规模效应，只要量足够大，现金流就能跑起来。他们现在还在推什么“云工厂”，就是给那些小加工厂装摄像头、装传感器，说是搞数字化改造，归根结底还是为了把这些厂子深度捆绑在自己的采购体系里。
国联股份现在就是一家披着互联网外衣的、通过产业聚合来倒腾工业原材料的巨型贸易服务商。它做的不是那种虚头巴脑的流量生意，而是实实在在蹲在化工厂、玻璃厂门口，靠着撮合买卖和整合物流发家致富的。虽然很多人看不懂它的模式，但这几年的股价和业绩确实让不少人开了眼。我分享这些也是想告诉大家，别被那些高大上的词汇唬住了，所有的生意剥开看，就是低买高卖、聚沙成塔那点事儿。
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