最近真是忙成陀螺，不过也学到不少东西，今天就来跟大家唠唠我这阵子跟建发股份打交道的那些事儿。
事情是这样的，之前我们公司想扩大点业务，就盯上建发股份，毕竟是厦门国企老大哥，实力杠杠的。我，就被安排去跑这个项目，想想就头大，这种大公司流程肯定复杂，不好搞。
我先在网上搜集各种资料，什么建发股份的官网、招聘信息、企业简介，能找到的都看个遍。还在他们的招聘网站上溜达好几圈，想看看有没有什么内部消息能挖出来，结果嘛你们也懂的，官方的东西都比较官方。
我就开始找人脉，看看有没有认识的人在建发股份工作，或者认识建发股份的人。好不容易，通过七拐八绕的关系，找到一个在建发股份子公司上班的朋友。跟他约个饭，旁敲侧击地打听一些情况，比如他们公司内部的运作模式、领导的喜好等等，这些信息还是挺有用的。
有点底气之后，我就开始准备拜访。先是给建发股份的相关部门发邮件，简单介绍我们公司的情况和合作意向。等几天，终于收到回复，约个时间见面聊聊。
第一次去建发股份，感觉就是不一样，大公司就是气派。接待我们的是个部门经理，人很客气，但也挺精明的。我们聊大概两个小时，主要介绍我们的产品和服务，以及能给他们带来的价值。看得出来，他们对我们的方案还是挺感兴趣的，但是也没当场拍板，说要回去研究研究。
回去之后，我就开始着手准备更详细的方案。根据第一次沟通的情况，我把方案改又改，力求做到完美。期间，我还时不时地给那位部门经理发个微信，保持联系，问问他们的进度。这期间，我还找之前那位朋友出来喝茶，让他帮我打听一下内部的反馈，看看有没有什么需要改进的地方。
第二次拜访，我们带更详细的方案和一些样品。这回他们还请技术部门的人来参加。技术部门的人问很多专业性的问题，我一一作答，尽量让他们满意。这回谈的还不错，他们基本认可我们的方案，但是价格方面还有点分歧。
就是漫长的谈判过程。价格、付款方式、售后服务等等，每一项都要反复协商。有时候，为几万块钱，我们都要争得面红耳赤。那段时间，我每天都要跟建发股份的人打电话、发邮件，脑子都要炸。
经过一个多月的努力，我们终于和建发股份达成合作协议。签合同那天，我感觉整个人都轻松，像是卸下一块大石头。虽然过程很艰辛，但是结果是好的，也算是对自己的一种肯定。
这回跟建发股份的合作，让我学到很多东西。第一，跟大公司合作，一定要有耐心，流程很长，要有心理准备。第二，要找准关键人物，搞好关系，可以事半功倍。第三，方案一定要详细，要能解决他们的问题，让他们看到你的价值。
这回经历还是挺有意义的，也让我对自己的能力更有信心。以后再遇到类似的项目，我也会更有底气，更从容应对。希望我的这回实践记录，能对大家有所帮助！
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