浙商证券招聘，在金融周期的转折点，寻找那些愿意吃苦的聪明人

我的朋友圈被一种焦虑和一种希望同时刷屏了，焦虑的是，大家都在谈论金融行业的“降本增效”，谈论那个曾经光鲜亮丽如今却充满不确定性的“金领”神话是否正在破灭；而希望的火苗，则来自那些依然在逆势扩张、在寒风中大声喊出“我们需要你”的企业。

就在这几天，浙商证券招聘的消息再次成为了财经圈和高校毕业生热议的话题，这不仅仅是一则简单的招聘启事，它更像是一个行业风向标，一个关于职业选择、地域经济以及金融未来形态的深层信号。

作为一名在财经圈摸爬滚打多年的观察者，我想和大家聊聊这则招聘背后的门道，这不仅仅关乎一份工作,更关乎你未来三到五年的职业人生。

告别“躺赚”时代，我们需要重新审视券商招聘

说实话，过去十年，如果你想进券商，很大程度上是冲着那个“光环”去的，那种感觉就像是坐在高速行驶的列车上，只要挤上车，哪怕不干活，也能分到一杯羹，那时候的招聘，看的是学历，看的是背景，看的是你是不是“名门望族”出身。

现在的浙商证券招聘,透露出来的味道完全变了。

我仔细研读了他们这次放出的岗位需求，从投行、资管到研究所、财富管理，虽然依然要求名校硕士起步，但我发现了一些微妙的措辞变化，他们开始强调“抗压能力”，强调“落地执行力”，甚至在一些前台业务岗位中，明确提出了对“数字化思维”和“渠道开发能力”的硬性要求。

这里我要发表一个非常鲜明的个人观点： 如果你现在还抱着“进券商就是穿西装、喝咖啡、谈几个亿项目”的幻想去投简历，那你大概率会在面试中被刷下来,或者在入职后的三个月内痛苦不堪。

现在的金融行业，正在经历一场从“牌照红利”向“能力红利”的痛苦转型，浙商证券作为浙江省属国企的龙头，它不需要那种只会写PPT、拉大旗作虎皮的“花瓶”,它需要的是真正能下到泥地里去干活的人。

举个生活实例，我有个朋友老张，早年在外资行做并购，风光无限，后来行业下行，他跳槽去了一家江浙背景的券商，刚开始他很不适应，因为他发现这里的老板不看他酒量好不好，也不看他英文流不流利，而是看他能不能在一个星期内，把浙江某个县城的三家拟上市企业的财务底稿理清楚,能不能真的帮企业解决融资难的痛点。

老张后来跟我感慨：“以前觉得金融是高大上，现在才明白，金融其实是服务业，而且是那种要帮客户解决最棘手问题的服务业。”浙商证券这次招聘，其实就是在找像老张这样，既有精英脑子,又有服务意识的人。

为什么是浙商？读懂“浙江精神”在金融业的投射

我们要谈这次招聘，就绕不开“浙商”这两个字。

很多人对浙商的印象还停留在“温州炒房团”或者“义乌小商品”上，但这太片面了，在金融领域，浙商证券代表的是一种极其务实、极其敏锐,且生命力顽强的风格。

大家可能不知道，浙江是中国民营经济最活跃的地方，这里的老板不跟你谈虚的，你能不能帮我赚到钱？你能不能帮我规避风险？这就是他们的终极诉求，扎根于这片土壤的浙商证券，天然带有一种“接地气”的基因。

在这次招聘的背景介绍中，虽然没有明说，但我们可以从其业务布局看出端倪，他们正在大力布局财富管理转型和中小企业服务，这意味着什么？意味着他们需要的人，不是那种只会盯着K线图发呆的分析师，而是能够走进工厂车间，能够看懂一家企业的上下游供应链,能够跟民营企业家坐在一条板凳上聊天的金融专家。

我有必要提醒大家： 这种风格并不适合所有人。

我认识一个很优秀的毕业生小刘，海归硕士，理论功底扎实，他去了某家头部券商，每天沉浸在宏观模型和英文报告中，觉得很开心，但他也试过面试浙商证券，结果他觉得面试官问的问题太“细”、太“杂”了，比如问他“如果一家制造型企业的现金流断了，你除了给贷款还能想什么办法？”小刘觉得这超出了他的知识边界。

这恰恰是浙商证券的精髓，它要求你是一个“多面手”，是一个“解决问题的人”，如果你喜欢这种在实战中快速成长、喜欢那种“打胜仗”的成就感，那么浙商证券绝对是你的首选，但如果你更喜欢纯粹的学术研究或者更偏好的高大上社交，这里可能会让你觉得“土”。

但在我看来，这种“土”，恰恰是当下最宝贵的护城河，当潮水退去，只有那些真正扎根实体经济、真正懂生意的券商，才能活下来,并且活得很好。

杭州：逃离北上广后的“第二战场”

这次浙商证券招聘的大本营在杭州，这一点,也是我想跟各位重点聊聊的。

过去，金融人才只有两个去处：北京（监管和总部）和上海（交易和外资），但最近几年，风向变了，我身边越来越多的朋友,开始把目光投向了杭州。

为什么？因为这里有“性价比”，更有“。

先说个生活化的例子，我前同事大伟，原来在上海陆家嘴上班，年薪百万，但每天通勤两小时，为了孩子上学发愁，房贷压得喘不过气，两年前，他跳槽去了杭州的一家金融机构（虽然不是浙商证券，但处境类似），年薪虽然降了一点，大概八十万左右,但你知道他怎么跟我说的吗？

他说：“在杭州，我感觉像个人。”

他在滨江买了房，房贷压力减半；周末开车去西湖边发发呆，半小时就到；更重要的是，浙江数字经济的发展，让他在工作中接触到了很多新东西，比如供应链金融、比如大数据风控,他觉得自己的职业半径被打开了。

浙商证券招聘，实际上是在给那些纠结于“北上广容不下肉身，三四线容不下灵魂”的年轻人一个完美的中间选项。

我的个人观点是： 对于现在的年轻人来说，选择城市就是选择赛道，北京的金融资源虽然集中，但层级固化严重，上升通道狭窄；上海竞争过于白热化，且受国际环境影响波动大，而杭州，背靠浙江民营经济这块巨大的试验田，加上长三角一体化的政策红利,正处于一个价值重估的上升期。

加入浙商证券，不仅仅是加入一家公司，更是加入了一个正在蓬勃发展的区域金融生态圈，你有机会接触到中国最具活力的民营企业群体，有机会参与到中国实体经济转型升级的最前线，这种经验的积累，比在写字楼里做几年蓝筹股分析,要扎实得多。

招聘岗位背后的玄机：科技与服务的博弈

在这个招聘简章里，我还观察到一个非常有意思的现象：金融科技类岗位的权重在显著提升。

这不仅仅是浙商证券的趋势，也是整个行业的趋势，但我认为，浙商证券的做法更值得玩味，不同于某些公司为了“秀肌肉”而招一堆算法博士，浙商证券的招聘逻辑更倾向于“复合型”。

他们可能会招一个懂Python的投行人员,或者招一个懂财务核算的IT人员。

这里我要讲一个真实的故事。

我有个学计算机的表弟，毕业后进了一家互联网大厂，天天加班写代码，卷得不行，35岁危机感特别重，后来他利用业余时间考了CPA，跳槽去了一家券商做金融科技开发，他发现，在券商里，他不再是那个随时可以被替换的“码农”，而是核心业务的“赋能者”。

因为他懂代码，又懂业务逻辑，他能把投行部原本需要一周完成的底稿整理工作，通过自动化脚本缩短到一天，这种能力,让他在公司里瞬间成了香饽饽。

浙商证券这次招聘，显然也渴望这样的人才，他们正在经历数字化转型，他们需要那些能把技术“翻译”成业务生产力的人。

如果你是纯文科背景的求职者，看到这里不要慌，这并不意味着你没有机会，而是提醒你，在未来的工作中，你必须学会拥抱工具，你不需要会写代码,但你需要理解数据的力量。

如果你是理工科背景的求职者，也不要觉得自己只能做后台，浙商证券这种接地气的风格，非常欢迎那些有逻辑思维、能量化风险、能通过数据挖掘客户需求的人才走向前台。

给求职者的几点“掏心窝”的建议

文章写到这里，我想对那些正准备点击“投递简历”按钮的朋友们，给出一些具体的建议，这些不是面试官会告诉你的套话,而是作为行业老兵的真心话。

第一，别装，要真诚。 浙商证券的文化里，带着一种浙江人的精明和务实，在面试中，如果你试图用一堆晦涩的金融术语来忽悠面试官，大概率会被一眼看穿，相反，如果你能坦诚地分享你对某个行业的看法，哪怕观点不成熟，只要是你独立思考的结果，并且展现出“我愿意去学、去跑”的态度，你会加分不少。记得我当年带过一个实习生，学历不是最顶级的，面试时被问到一个不懂的问题，他没有瞎编，而是说：“这个我不太清楚，但我可以回去研究一下，明天给您一个报告。”第二天他真的拿来了一个三页纸的梳理，这种人,浙商证券不会放过。

第二，准备好“吃苦”的心理准备。 我在前文提到了“吃苦”，这不仅仅是加班，金融业的苦，是心智的煎熬，是市场大跌时客户的责骂，是项目被否决时的挫败，是监管合规压力下的紧绷。在面试中，如果有机会，不妨聊聊你曾经遇到过的最大挫折，以及你是怎么扛过来的，浙商证券作为一家正在冲击第一梯队的券商，他们需要的是皮实的人,不是玻璃心。

第三，关注“差异化”竞争。 现在投简历的人太多了，怎么脱颖而出？我的建议是，去研究浙商证券最近的重点项目，比如他们最近在哪个区域发力？哪个行业的研究报告做得比较出彩？如果你在面试时能说：“我注意到贵公司最近在新能源产业链的布局非常有特色，我之前正好写过相关的深度报告……” 这比你说“我学习能力强”要管用一百倍，这表明你懂行，你真的想做这份工作,而不是海投。